Question

什么样的文案能够让客户眼前一亮？

Answer 1

创新、共鸣、有价值。

创新：引起注意

文案调性与同类广告明显不同，比如，同样是房地产广告，大部分都是炫耀型的，你就以低调的角度，有句话叫做最牛逼的炫耀就是低调。这不万科就做过这样一则广告。

共鸣：赢得信任

以消费者为中心，可以讲故事的形式让产品特点和消费者买点无缝对接。广告大师李奥贝纳就认为每一个产品都有“与生俱来的戏剧性”，他帮助绿巨人豌豆做的广告，诉求新鲜卖点，广告标题为“月光下的收成”：无论日间或夜晚，青豆巨人的豌豆都在转瞬间选妥，风味绝佳从产地到装罐不超过三个小时。

有价值：能卖货

广告要有创意、要能引起共鸣，但关键还是要卖货。典型的例子就是脑白金，虽然被评过十大恶俗广告，但是由于其创造性地把保健品诉求为礼品，今年过节不收礼，收礼还收脑白金，让消费者潜移默化接受了这个定位，并愿意买单。所以，广告效果还是很好的。

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