需要、欲望、需求的区别是什么？
需要、欲望和需求三者之间层层递进联系紧密。先有需要，再有需求的心理，最后欲望加重。三者的相关介绍具体如下：
需求为在某一特定的时期内在各种可能的价格下愿意并且能够购买某个具体商品的需要。需要一般具有对象性、阶段性、社会制约性和独特性特征。
人类个体需要的产生，受到诸多因素的影响，主要有生理状态、情境和认知水平。根据不同标准，需要可以划分为不同种类。马斯洛的需要层次理论是需要的代表性理论，对教育、教学也有很多启示。
欲望是世界上所有动物最原始的、最基本的一种本能。从人的角度讲是心理到身体的一种渴望、满足，它是一切动物存在必不可少的需求。一切动物最基本的欲望就是生存与存在。简单的来说就是 爱与不满足。
扩展资料：
需要的特征：
1、对象性。人的需要不是空洞的，而是有目的、有对象的，而且也随着满足需要的对象的扩大而发展。人的需要的对象既包括物质的东西，如衣、食、住、行，也包括精神的东西，如信仰、文化、艺术、体育。
2、阶段性。人的需要是随着年龄、时期的不同而发展变化的。也就是说个体在发展的不同时期，需要的特点也不同。例如，婴幼儿主要是生理需要，即需要吃、喝、睡；少年时代开始发展到对知识、安全的需要；到青年时期又发展到对恋爱、婚姻的需要；到成年时，又发展到对名誉、地位、尊重的需要等。
3、社会制约性。人不仅有先天的生理需要，而且在社会实践中，在接受人类文化教育过程中，发展出许多社会性需要。这些社会需要受时代、历史的影响，又受阶级性的影响。
4、独特性。人与人之间的需要既有共同性，又有独特性。由于生理、遗传因素、环境因素、条件因素不同，每个人的需要都有自己的独特性。年龄不同的人、身体条件不同的人、社会地位不同的人、经济条件不同的人，都会在物质和精神方面有不同的需要。
参考资料来源：百度百科-需要（心理学名词）
参考资料来源：百度百科-欲望（心理学名词）
参考资料来源：百度百科-需求
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2024-12-03 广告
需要（Needs）：需要是指人类生存和生活所必需的基本物质和精神上的东西。它们是生活的基本要素，衣、食、住、行以及安全等都是人们的基本需求。需要是普遍存在的，基于人类的生理和心理需求，与个体的文化、社会背景没有直接关系。
欲望（Desires）：欲望是对满足特定需求的特定方式或形式的渴望。它们是个体对商品或服务的偏好和追求。欲望通常是个人主观的，与个人的个性、价值观、文化和社会背景有关。不同的人可能对同一需求有不同的欲望。
需求（Demands）：需求是指对商品或服务在一定时间和价格范围内的购买意愿。当人们的需要和欲望得到满足时，他们会表现出对商品或服务的需求。需求不仅仅是对产品的欲望，还需要购买力来支持购买行为。
简而言之，需要是人类基本生活所必需的，而欲望是对满足特定需求的特定方式的追求，需求是在一定条件下，包括价格和购买能力的基础上产生的购买意愿。需求是欲望在市场中的具体表现。理解这些概念有助于我们分析和理解市场行为和消费者决策。
