Question

企业如何采取差异化营销策略

Answer 1

差异性营销策略的例子如下：

以蒙牛为例。蒙牛虽然是行业大佬，发展规模、市场机会、品牌效应都是我们望尘莫及的，但也是一步一步来的。作为企业，不要缩小范畴的定义。

比如可口可乐如果不能先做饮料的老板，可以试试果汁饮料的老板吗?能做100%天然果汁饮料的老板吗?科学的品牌定位策略不是让我们登天，而是要求我们有品类领先者的野心。

在品牌定位营销过程中，不能看不起小品。从企业的角度来看，产品线的丰富程度体现了企业和品牌的实力。所以企业在品牌推广和传播上千方百计包装自己全能，但真相是什么?消费者的需求远比你想象的要详细。创造品牌核心价值。

成功的品牌定位能够充分体现品牌独特的个性和差异化优势，这是品牌的核心价值。品牌的核心价值是品牌的灵魂，是消费者喜欢甚至爱上一个品牌的主力军。品牌核心价值是品牌定位最重要的部分，它与品牌识别系统一起构成了品牌的独特定位。

产品差异化如下：

营销的实质在于价值让渡，产品则是价值的载体。谈到产品差异化，人们最容易想到的就是创造一种新产品。但有数据显示，90%以上的新产品研发都是失败的。

创造新产品需要强大的技术支持、一定的时间周期、大量的资金投入，并不是每个企业都能做到的。显而易见，实现产品的差异化，不能单纯依靠新产品开发。

Answer 2

企业采取差异化营销策略的关键是要了解目标市场，确定差异化点，制定营销计划，实施营销策略，以及不断监测和调整。具体来说，企业需要通过在产品、服务、品牌、定价、渠道等方面与竞争对手不同，以满足不同消费者群体的需求和偏好。例如，可以通过产品设计、品牌形象、服务质量等方面与竞争对手区别开来。然后，企业需要制定差异化营销计划，包括定位策略、产品策略、品牌策略、定价策略、渠道策略等，以确保差异化营销策略的有效实施。接着，企业需要通过广告、促销、公关等手段，将差异化营销策略传达给目标消费者，提高品牌知名度和美誉度，吸引消费者购买。最后，企业需要不断监测市场反馈和竞争对手的动态，及时调整差异化营销策略，以保持市场竞争优势。