Question

如何让客户感觉到占便宜

Answer 1

如何让客户感觉占到便宜

第一点、我们要消除顾客的支付痛感

什么叫支付痛感呢？就是你买东西交钱的那一刻，你心痛啊！所以说我们就比较适合于搞买赠活动。

就比如说买几百块钱东西，送一个茶具或者眼镜啥的，为啥是送茶具或者眼镜这东西呢？因为这些东西顾客基本上看不出来价格，他就说眼镜有便宜的，有中等价位的，也有非常贵的，是不是包装精美点儿，顾客看不出来，觉得他挺值钱的，就觉得自己买了几百块钱东西，又送了几百块钱东西，他就肯定觉得自己占到便宜了，是不是这样更有利于成交呢？

第二点、灵活运用心理暗示

怎样运用呢？一个饰品销售员，有一天来了个小姑娘，她看中一个的发卡300多块钱，跟她沟通后，发现她是很节俭的一个人，所以呢，她是舍不得买的，那么这个时候该怎么成交她呢？

学员找来一个500多块钱的发卡，跟这个300多块钱的发夹进行了对比，她说首先它们的材质差不多，再者它们精致漂亮的程度也差不多，那你看这500多的没有性价比呀，这300多的明显就是性价比之王啊，然后这姑娘就果断买了，她就觉着不买她就亏了，性价比这么高的东西，她买了就是占便宜了，这就是心理暗示。

第三点、就是营销和策划的力量

如何策划？举个例子，比如说一个满500赠送一个100块钱礼品的一个活动，还有一个是满499再加一元送一个100块钱精美礼品的活动，你觉得大家会更倾向于哪个？

那肯定是第二个了，第一种免费送给人家，人家觉得本来就应该送，你送给我的东西肯定又不值钱，但是第二种，你让客户必须要花那一块钱才能拿到这个礼品,价值100块钱的这个礼品，客户一定会去花这一块钱的，毕竟只花一块钱而已，礼品绝对不能错过，肯定要占点儿便宜。

其实不是说穷人才会去占便宜，占便宜这种事，是不分穷和富的，这是人的本性啊，大家一定要承认，这确实是人的本性。