Question

买房须知：买新房的时候有哪些谈判技巧

Answer 1

现如今许多人都会有购房的经历，但是并不是全部的购房人真的知道怎么买房。买房其实也是一件需要技巧的事，只要你掌握了一定的技巧就可以以合适的价格买到自己心仪的房子。那么买新房谈判技巧有哪些？下边就由小编来给大家介绍一下。
一、了解楼盘的实际销售情况
所谓知己知彼百战不殆，只有提前对楼盘详情和房价走势多做了解，才能更准确地判断出销售价格是否是合适合理的。买房的时候要想砍价成功，需要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况。
具体的了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商（开发商和销售商有时不分，有时为两家甚至多家）和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，有条件的话可以实地考察一下。
二、不要轻易相信销售人员的美好的承诺
在购房时要注意选择证件齐全的房地产企业开发的楼盘，不要轻信路边乱发的小广告上的消息。在进入售楼处后，应注意楼盘中是否展示了开发商的营业执照以及《国有土地使用权证》等。应注意其土地使用证上的使用年限，避免购买产权年限大幅缩水的楼盘。
另外，在看房时，应保留楼盘的宣传广告单，作为日后收房后的证据。对于销售人员的口头承诺，尽量能留下书面证据，或者进行录音，以便留作日后维权证据。
三、不要轻易被销售人员看穿
来到售楼中心，可以先看看，比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等，等销售员过来找你。千万不要一进销售中心就拉着店员坐下来杀价，这样的话销售人员就会抓住你铁了心想买的这一突破口进行抬价销售。
为了对你的背景进行深入了解，并取得你的信任感，销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。这种情况下尽量不要和盘托出，要有所保留。
四、与销售人员打心理战
为了不让顾客取得主动权，销售往往会拒绝顾客的第一个建议，购房者不要被销售的谈判手段影响到，这种情况下该要的优惠和折扣一定要尽力争取。
在进行讨价还价的过程中，为了避免局面尴尬，销售往往会采用一个唱红脸、一个唱白脸的方法相互配合，就是为了有效的向你施压，这个时候就需要购房者一定要保持冷静。
在不想让步的时候，销售为了表明自己实在无能为力，往往会将决定权推到上面，借助高层的力量拒绝让步，但大部分时间这只是一种谈判的技巧。