Question

卖房应该去哪找客户

Answer 1

卖房可以去网上找寻客户，也可以通过到各个小区、人流量大的地方派单、贴条来找寻目标客户，还可以通过维护已成交的客户，咨询老客户身边是否有人需要买房来找到新的客源。
带客户看房需要注意哪些事项
1、带看过程中需走在顾客的前面带路、按电梯、开门；
2、见到业主先递名片作自我介绍，并将客户介绍给业主认识；
3、不管我们有没有钥匙，要进门都必须先敲门，否则万一里面有人那会很尴尬；
4、带看过程中，房产经纪人应该站的位置一般在买卖双方中间；
5、带看过程中，要照顾好客人，不要经过塞车和环境脏乱的地方；
6、如果自己一个人带客户看房，应该先借出钥匙并预先到达；
7、带看时间不要过长，不要做无谓的逗留；
9、不要打断客户的谈话，不要着急自己争着讲话，客户会很反感；
10、带看过程中，可适当制造很多人对这套房子感兴趣的态势；
11、客户说话及指出的问题要及时回答；
12、带看中可列举附近的楼盘最近成交的个案作比较。
卖房有哪些小技巧
1、调动情绪：良好的情绪是销售成功的关键，比如保持着热情和积极的状态，不仅能给客户留下一个好的印象，也能在销售过程中不知不觉的调动起客户的情绪，让客户也对整个销售过程充满期待和耐心。
2、建立信赖感：信任是成交的基础，一般客户都只想和自己信赖的人交流和沟通，所以多和客户建立共鸣，更容易获取客户的信赖。同时还要用对方能理解的表达方式和对方沟通，才能让客户和你在一个频道上。
3、找到客户的问题所在：信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。
4、塑造产品价值：客户为什么会愿意付钱，肯定是因为他觉得这房子值得。所以，塑造产品价值就至关重要了。不要只笼统的说房子性价比高，房子值钱，要说出房子哪儿性价比高，哪儿值钱，这样将价值分解出来，只要任何一个点戳到了客户，那客户的购买欲望就大得多了。