Question

idc 行业前景如何？

idc 业务员 如何寻找客户？

Answer 1

销售技巧是一种技能，唯有在实践销售过程中不断磨练，你才能熟练掌握。 想要成为一名成功的职业销售人员除了掌握并熟练运用这些专业销售技巧外，还要不断学习各种相关的知识以充实自己，提高自己的自身素质。销售是一个与人交往的工作，唯有客户认可并接受你的个人素质，客户才有可能购买你的产品，你才可能成功。
在百度有一个很经典的例子，客户最常问的就是："我怎么知道有没有效果？"，这个时候销售员不能直接回答有．一般老的销售员都会给客户举个例子：
3000元投入可以获得近3000次潜在新客户的有效访问,对吧? 客户："对".
3000次的有效访问，按10%的情况，最少可以获得300次业务咨询的机会，包括电话、邮件、传真等,对吧? 客户:"想想是的"．
300次业务咨询的机会，再按10%来算的话，可以获得30次交易，按照每个定单5000元计算，销售额是投入的50倍以上.您说是吧? 客户: "好像是这么个理哦".
做IDC的都知道，要经常去网上发帖宣传，这一点是非常重要的．所以在相关、不相关的商业网站或BBS上，只要有时间，就去发帖推广你的公司和产品吧。为了不浪费时间，准备的资料、帖子内容，每种服务器特征，关键词把握好，如："虚拟主机","上海虚拟主机"。有重点性的及时更新资料。注意条件允许的情况下，多链接你的公司域名。关键性的几大网站，一定要有重点地做好。像阿里巴巴、落伍、baidu、chinaz、A5论坛、天涯,包括我们IDC中国论坛...这样的大流量和行业网站。因为很多客户寻找供应商就是直接到阿里巴巴或者其他同类型商业网站直接搜索相关供应商的。在这里再次明确以下关键词的重要性，那些产品被提及的通用名字和专业名字，客户搜索会最经常用到的词语，被称为关键词。很多销售员抱怨效果不好，包括我曾经开始发帖的时候，就是没有把握住关键词啊，如果搜索关键词的第一页面找不到你，你的希望就小了很多了哦。（说句不中听的话，抱怨效果不好的朋友，大多是不懂得如何运用的。如果真正的运用好了，一个帖子会在百度常年存在，也不用每天发几十几百条，又费马达又费电。）对于广告网站封ID、删帖，一句话“野火烧不尽，春风吹又生”．
博客(blog),已经是家喻户晓了．现在有很多可以写博客的地方了，企业博客，商务博客，个人博客。门户网站大多提供写博客的地方。成功的企业博客的浏览效果也是非常好的，博客也要专业，杜绝垃圾流量。写得好的销售博客，相当于第二个好的企业网站。根据我实际经验，baidu博客是我做得最花哨用心的，但是毫无用处，搜索排位很靠后，而一般百度喜欢的如：和讯BLOG、ITBLOG、新浪、博客大巴...这几个地方写得在烂，标题选好了，百度关键字搜索肯定很容易找到的，实际上建一个好的BLOG比发N条帖子还有效果。关于BLOG内容，与帖子就有些不一样了，你甚至可以在你blog里写点关于自己的生活方面的事，或者个人相片这些，毕竟是私人空间，别老让别人觉得你是一个打广告的，这样没什么效果的。目前google关键词"虚拟主机"排列首页
做你感兴趣的客户群和产品，这样你能更好地坚持下来。对于有想法的人，要做你能更好操作的产品。不过做什么，不用心认真去做，都很难做好。比如IDC所涉及的客户群体是比较广的，按服务器使用分类常见的如：门户网站、网游、 企业邮局等。按客户分：企业客户、个人客户、IDC同行及代理客户。闻道有先后，术业有专攻，自己应该择优而定。

Answer 2

随着三网融合的推进，IDC的牌照之争愈演愈烈。前瞻产业研究院IDC行业研究小组分析认为，广电建IDC已经势在必行。在未来，很有可能形成以电信、联通为主的第一阵营，广电和移动将会形成第二阵营，以世纪互联、网宿科技、鹏博士等上市企业形成第三阵营，以及其它民营IDC为主第四阵营的局面。

目前，中国电信和中国联通拥有覆盖全国的通讯骨干网络，具有独立的国际通讯信道出口的大型运营商，巨大的资源优势，它们拥有IDC服务行业60%左右的市场份额。从短期来看，它们的垄断地位不会有所改变。

为了不受制于中国电信和中国联通，中国移动和广电也在加大IDC的建设力度。

虽然中国移动进入IDC市场较另外两家电信运营商较晚，但凭借其庞大的客户群和资金等方面的优势，其市场份额逐渐提高。另外，中国移动有意同广电总局合作，共同夺取IDC市场份额。
而广电总局通过几次电信业重组，逐渐扩大了IDC业务市场份额。未来3年国内还要新增1亿宽带用户，这是广电需参与争夺的市场，而2015年前也是三网融合试点期，广电总局也有政策保护， 如果选择与中国移动合作，将很可能成为中国IDC市场竞争的重要一极。另外，如果中国广播电视网络公司挂牌后能顺利获得基础网络运营商牌照，对其接下来对其他省级网络公司的整合也有促进作用。
实际上，国内拥有3000多家民营IDC企业，随着这两家“国字号”企业加入战局，中国未来IDC行业的竞争势必更加激烈。

民营IDC企业要想走的更远，就必须摆脱体制造成的困境。在国家提倡绿色节能环保的大背景下，IDC产业将迎来广阔的市场空间，IDC产业蓄势待发，大有可为，IDC企业需要适时抓住机遇，同时修炼自身，打造核心竞争力。一般民营IDC企业通过兼并、上市等方式逐步做大做强，逐渐成为IDC行业中重要的一部分。

前瞻产业研究院发布的《中国IDC行业市场前瞻与投资战略规划分析报告 前瞻》分析认为，民营IDC企业上市后可以充分利用资本市场，结合自身的创新能力，在IDC竞争格局中占有一席之地，并有望对电信运营商的垄断地位造成一定程度的冲击。

Answer 3

　　前景不错，据《中国IDC行业市场前瞻与投资战略规划分析报告前瞻》显示， 2014 年中国 IDC 市场增长迅速，市场规模达到 372.2 亿元人民币，同比增速达到 41.8%。在过去六年，中国 IDC 市场复合增长率达到 38.6%。
　　从发展阶段上看， 2009-2011 年间 IDC 市场处于高速增长期，增速维持在 40%以上。从 2012 年至 2013 年，受宏观经济下滑影响，整体市场增速下降到 25%以下。在这期间政府加强政策引导，逐步开放了 IDC 牌照申请。到 2014 年，政策导向已初步见效。结合市场大环境来看，未来三年 IDC 市场增速将稳定在 30%以上。
　　预计到 2017 年，中国 IDC 市场规模将超过 900 亿，增速将接近 40%。

Answer 4

做业务每个行业都差不多，挖掘客户的过程是最困难了，但是一旦做好口碑了，老客户带新客户，慢慢就好做了，前期压力是一定有的，但是坚持就是胜利，多打电话，不要怕拒绝。

Answer 5

IDC的前景还是挺好的，你想，只要想开公司，买域名，做网站