Question

外贸求助：客户说谁谁谁价格比我们便宜，不可能与我们合作，我怎么办呢？

之前客户说我们比某台湾公司产品贵，我们把报价降低了一点，他没有再说贵，只说说两次的价格如此不同，并要求我们提供认证费用。我回复认证费用（￥20万一个型号），问他是否可以分担。后来，他就没有回复了。再问他的时候，他说我们比美国公司产品贵。我说不可能，问他目标价是多少，我们再考虑下。他说了两个公司，一家是全球第一的公司，一家是全球知名公司，说他们比我们都便宜，并且什么认证都有。
我感觉他是越说越离谱了，这中间是不是有什么蹊跷呢，我应该怎么做啊？
痛苦的是我一直没有得到那家台湾公司的价格。

我之前一直想不明白，这会儿，我估计问题可能出现在认证费用上。
其它说明：报价为50台/型号的报价。产品的价格在￥1万左右。

希望大家指点迷津啊。
后来给客户去过邮件表示让步一点，目前尚未回复，我想是没戏了。

Answer 1

合理的利润，价格不能轻易的变化而且距离很大，熟悉周遍同类的产品基本价格资料和服务，继续联系，了解自己的价格确实有竞争力的话，那么就不要催客户了，到时候会有结果，他们真正需要的话。

Answer 2

一般客户指出其他公司报价较低时，我们会先询问客户目标价，掌握合理的降价空间，这样更容易掌握主动权。可以根据降价幅度，做出合理解释：数量，运费，诚意合作之类。这或多或少可以使客户觉得之前报价并非是瞒天要价的。
但就后来客户又提出两家公司的情况来看，我觉得此时客户购买诚意不大了。

Answer 3

外贸交易技巧-如何报价
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Answer 4

是不是想拿回扣了这人