Question

我刚接触商业地产！在现场卖商铺！也就是置业顾问！怎么能够引导客户买商铺了？比如有什么话术说辞没有或

我刚接触商业地产！在现场卖商铺！也就是置业顾问！怎么能够引导客户买商铺了？比如有什么话术说辞没有或者一些案例！急求！

Answer 1

没有现成的说辞，要根据你 的项目而定的，商业购买者都是投资为目的的，你最关键的是要客户明白你们项目的商业定位，核心亮点是什么，只有客户认同你们项目的核心亮点才会购买。

Answer 2

（亚伟出品）
1、首先你要知道，你接触的客户大多数是投资人或者是商人，所以你需要掌握基本的商业知识或者是投资知识，这对你能第一时间和客户说得上话有帮助，进而了解发掘客户。
2、房地产和商业地产的基本知识要掌握，比如键面、公摊、容积率、公建、返租、回报率等。
3、基本的沟通能力，谈吐，把要点说清楚的能力都很重要。
4、勤奋。

追问

这是硬件！软件了！一些沟通技巧怎么引导投资者买商铺！有什么话术说辞没有

追答

有的，这个说辞可就多了。

Answer 3

其实说到底购买商铺讲来讲去就是最后的收益问题，无论他是出租还是自营，归根结底都是考虑这个的，你多用些数据，不一定要讲的天花乱坠什么的，讲点实际的，跟他们利益相关的。