推销产品的技巧
推销产品的技巧
方法一:同行刺激法
老板呀,今天给你说个好东西,咱们公司开发了一款新产品,在上海做试行推广的时候,销量非常火爆,在终端店一天卖5件事常事,近期公司准备在杭州也开始投放,咱们来进一箱货吧,赚钱的机会来了。
分析:用利益去驱动,通过别的平台,别的店给他一种产品火爆的影响,像便利店这些本身就是靠量取胜,看到有好东西可以赚钱,大家会一窝蜂的,所以话术要锤炼好。
方法二:登门槛
进一箱的目的
1. 量少,即使卖不动,清货也不麻烦,人家也没那么多顾忌,算了,他会说算了,拿过来吧。
2. 第一次给的少,万一销量好,会给老板一种感觉,这个产品销售很火爆呀。
方法三:尝试心态
老板,您的心情我能理解,万一买了咱们的货,卖不出去,亏的是自己的钱。
其实咱们卖东西就跟咱们去买衣服一样,只有自己穿了才知道合不合身,别人说了是没用的。
那么咱们卖东西也一样,不去试一试,你怎么知道这个卖的怎么样呢.万一,卖的很火,你又是第一个卖这些的,那你的销路不就被打开了。
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必要时解决销售中的问题。如果销量不好，你需要开启解决问题的模式。要提升产品的销量，你需要重新评估你的产品、客户基础和市场营销策略。
每隔一段时间便改变销售策略。如果消费者们总是听到同样的销售流程，或者总是看到同样的陈列方式，那么你的产品则会失去吸引力。
考虑撤掉销量不好的产品。库存可以通过打折的方式清货。
重新审视目标市场，并且缩小销售重点。你的顾客可能会有变，你需要跟上他们的步伐，或者寻找新的市场。
重新评估产品的设计、流通和包装等等。根据目标市场和销售策略来规划产品，就能提升销量。
改变产品价格。研究你的销售数据和竞争者们的销，判断产品定价是否过高或过低。
只在某一时间段供应某种产品。有时，像这样控制供应量能提升需求量和销量。但是这一销售手段一定要符合你的整体销售策略。如果你销售的产品适合每天使用，那么它可能不适合限量供应。
参考资料百度百科-推销
1、熟悉自己推销的产品的特点。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。
2、熟悉自己推销产品的目标客户。
目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户。
哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类。
争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
3、熟悉产品的市场。
市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势。
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推广销路，推销陈货；泛称宣传某种理论、观念。
自改革开放以来，推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。
在众多的企业里脱颖而出，除了要有一个好的经营者决策策划以外，恐怕实施执行营销方案的还是直接与客户打交道的业务人员。
在商品经济发达的国家认为“推销工作是经营的命脉”、“熟悉经济环境及应付市场变化的好手”和“新产品的建议者和开发者”。
广义的角度讲，推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助等手段。
使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。
狭义的角度讲，推销是指企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段。
确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。
参考资料：百度百科-推销
1、不可盲目推销
任何商品和服务都有其特定的需求对象和需求时间。推销员选准推销对象，把握好推销时机是推销成功关键。不同年龄、不同职业、不同收入的顾客，对商品的需求各有不同。推销员在推销之前，应针对自己的商品进行调查研究，准确判断，分清推销对象。
2、不可夸大其词
向顾客介绍商品应实事求是。漫无边际，把你的商品说得完美无缺，顾客未必信任你；相反适当找出一点商品缺点，反而能取得顾客的信任。要使顾客对你推销的产品发生兴趣，就必须使他们确认商品的质量，并认识到，购买了你的商品之后，会得到哪些好处。
3、不可强行推销
推销应建立在尊重顾客、双方自愿的基出上。一些推销员为了提高自己的推销额，不替顾客着想，而是采取软磨硬泡，甚至欺骗的方法强行推销。这样做，不但违反了商业道德，损害了顾客的利益，而且也会作茧自缚，损害了推销者本身的利益。
4、不要不懂装懂
推销员对所推销的商品应有一个比较全面的了解，只有这样才能回答顾客提出的各种疑问，并解决顾客在商品使用中所出现的问题。但我们也必须承认，对所有的知识不可能样样精通。如果遇到不甚了解的问题，决不能不懂装懂，否则不但坑害顾客，也不利于自己业务活动的顺利开展。
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工商企业在一定的经营环境中，针对其销售对象所采取一系列促销手段及活动的过程。严格来说可分为两大类形式。
1.非人员推销
（1）这种推销包括各种宣传媒体﹑登广告、公共关系等多种形式。随着社会经济﹑科技的发展，现在的推销形式更快、更广，不分时间﹑区域（除了电视购物）， 更有产品通过互联网宣传推介给有关客户。
（2）广告是非人员推销中最主要的形式之一。按常规说广告又可以称作花钱的宣传。随着社会的发展，市场竞争越来越激烈，广告推销已成为流通领域内不可缺少的手段。事实上，我国许多中小型企业却不太懂且不擅长利用广告来增加销售。
（3）企业对产品的推销在社会已形成活动形态。从发展的角度来看，它已不是一种简单的卖方向买方提供信息和宣传的劝说行为，还应包括企业向社会公众及消费者提供了解企业的方针，加强企业与公众的关系，争取公众的理解与认识，吸引潜在的消费群，树立良好的企业形象。
（4）其表现形式通过公关活动来体现，例如参加展销会、举行新闻发布会等。通过有计划、有组织宣传公关活动，使企业既可让客户了解旧产品，同时又可推出新产品，既维持巩固与老客户的关系又增加开拓潜在客户的能力。从高层次看，公关推销逐步成为一种非常重要的形式。
2﹑人员推销
（1）人员推销与非人员推销的最根本区别，在于采取的方法﹑手段和形式不同。人员推销主要依靠推销员发挥主观能动作用，运用各种说服技巧达到销售目的。人员推销比其它的推销有着更重要的意义，这是因为人员推销的效果往往高于其它形式的推销。
（2）而人员推销在中小型企业初期发展尤显特别重要。事实上，随着通讯业的高速发展，在某些先进的国家，有些企业运用电话﹑传真﹑电视商品预订节目﹑电脑网络就可把产品销售出去。从某个角度来说，人员推销的效率太单调和缓慢。
1、成功等于知识加人脉。
要不断地派发名片，一定要学会推销自己，让别人记住你，网推销自己比推销产品更为重要。
2、成功等于良好的态度加良好的执行力。
给自己设定一定的目标，任何时候都要严格完成。这不但是对自我的高度要求，也是对工作的高度负责。自己的言行也是不断积累养成的，不管什么时候要做到言行一致，给客户好的感觉，同时给客户信心的保证。
3、有适当的肢体语言。你有时不经意的举动，可能就会给客户留下好的印象，因此，要在肢体语言上配合客户的语言动作。客户更多的时候不是卖产品，而是买你的服务。
4、要有很好的计划安排，这样才能提高工作及销售效率。提前做好准备，也相当于在见客户之前，提前做好相应的准备工作，以不变应万变。一个好的销售不仅要懂得安排，还要懂得总结，完美的避开一些不必要的错误。
5、每天做好销售总结，记录每个客户的具体情况，随时掌握客户动态，对每个客户做好分析。对客户分类进行整理，做好安排，以及拜访记录。
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电话推销注意事项：
1、避免讨论商业细节
细节问题应在与客户面谈时讨论，在电话中可以简明扼要地介绍自己公司的优势，但要避免谈论细节。如果客户提出了比如产品报价之类的细节问题，如果是必须回答的，也应尽量简练。尤其不要在电话中与客户讨价还价，应在确认客户的需求后，再讨论交易条款。因为在客户了解不全面的情况下容易因细节不合而失去合作机会。
2、避免向关键人物询问琐碎信息
向关键人物询问琐碎信息往往容易引起对方的反感，导致拜访失败。例如，需要给对方邮寄一些资料时，不要向关键负责人问地址、电话等琐碎信息，可以通过其他的方式如通过客户的秘书等获取。
3、及时电话回访，维持良好关系
电话推销成功之后或是在产品送达顾客之后，推销人员应及时与顾客联系，询问产品是否按时送到，或使用是否满意，这是与顾客维持良好关系的重要步骤。对方在接听了推销人员的电话之后，往往会留下十分良好的印象，因为此时的电话充分显示了推销人员及所在公司对顾客的关心。在利用电话来维系良好关系方面，有许多成功的范例和方法。
一、首先要熟悉自己推销的产品，将所有的优缺点、以及特点及卖点做到心中有数。在跟客户推销产品的时候，要表现出对自己产品特别了解，也要善于跟其他产品做对比，将有点展现出来。
二、其次要熟悉自己推销产品的客户群体。懂得对自己的客户进行分类，将核心客户、重点客户以及其他的一些客户，根据自己的想法做出明确的划分。针对不同的客户类别，要懂得多变，采用不同的策略及方式。包括所花的精力也是不相同的。
三、熟悉产品的市场。了解市场是很重要的，细分市场如何、有马偕竞争对手、市场的容量怎么样，以及客户的地理分布和产品的时间分布等具体情况，往往对产品的销售都很重要。
四、懂得合理安排时间。根据不同的地理位置，了解不同的客户购买习惯，进行合理的空间分配。这样在推销产品时，不仅能很好的安排时间，也能了解市场上一些重要的客户信息，针对不同的地域，也要有不同的方法策略。推销不是硬干，也要讲究方式方法，并且学会随时总结。跑得地方多了，对区域也有一定的了解时，也就有了自己的人际关系网络和市场信息。
五、成功等于良好的态度加良好的执行力。给自己设定一定的目标，任何时候都要严格完成。这不但是对自我的高度要求，也是对工作的高度负责。自己的言行也是不断积累养成的，不管什么时候要做到言行一致，给客户好的感觉，同时给客户信心的保证。
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推销观念是指以推销现有产品为中心的企业经营思想。推销观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗拒心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。
推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会主动想到要去购买的产品或服务。这些行业善于使用各种技巧来寻找潜在客户，并采用高压方式说服他们接受其产品。许多企业在产品过剩时，也常常奉行推销观念。它们的短期目标是销售其能生产的产品，而不是生产能出售的新产品。
参考资料：推销观念-百度百科
