Question

前几天接到通知 美国客户来我公司参观 我们应该注意什么

Answer 1

1， 熟悉产品，
熟悉每一个产品的构造，特点及材料选择，卖点，价格，包装。包括营销中的市场份额，区域销量，消费人群或场所等。
2， 介绍
熟悉自己公司的操作流程，从下单到准备到出货所有的过程要能用英文介绍出来。关于自己公司的样品，散货，整柜分别的付款方式，验货方式，服务方式也要能够向客户介绍。
3， 调查客户性质
客户来之前你就需要对客户进行一些评估，是哪国人？是零售还是批发？网站是什么内容？针对于哪些产品？区域市场在哪等等。
4， 营销
这里的营销是协助客户如何营销他的市场，包括帮客户估卖价，共享给客户一些针对与他市场的供求信息等。
5， 谈判，
谈判技能主要是练出来的，不是学习或者理论可以造就的。你需要多与人交流，包括多去一些市场进行买卖训练，甚至讨价还价的训练。谈判的基础上互信互利，要保证自己的盈利基础上想办法为客户盈利是很重要的。
6， 准备，
一般的准备包括色板，计算器，尺，笔记本，订书机，图册还有针对性的报价单。记得要在客人来之前回顾一下以前的来往邮件，作好基本的准备。
7， 心理学
这个就比较广义了，包括套底线，换位思考，信任。这些也是在实践之中练习才能具备。
8， 机遇
机遇和运气永远眷顾有准备的人，如果以上的技能你都具备，它就总会跟着你。

Answer 2

应该注意礼仪礼节，注意谈判技巧。熟悉每一个产品的构造，特点及材料选择，卖点，价格，包装。包括营销中的市场份额，区域销量，消费人群或场所等。熟悉自己公司的操作流程，从下单到准备到出货所有的过程要能用英文介绍出来。关于自己公司的样品，散货，整柜分别的付款方式，验货方式，服务方式也要能够向客户介绍。

Answer 3

客户来看厂，是好事情。
你可以先和客户沟通，是否有CHECK LIST ，如果有的话，就按那个来准备。
特别是品质管理上的6S，不说很专业，但是要整洁，卫生，这个是一定要的。
另外，产品目录。其他的软工夫。

Answer 4

参观考察的话就是硬件与软件了。硬件不用说，软件的话，就主要是工人，销售人员，企业主的素质。包括着装、卫生、员工责任感，销售人员对产品的认知情况等。围绕的中心是：公司是一家可以让客户放心的公司。

Answer 5

首先 公司的卫生 准备好样品
是否要接送 预定宾馆等等