Question

私人银行，证券公司和保险公司财富管理有何差异

Answer 1

这几种机构之间主要的差别是专业资源的积累及机构属性，目前国内绝大多数银行及证券公司都是国企，而保险公司则私企较多，在作业流程和体制上有较大的差别。另外，不同的机构都有各自擅长的领域，比如证券公司擅长二级市场公募基金及资产管理计划，保险公司擅长对大额寿险及分红险，私人银行擅长高净值客户的账户管理等。

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Answer 2

       首先，财富急速扩容以及丰富的客户资源是开展财富管理业务的两大基石。与众多追逐财富管理业务的金融机构相比较，私人银行与证券公司一样先天拥有丰富客户资源的优势，客户基础扎实。

       其中，财富管理对于大部分的证券公司客户来说仍是个新兴事物，可挖掘的空间巨大。证券公司在开展财富管理业务时可充分利用现有资源，而不需要过分依赖其它的外部资源。

       其次，良好的销售渠道与强大的销售队伍也是私人银行与证券公司的突出优势。

证券公司可通过自己的销售渠道，除了销售自主品牌的理财产品以外，还代销多种类型的理财产品，如开放式基金、阳光私募等，为客户在配置资产时提供多元化的理财产品选择。

       最后，银行财富管理业务与证券公司定向资产管理业务的本质是一致的，两者均具备了“私密性、高端性、沟通性以及轻松性”四大特点。