Question

请问海外仓于亚马逊FBA相比，有多大区别？急，谢谢

Answer 1

主要分为9大点：
1.选品范围的差异
亚马逊FBA仓对选品的尺寸、重量、类别有一定程度的限制，所以选品偏向于体积小、利润好、质量好的产品；
如果是选择第三方海外仓，选品范围比FBA仓的广一些，像体积大、重量大的产品也适合。换个说法，即能进入亚马逊FBA仓的产品必定能进入第三方海外仓，但能进入第三方海外仓的产品不一定能进入亚马逊FBA仓。

2.头程服务的差异
亚马逊FBA仓不会为卖家提供头程清关服务；
部分第三方海外仓服务商会给卖家提供头程清关服务，甚至还会有包含代缴税金、派送到仓的一条龙服务。

3.对产品入仓前要求的差异
亚马逊FBA仓的入仓要求较为严格，需要卖家在发货前在处理贴好外箱标签及产品标签，如果外箱或产品标签有破损的话，会要求卖家先整理，然后才能进入FBA仓。且亚马逊也不提供产品组合服务；单箱不超50LB；
第三方海外仓（锦迅国际供应链Q167美150国261仓）的入库要求不会像亚马逊FBA仓这么高，在上架前会会提供整理、组装产品的服务。

4.对产品入仓后的分配的差异
亚马逊是默认分仓的，往往会将卖家的产品分散到不同的仓库进行混储；而第三方海外仓一般会将货物放在同一个仓库集中管理。
此外，FBA仓只提供给在亚马逊平台上的卖家使用。而第三方海外仓则没这个要求，只要你有货，无论在哪个平台售卖，都可以使用第三方海外仓。此外，第三方海外仓还具有中转作用，如果卖家有同时使用第三方海外仓与FBA仓，旺季时可以直接从第三方海外仓调货到FBA仓，节省从国内发货的时间。

5.仓储成本的差异
选择海外仓的成本都不低。相较之下，如果物量大的话，使用FBA仓对比使用第三方海外仓的成本会高一些。不过，进入FBA仓的产品，卖家可以提高产品单价来分摊仓储成本。如果是进入第三方海外仓的，是可以降低产品价格来获取客户。

6.对产品推广支持的差异
选择FBA，亚马逊平台会对增加卖家产品的爆光度，如提高卖家的Listing排名、帮助卖家抢夺购物车等，这些都有利于提高卖家店铺的流量与销量。
如果是选择第三方海外仓的话，海外仓服务商是不可能像亚马逊那样，给卖家的产品提供平台或在平台上增加爆光度。卖家需要自己做站内外的推广来增加店铺的业绩。

7.对于发货后产品的差评处理的差异
由FBA所导致的任何中差评，都可以由亚马逊移除，卖家无需操心；如果使用第三方海外仓所引起的中差评，海外仓服务商则不一定能提供售后与投诉服务，就算提供了，也不一定能够成功消除客户留下的中差评。一般第三方海外仓很少有因物流派送而引起的差评。

8.对退货支持的差异
亚马逊是支持客户无条件退换货的，FBA仓对退回的产品不会再进行任何的鉴定，也不会收取买家的任何费用。就算退回来的产品没有质量问题，亚马逊也不次再次将产品售给第二个买家。这样的退货方式其实算是比较偏袒客户的，会导致产生较高的退货率。如果产品被退回，无论是销毁还是寄还卖家，亚马逊还会再另外收取费用。
如果是第三方海外仓，对退回来的产品，而海外仓的话，如果不是质量问题的话，可以替卖家更换标签或者重新包装，然后再次进行销售，能减少卖家的损失。

9.货物存放风险的差异
将货物放在海外仓，都潜在安全风险。放置在FBA仓中，其安全与Amazon账号安全相关联。如果你在亚马逊销售的产品出了问题，账号被Amazon关闭的话，那么放在亚马逊FBA仓的货物也会被暂时查封；如果是将存放在第三方海外仓库的话，则不用担心这个风险。

Answer 2

1. FBA不太适合体积大、重量大、容易滞销的货品；如果是这类货品选择第三方海外仓是比较好的选择。

2. FBA相对于第三方海外仓费用成本会稍高。

3. 使用FBA会有亚马逊的工作人员进行客户服务及处理退款；第三方海外仓很少会提供售后服务。

4. FBA不会提供头程清关；第三方海外仓有部分是会提供这种服务的。

5. 对于注重品牌的卖家而言FBA不是一个好的选择，FBA在配送时不逊于出现自己的品牌商标。

Answer 3

第三方海外仓找到好的渠道的话，总体费用是要比亚马逊的FBA便宜很多的。类似锦迅海外仓的一件代发，运费是全美不分区，比官方渠道还要便宜2美金左右，我们用了一年多了，帮我们省下了不少运费，利润方面提升了不少。

Answer 4

1.入库要求不一样：FBA仓的入库要求比海外仓要严格很多，更倾向于体积小，利润高质量好的产品。海外仓的能接受货物的范围更广，除了那些违禁品不收之外，其他的货物没有什么严格的要求。
2.待遇不同：入库FBA仓之后，可以提高Listing的排名，美国有 30% 的 Amazon Prime 用户，所以出售产品的概率也会更高。海外仓就不会获得这项”特权”。
3.物流服务差异：亚马逊不会提供头程服务，入库之后亚马逊才接管，而一些海外仓的服务商会提供头程服务，上门揽货、清关、运输、派送等完整物流服务。
4.仓储成本不同：相比于FBA仓来说，海外仓的仓储成本更低，特别是对于大件货物品。所以可以将海外仓当做FBA后背备仓库，将货物运输至海外仓，等到FBA仓库存不足时，再从海外仓派送至FBA仓。这样既能享受FBA仓带来的便利，也比一直存放在FBA仓的储存成本低一些。
5.退换货服务不同：不论是什么原因，FBA客户可以随意退货，客户退货的产品亚马逊是不会二次销售的，只能选择销毁或者寄回到卖家手中，但是都需要额外的费用。
海外仓如果遇上退货的情况，可以与卖家协商沟通，如果货物不影响二次销售是可以帮助卖家重新打包售卖的。

Answer 5

两种仓库都需要跨境电商卖家提前备货。
亚马逊仓的好处是如果是因为物流问题产生的差评是可以删除的，对listing的优化也有好处。
坏处就是进亚马逊仓的货物是有材积限制的，要按照要求才能入仓，这点相对来说没有海外仓好。
海外仓其实跟亚马逊仓差别不大，一样是找第三方进行代发，比较好的是海外仓不会限制入仓，好的货代，例如小飞匣国际物流，提供的还有最后一公里的派送，费用相对来说会比亚马逊仓的稍微低一些，但是如果货代渠道能力不行导致货物无法及时送达导致的差评是无法删除的，有利有弊吧。