Question

汽车租赁公司是如何进行运作的？里面车都是买的吗？

Answer 1

您好！本人先后为武汉地区两家排名前五的汽车租赁公司总经理，对于您的问题答询如下：
1、本行业利润率。目前毛利率为30%左右，单位利润率在服务业内处于中游水平，所有行业内处于前列水平。
2、本行业融资渠道较少，已知有不到6家境内企业有风投注入。
3、前期在省会城市需要8台（中档低档各一半）车才有可能达到盈亏平衡。该盈亏平衡点根据各城市平均车辆租金和人力资源成本有少量浮动。
4、前期车辆来源最佳为一次性投入，可以为挂靠车，以10万级挂靠车为例，自购新车月成本约为1850元，挂靠车月成本约为2200元（挂靠车最佳根据本地车辆租赁价格设置好公式）。
5、客户来源主要为网络推广（网站、论坛、搜索引擎），如您本地有一定政府企业资源尤佳，如您可培养一支大客户开发团队就更好了。
6、汽车租赁行业比较特殊，客户审查不严格极有可能造成重大损失，因此，在车辆和客户方面基本没有可以共享资源的可能，所以强烈建议不考虑加盟方式（连锁加盟目前还未发现真正意义上规范合理的）。
7、汽车租赁业的前景。首先我们要认识到本行业是个交通服务的细分行业，既然是细分，也就是市场面并非无限广阔，通常省会级城市单店营业额在30万/月以内，高于这个水平的目前少见。
8、增加营业额的方法。仅靠单店是无法在租赁业立足的（行业竞争越来越趋向垄断竞争的格局），所以您必须要考虑连锁经营，而且必须是直营连锁。这样一来就面临松散管理的问题，因此，您还必须后备一个高效强势的管理团队。
9、扩张的其它方法。前面说到，加盟连锁不适于本行业，那么快速扩张还有个途径，就是行业内合并，就是把其它同业（最好是非同城）的资源整合到一齐，以最大限度共享资源、分摊成本。
10、如需帮助，您可联系wy10000@gmail.com，注意，如服务项目较深入和广泛，需要支付一定费用。

Answer 2

您好！
1、本行业利润率。目前毛利率为30%左右，单位利润率在服务业内处于中游水平，所有行业内处于前列水平。
2、本行业融资渠道较少，已知有不到6家境内企业有风投注入。
3、前期在省会城市需要8台（中档低档各一半）车才有可能达到盈亏平衡。该盈亏平衡点根据各城市平均车辆租金和人力资源成本有少量浮动。
4、前期车辆来源最佳为一次性投入，可以为挂靠车，以10万级挂靠车为例，自购新车月成本约为1850元，挂靠车月成本约为2200元（挂靠车最佳根据本地车辆租赁价格设置好公式）。
5、客户来源主要为网络推广（网站、论坛、搜索引擎），如您本地有一定政府企业资源尤佳，如您可培养一支大客户开发团队就更好了。
6、汽车租赁行业比较特殊，客户审查不严格极有可能造成重大损失，因此，在车辆和客户方面基本没有可以共享资源的可能，所以建议不考虑加盟方式。
7、汽车租赁业的前景。首先我们要认识到本行业是个交通服务的细分行业，既然是细分，也就是市场面并非无限广阔，通常省会级城市单店营业额在30万/月以内，高于这个水平的目前少见。
8、增加营业额的方法。仅靠单店是无法在租赁业立足的（行业竞争越来越趋向垄断竞争的格局），所以您必须要考虑连锁经营，而且必须是直营连锁。这样一来就面临松散管理的问题，因此，您还必须后备一个高效强势的管理团队。
9、扩张的其它方法。前面说到，加盟连锁不适于本行业，那么快速扩张还有个途径，就是行业内合并，就是把其它同业（最好是非同城）的资源整合到一齐，以最大限度共享资源、分摊成本。