Question

与猎头沟通需要注意的

Answer 1

候选人与猎头打交道，无非是希望得到一个好的机会，从而实现自己在职场中的蜕变。既然是依靠他人获得机会，那其中涉及到的问题必须特别注意。

一般来说，与猎头打交道可以分成“道、技、术”三个层面。“道”指其中的普遍规律，“技”指其中的方法和技能，“术”指实施中的技巧和细节。

大多数候选人都能领悟到技与术的层面，但“道”并不是人人都能掌握。比如著名的微软井盖儿问题，背后考查的是逻辑能力，作为候选人如果只去参考网上所谓的那些标准答案，肯定不能通过面试。

这个时候需要掌握的技能是“悟道”，即在掌握技巧的同时也掌握解决问题的思路。悟道之后方能无师自通。

与猎头交流时，“道”至少包括以下三个层次：

1、价值论贯穿始终

无论身处职业巅峰还是底谷，猎头联系我们时，你需要问自己的第一个问题是“我能为猎头，为他们的客户创造什么价值？”

想让猎头成为自己职场的助力器，就要让对方看到我们能为其创造的价值，互惠互利才是合作的基础。即使这次职位不适合，也不要把猎头拒之门外，可以推荐自己身边适合此职位的朋友。只有做到与人方便才能自己方便，猎头才会觉得我们有“长期利用价值”，有合适的机会时才会第一时间想到我们。

2、“坦诚但不愚蠢”

这是求职时必须要遵守的原则。不说谎是前提，无论对猎头还是对他们的客户。没有天生的说谎者，不诚实必然容易被对方揭穿，现在对候选人都会有背景调查，不诚实只会让我们失去信誉和机会，正所谓“诚则隆至后世，诈必当身即亡”。

不愚蠢是此原则之中的第二部分。在跟猎头沟通时注意把握好节奏，不方便的问题可以不谈或者很有技巧地谈。之前有朋友Jack被裁员后猎头提供了新机会，他问我要不要说被裁的事，我的回答是 “不必主动提，如果对方问及离职原因，可以告诉对方是因为部门整体调整。”这家500强的裁员当时可算惊天动地，直接砍掉了几条业务线。相信新东家能理解Jack的意思。

3、不要委屈自己迁就机会

这是最重要的一点！我朋友Tom有超过10年的开发经验，但学历只是专科。Tom问我：“猎头或者求职公司会不会因为学历问题不给面试机会？要不要造个假？或者考个相关的技术证什么的？”当时他的表情一扫往日的笃定显得很不安。我的建议是，不要主动寻求歧视。如果对方是个只看学历的猎头或者公司，那即使考很多相关认证，贴满全身还是会因学历问题被淘汰。

很多时候求职就是背靠背博弈的结果，我们要把握住自己能把握的部分，比如适当展示自己的工作能力和人脉等，把握不住的部分最好随缘。不要委屈自己去迁就机会，因为这样多半会给双方造成痛苦。

只要不断尝试，相信每个人都有机会通过猎头找到更适合自己的位置。

总之，无论何时猎头带着诱人的机会来敲我们的门时，多考虑以上提到的三个点总能让我们有机会战无不胜。