Question

干货：一家受欢迎的文具店是怎么经营的？

Answer 1

现在的文具店不单单是卖文具，经常逛过文具店的朋友想必都了解，文具店经营的种类可谓是相当丰富，冬天有暖宝宝，夏天有电风扇，还有玩偶娃娃，小礼物，耳机，充电器，学习资料......很多小商品都是学生们需要的，文具店非常迎合当下的学生市场，特别是开学的时候，可以说的文具店的旺季。

一家好的文具店需要做好以下几个方面：

一是选址；二是确定经营范围；三是选好商品；四是积极促销；五是掌握经营的一些小窍门等等。

首先是选址。

选址对于文具店是非常重要的，这在很大程度上决定了一个店的生死，或者说生意好与坏。根据大多数店长的经验，大部分生意好的学生文具店多集中在学校周边，镇上的话，大多都集中在每个镇繁华的那条街上。

其次是商品结构。

文具店的两个主要的经营方向，学生和办公。即消费群体主要是面向学生还是面向各种企业、机关单位。这决定了一个店的商品结构，是以学生用品为主还是办公用品为主。以学生文具店为例：

现在只卖文具的文具店很少，大多数的文具店都是以下几种模式：文具+食品，文具+图书，文具+礼饰品和文具+百货等。当然也有文具店兼营三个品类以上的。所以在开店前应根据自己的实际情况确定经营范围。

再次是选好商品。

确定经营范围后就需要进货了，可是那么多琳琅满目的商品，如何选择就成了大问题。建议以品牌商品为主、杂牌商品为辅。

现在人们消费时品牌化的趋势越来越明显，经营文具店也是一样，店里有知名品牌的文具，那么这些品牌拥趸就成了潜在的消费群体。经营品牌还有一些好处就是这些文具品牌会提供一些货架和形象的支持。如果店面有知名品牌的突出形象，自然能吸引这些品牌的粉丝进店消费。品牌文具有很多好处，但价格一般要高一些。题主的店靠近一个小镇，一般在镇上消费能力要弱一些，所以也应该有适合低消费群体的商品，这时就需要补充一些杂牌文具。具体比例需要店主在经营中进行摸索了。

最后是积极进行促销。

新开的店因为没有客户积累，所以积极宣传，积攒客户就必不可少。

作为文具店具体有以下几种促销方式：

一是买赠，学生文具店的顾客大多为学生，购买达到一定金额赠一些小礼品还是挺讨同学们喜欢的。

二是会员制，制作会员卡进行积分兑换。

三是搞一些小型的促销活动，比如在学生开学的日子在校门口或者店门口，出一个小摊，搞搞促销。在镇上也可以选择有大集的时候，摆摆摊，发发宣传单页，都有不错的效果。

四是可以和附近的学校沟通，对学校的活动进行赞助，这可以有很多形式，就不展开了。

- END -

乐普升 ，知名文具制造厂家，提供 修正带 等 学生文具批发 服务，

20年来以“专注品质，创新驱动”的理念专注于为使用者提供快乐有趣文具产品。​