断供下的华为，不仅销量下降，为何连渠道商也转投OPPO、VIVO？
作为过去10年成长最快的市场，手机江湖从来不缺话题。
2019年，被逼急了的雷军在红米发布会上向华为宣战：“生死看淡，不服就干。”声称“如何攻击小米，是友商促销员培训的第一条。”
雷军一向以儒雅示人，突然在公众场合说出如此重的话来，手机品牌竞争之激烈可见一斑。
2013年，华为创立子品牌荣耀，专打线上性价比，与小米争夺中低端市场。雷军派出红米迎战，小米转型3000元以上高端机 。
两个品牌斗了8年，结果被闷声发大财的OPPO和vivo反超了。
IDC数据显示，国内市场，2021年第二季度，vivo、OPPO占据了出货榜的第一二名，合计卖出3510万台手机。
小米第三1340万台，苹果第四860万台，荣耀（已卖身）第五690万台。华为被归到了“其他”中，跌出前五，与其他品牌一共卖了1410万台。
要知道， 2020年第四季度，华为还以2170万台的数据，牢牢占据国内市场第一名的位置，短短半年时间，手机江湖就发生了翻天覆地的变化。
华为因芯片断供，销量下滑是意料之中的事，但为何接棒的是vivo和OPPO？
vivo和OPPO同出段永平门下，虽然品牌声量没有华为、小米高，但依靠线下渠道优势，长期有一批忠实的渠道商“生死相随”。
在渠道商眼中，vivo和OPPO比华为、小米要好，因为跟着他们能赚到钱。
华为对渠道商很苛刻，有位北京的供应商抱怨说：“华为太强势了，我拿一部Mate40要外加拿三部其他机型，这不是增加我的成本吗？”
他感慨自己2012年就跟着华为干了，没想到待遇越来越差。所以当华为邀请他加入平板项目时，被他果断拒绝：“等华为把平板市场占领了，我又出局了。”
小米的渠道商则处于微利状态，据一位扬州渠道商透露，卖一台小米手机才赚几百块。“我原来卖三星的，一台至少赚一两千。
三星完蛋后，转投小米，好卖是好卖，卖三台小米才抵上一台三星。”
vivo和OPPO对渠道商很大方，经常配送一些小礼物，让渠道商们卖货时送出去，增加销量，而且不逼着他们拿货，一台手机赚的比小米多一倍。
正是靠着这批“硬核”渠道商，蓝绿军团在线下市场攻城拔寨，与华为、小米分庭抗礼。
vivo和OPPO也很懂消费者。根据马斯克“第一性原理”，消费者在选购手机时，第一眼看的是外观，如果外观不佳，80%的消费者没有兴趣继续了解功能。
所以vivo和OPPO在设计手机时，把外观放在了第一位，即使为此牺牲一些性能也在所不惜。
以OPPO一鸣惊人的FindX系列为例，高占屏比、曲面屏、光滑的手感、冷艳的配色，让人第一眼就能留下很深的印象。
尤其是拍照时，摄像头会从背部缓缓升起，给人一种未来 科技 感。连苹果都在内部发文，要求设计师们学习FindX的外观设计。
性能不如华为、小米，丝毫不妨碍vivo、OPPO收割“颜值党”。
一位vivo忠实女粉表示：“我大学开始用vivo，习惯了。我不在乎功能，很多功能用不上，好看就行。”一项调查数据显示，购买iPhone手机的人，实际用到的功能不到30%。
2020年，华为面临芯片断供危机，华为在芯片数量有限情况定下了“优先供应国内”策略，导致海外市场从2020年第三季度出现疲软，第四季度衰退。
而vivo和OPPO则在10月份左右传出在欧洲扩招营销团队的消息，项庄舞剑意在沛公，目的不言而喻——抢夺华为留下的市场空白。
华为本来在国内手机市场竞争中极具优势：第一品质过硬，第二国民品牌。随意打开某个新闻APP，刷两页，基本都能看到华为的“自来水”。
毕竟，华为的故事很励志，能坚持走技术创新的公司，在中国凤毛麟角。
vivo和OPPO在宣传上很吃亏，因为他们没有“人设”。华为是国民品牌，小米有雷军站台。蓝绿军团在“人设”上是空白，无故事可讲。
对于华为的宣传策略，王石有过一段生动的描述：“你别看任正非极少在公众场合讲话，但他没事会发个《内部信》，把想向媒体透传的消息全放里面，第二天全国都知道这封《内部信》了。”
这么做的好处是，任正非不会因“大嘴”而犯错，能说会道的马云也有马失前蹄的时候，任正非选择了更为稳妥的策略。所以，王石评价任正非“很狡猾”。
小米则依靠雷军。雷军干手机的第一天就走向了前台，从被媒体调侃为“雷布斯”，到真成了“雷布斯”，雷军一场发布会的威力，赶上1000人的市场团队。
有雷军才有“米粉”，小米本质上玩的是粉丝经济。
vivo和OPPO啥也没有，幕后老板段永平长期躲在美国，刻意回避媒体，闷声发大财。
眼瞅着，京东有刘强东，阿里有马云，格力有董明珠，福耀有曹德旺，连分众传媒都在打造他们的老板江南春，vivo、OPPO也要推一个“人设”出来。
这人就是去年站在IQOO发布会舞台上的宋紫薇。在发布会上，宋紫薇故意穿了件短裙，吸引媒体目光，被冠上“宋大腿”的外号，明显是vivo和OPPO市场团队在背后策划好的。
宋紫薇面容姣好，身材火辣，与男性当道的企业家群体拉开了距离，符合蓝绿军团手机高颜值的设定。
再看宋紫薇的职务：IQOO neo 产品经理，说高不高，说低不低，即使这次“人设”打造失败，也不会对蓝绿军团产生什么损失，是个非常好的“尝试性”人选。
在“人设”这一块，vivo和OPPO正在奋力追赶。
vivo和OPPO第二季度能登顶手机出货量榜首，多多少少有点发“华难财”的意思。
如果不是华为遭到美国卡脖子，相信蓝绿军团不会这么轻易拿到第一。
其实，在华为被断供之前，vivo和OPPO销量长期排在3~5名之间。正如华为吃掉了三星市场，这次vivo和OPPO吃掉了华为市场。
最不该的其实是小米，作为一款国民级手机，小米应该是华为最理想的接班人。
然而，小米1340万台的出货量打不过vivo（1860万台）和OPPO（1650万台）中的任何一个。
思来想去，原因可能有三：1、第二季度小米没有新品发售；2、小米转型中高端市场，低端市场给vivo和OPPO留下了空间；3、小米主攻方向在海外。
从全球数据来看，2021年第二季度，小米出货量超越了苹果，达5310万台，同比增长86.6%，排名全球第二。
小米海外卖出了3970万台手机，占到了总销量的74%，从数据上看小米已经是家国际化公司了。
在国人语境中，海外的成功要比国内重要，祝福我们的国产手机都能横扫国际市场吧！
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作者：江左佑安
