众明星疯狂代言游戏,到底是为了什么?
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记得有一段 游戏 代言的广告词,哪哪都有!
“这 游戏 昨天已下载, 游戏 非常好玩,充值非常方便。老婆卖了,房子押出去了,这个 游戏 根本停不下来,明天我想把儿子儿女卖了充到VIP999!”前几天才去劝完成龙大哥别沉迷传奇,实在劝不动了,你们谁去劝劝这几个吧……哈哈哈(调侃调侃,发现牛逼吹大了,再说本靓仔也没那个实力!
至于传奇 游戏 为何会请成龙这种大腕来代言,我们不妨先看 游戏 的目标群体。
他们针对有一定经济实力、而且没太多空闲时间的30-45岁的,也就是“中年玩家群体”,其一大特征是对 游戏 感兴趣(但不是研究 游戏 那种兴趣),也愿意用钱去换取成就感。
传奇 游戏 第一是他们这个年纪年轻时候接触比较多的 游戏 ,容易上手;第二操作简单,这个年龄的玩家的反应能力已经完全不如年轻玩家,他们也需要这样的的 游戏 来获取自己的满足感。
而关于明星代言方面,观察一下他们请的人就能知道,这些明星都是30-45岁玩家比较熟悉的,正是代表了他们接触的 社会 圈。所以不得不佩服,这不就是“精准投放”的典型么?
从明星的角度来说,代言传奇 游戏 和代言其他产品其实没什么区别,相反代言风险更小,因为商品出问题了可能会追究到代言人,但 游戏 不会。
回到 游戏 本身,这种 游戏 怎么样?一个字,坑。你想一刀999?没问题,只不过人家充了1万的能一刀9999,充了一百万的能一刀99999哦。城市套路深、我想去养鲲,我先回去剑逆八荒看看我的鲲饿了没。土豪喜欢玩页游,不过还是剑逆八荒这种平民玩的 游戏 适合我~
代表个人观点!
游戏 代言这事,在过去的工作中做过不少采访,后来进入 游戏 行业,负责运营的一个手游请了angelababy做代言,其中的讨论过程也很漫长,涉及到很多的考虑因素。因此可以大致的说一下, 游戏 产品请明星代言,需要考虑的契合点所在。以下均为个人观点,未必正确,若有不同意见可以谈,但还请保持友善。
游戏 请明星代言,最早的时候考虑的因素只有三点:1.知名度,2.颜值(形象),3.价格。比如早年高圆圆代言金山的《封神榜》,甄子丹代言金山的《剑网二》,我都做过采访。雷军当时谈到选择代言人的动机,主要就是考虑这三点(当然具体价格他是不会说的)。这两个 游戏 都是端游,用户覆盖人群比较大,虽然以男性用户为主,但女性的感受也很需要照顾,所以选择的都是相对通杀的明星。高圆圆的清新形象,甄子丹的硬派气质,对男女用户都有比较大的吸引力,加上当时两个明星都处于上升期,在媒体上曝光度比较高(高圆圆当时是《倚天屠龙记》,甄子丹则是《七剑》),可以有效扩散 游戏 的品牌影响。
那个时候, 游戏 请代言人,过于注重明星效应,对于产品自身的特点研究,并不透彻。明星的粉丝是很多,可是自身产品定位在什么群体呢?品质对明星的粉丝有足够吸引力和转化率么?那时候对这个点并不太重视,基本是广撒网的做派。因此明星代言的转化率其实并不高,更多的是作为 游戏 宣传中增加曝光的一个手段。后来,范冰冰代言巨人的《征途2》,其实也是这个做派,个人觉得还不如让史玉柱自己出来代言,他东山再起的 历史 和成功形象对普通用户来说更有吸引力。
游戏 行业发展到现在,产品更加细分,端游、页游、手游的产品定位,核心玩法差异化都越来越大,用户聚集度越来越强, 游戏 代言人的选择需要考虑的事情也更多。除了知名度、外观形象、价格这三个基本因素之外,个人气质方向,演艺发展路线,代表作成绩……更多细节都需要被考虑。当时我负责的产品,斟酌之下,请了angelababy代言,就是基于她个人很出名爱玩 游戏 (当时在《奔跑吧大兄弟》中表现的很明确),而且她的演艺作品都很有青春气息,粉丝群体集中在年轻人,脑残粉非(hao)常(hu)多(you),对于提升用户转化率很有好处,假设换成陈道明来代言 游戏 ,就算 游戏 品质再好,用户的转化率也很难保证,因为陈道明自身的形象气质就是理性独立,对产品会有自己的判断,他的粉丝群体也会有这个倾向性,保持持续活跃度和付费率就会很难。
但请AB代言的血泪教训就是:代言人的考虑再周到,咖再大,也需要产品品质和服务跟得上。虽然前期的宣传力度不小(费用金额三个月加起来有1200万),但产品首次上线24小时后,一个电话过来,“服务器崩了”,卧槽!!这下只能回档。无论再怎样补偿,这一下就搞崩了,很难挽回。出这个事故的原因很多,不好简单说是谁的责任,但结果就是因此当时这代言的执行,只能说达标,当时的精力过多集中在救火,没能借着AB的电影火爆进一步提升影响力。
借助两个成功的例子,来谈谈 游戏 代言人与产品的契合度考虑因素。我要开大了,你们别喝水。
第一个,是林子聪,和他代言的《传奇霸业》页游。
坦白说,我被这个 游戏 的代言广告烦的不要不要,当初王思聪也在微博上怒喷过这个 游戏 的代言。但从营销角度来说,这个代言的运营相当成功,能烦到王思聪来吐槽,这花多少钱买不来啊。
先看产品特点:《传奇霸业》,完全复制红极一时的端游《传奇》。品质一般,但动作感,对抗成就感非常强,强调等级、装备碾压,复制了现实中弱肉强食的丛林竞争法则,驱动用户抱团PK。
用户传播定位:用户无论新老,重点在于草根底层,年轻,没多少文化和追求,现实中不得志,非常渴望成就感,缺少自制力,愿意为 游戏 大量投入资金和精力。用户年长之后会自然流失,可以用新成长起来的用户来弥补,小白永远不缺。
渠道定位:中小垂直专业 游戏 门户站,地方信息港,中小移动 游戏 网站,不追求理性讨论,而以挑起争议和骂战为主,聚集的用户越无脑,传播越有效。
艺人特点:林子聪,外形肥胖,草根市井气质浓厚,出道很久,但始终不是一线,半红不红,演艺事业不算得志。出演的形象也以有勇无谋,胸无大志为主。
第二个,是胡歌,和他最近代言的《大话西游》品牌。就是因为胡歌我才回答这个问题,心里满满的怨念(我的冰法师至今没拿到)。
其实在我这里,胡歌永远是和《仙剑奇侠传》的李逍遥是联系在一起的。不过看了一下代言运作的细节,觉得这次代言的选择和运营还是挺成功,至少在传播角度上,几个因素都很契合。
产品特点:《大话西游》,老品牌,知名度高,品质过硬。但如今产品重启,做全线品牌,除了端游之外,还有《新大话西游》和《大话西游》手游,一个品牌,多个产品,需要不同形象做区分。产品的品质和运营服务都有保证,但品牌需要“转型”。
用户传播定位:老用户,重视 游戏 品质,团队稳定性,有怀旧心态。新用户,重视 游戏 独特性和趣味性,热衷结交新朋友,喜欢变化,对外观形象和口碑要求特别高。两类用户都有自己的理性判断,一旦认定,会长期自发持续推动口碑传播。
渠道定位:网媒、电视 娱乐 媒体,文化类杂志,专业 游戏 媒体。以及——朋友圈。能够引发转发而不招致反感。
艺人特点:胡歌,成名很早,从开始就与 游戏 用户群体重合度高。星途坎坷,事业上升期中遭遇车祸身受重伤,变故之后沉寂数年,如今重新崛起,从毛头小伙形象成功转型为坚强中年男人。近期电视剧连年火爆,自带话题传播点。而且他和我一样,是个电影配音爱好者(这是私货)。
从上面两个分析可以看到,这两个代言风格差异非常明显,但可以说都非常成功。因为艺人的选择,与产品自身的 历史 、趣味、文化倾向结合的非常好,不仅仅传播力大,转化率也会有很好的保证。
《传奇霸业》的产品定位下层,并无太多内涵,简单粗暴,强调不得志用户在 游戏 中的成就感。而林子聪的演艺形象和个人 历史 ,与用户都很贴近,草根气息浓厚,先天有亲近感。加上“带上兄弟,拿起屠龙,砍!”的热血口号,小镇中二青少年的逗逼形象,对属性相似的用户有强烈的号召力。
传播策略也一样简单鲜明,就是页面弹窗,一个口号,重复洗脑,哪怕搞到你烦,只要你印象深刻,就成功了。不喜欢这种气质的用户自然会迅速点掉窗口,但他们并不是产品的目标用户,自然毫无损失。而反对者在网上的恶搞和吐槽,反而是替产品做了二次宣传。
王思聪的吐槽就是个好例子,他的吐槽因为其“中国首席富二代”的身份,引发了底层草根阶层的对立意识,对 游戏 的忠诚度和团队归属感更强。
《大话西游》 游戏 的代言则是个麻烦事,因为产品原有口碑好, 历史 积累很多,同时也有很多顾忌。如今品牌转型,旗下产品有好几个,要求新求变,有不同的形象。因此可以选择的明星会比较少不说,传播策略也要求比较高大上,不能太简单粗暴。比如唐国强老师变身孔明出来吐槽,这种新锐但冒险的做法,大话就不敢选,因为容易引发老用户反弹。必须选择一个公众接受度比较高的明星人物。
所以呢,胡歌是非常好的选择,演艺形象和个人发展 历史 都有高口碑,自身也成功转型,从青年俊逸转向了成熟坚强男人,跨度很大,但两种形象接受度都很高。
另外这次传播上也非常注重策略技巧,先在《南方都市报》上买通栏广告,用明星的话题性带悬念,引发第一轮讨论,然后释放出代言消息,满足第一波悬念。之后在微博和朋友圈上放出更多细节,包括多个形象,用社交媒体的话题性和传播性,带起用户争议和自发传播。最后全媒体平台上再放出更多产品代言细节和策略。整个传播的核心是社交媒体和朋友圈,核心思路是引发用户的强互动。
但是,说来说去,还是要回到前面说过的那个教训,就是不管代言人怎么选,口碑传播做的再出色,根基是产品品质要能过得去,服务别出现问题。别搞得和我经历的那样,火爆上线一天,服务器崩了,7个小时才恢复,还需要回档,用户骂成一片,开始的口碑和传播拉的越高,后面会反弹的越狠。营销推广或许对产品的成功有巨大的助力,不过产品的品质和服务,永远是最核心的东西。大忽悠或许能在这个市场上获得一时的成功,不过我坚信他们所骗走的一切,都会还回来。
据说,其实在国内,很大牌的明星,代言费并没有各位想象中那么夸张,比起现在一些流量小鲜肉,可以说是远远不及,加之现在 游戏 行业发展势头迅猛,资金实力也远远不止大家自己猜测的那么点,像成龙这种明星,知名度高、代言费又合理的情况下, 游戏 公司当然愿意花费一些资金来做宣传,吸金能力还是很强的。
现在人玩 游戏 太多了,明星代言,更能引领风潮。
主要是就拍一条广告,就可以得到一部电影的片酬。
是你你会不去吗?
说一说《传奇》这款 游戏 ,最近几年光这款 游戏 就请了不少明星!
什么靠实力打装备,什么不花一分钱,
说什么花钱的都是假传奇,毛线,天下乌鸦一般黑,哪有免费的,为了变强,里面会各种套路让你充钱,里面会有虚拟玩家,整天勾引你充钱,我从来不玩网游的人,不知不觉就充了6千多,不充钱你就打不过别人,就这么简单!
还记得以前某位富二代砸了几百万就为了生装备,不充钱?你请明星是来搞慈善啊?
更关键是,钱多还不费事,明星摆POSE,录段音、试玩一下就成了。
这么简单的钱,谁不想赚?
首先,对于那些过气了的明星,这种广告对于他们来说,又简单,来钱又快,他们可能是求之不得,不过还是有部分明星会担心影响自身的形象,现在 科技 发达了,不用本人到现场也可以拍这种 游戏 广告了,对于这种不用花时间又可以赚钱的事情,很多明星也愿意接,并且明星的粉丝都不在少数,看在他们的偶像上,她们很大一部分人都会去试玩她们代言的 游戏 , 游戏 的利润非常大,而大部分已经将被这个时代淘汰的明星会想着再捞一把,因为这样来钱快的 娱乐 生意,对他们来说并不多了。所以基本上是一种抢着代言的趋势
那么多的明星挤入 游戏 领域...依我看来,跟现在这种追求自我价值、生活体验有很大的关系…现 社会 的潮流,不光是解决温饱问题就ok的年代。更多的是要有精神上的一种解脱、依靠。像我们的小公举周杰伦也是一个 游戏 小狂魔,,我想创作需要灵感,说不定 游戏 中也能创作一首好曲噢!!
说明一件事就是中国的 游戏 事业真的是风生水起,网游,页游,到现在的手游,无不继续创造着辉煌,中外多 游戏 公司都盯着这块蛋糕,在中国上至中年人下到几岁小孩,对 游戏 都是情有独钟,而且 游戏 产业也带动了许多经济的发展,从此来看,人们需要网络虚拟世界,就像网络世界确实能给人带来现实世界不能有的快感,生活中人们普遍生活压力大,需要虚拟网络世界开过渡,来放松,来缓解,但是网络世界也有不好的一面,有些人迷上了网络中自己饰演的人设不能自拔,生活难以回轨,难以自控自律,在这里我还是要说下,网络中再好,也不过是人们的精神粮食,现实虽苦虽累,但这才是你真正赖以生存,与人为本真粮食,只有一直在路上,昂头挺胸向前,生活总有希望!
对明星代言 游戏 ,有两点 一是金钱,代言费用高,对任何人都希望变得很富有,他们也不例外。第二点 年轻人大多不认识他们,可通过 游戏 代言加深对他们的认识,就像成龙大哥祖孙三代以上都认识他不还代言吗,所以不能单纯的看这个问题,所以大家都体谅吧,反正他代言的我都不玩
“这 游戏 昨天已下载, 游戏 非常好玩,充值非常方便。老婆卖了,房子押出去了,这个 游戏 根本停不下来,明天我想把儿子儿女卖了充到VIP999!”前几天才去劝完成龙大哥别沉迷传奇,实在劝不动了,你们谁去劝劝这几个吧……哈哈哈(调侃调侃,发现牛逼吹大了,再说本靓仔也没那个实力!
至于传奇 游戏 为何会请成龙这种大腕来代言,我们不妨先看 游戏 的目标群体。
他们针对有一定经济实力、而且没太多空闲时间的30-45岁的,也就是“中年玩家群体”,其一大特征是对 游戏 感兴趣(但不是研究 游戏 那种兴趣),也愿意用钱去换取成就感。
传奇 游戏 第一是他们这个年纪年轻时候接触比较多的 游戏 ,容易上手;第二操作简单,这个年龄的玩家的反应能力已经完全不如年轻玩家,他们也需要这样的的 游戏 来获取自己的满足感。
而关于明星代言方面,观察一下他们请的人就能知道,这些明星都是30-45岁玩家比较熟悉的,正是代表了他们接触的 社会 圈。所以不得不佩服,这不就是“精准投放”的典型么?
从明星的角度来说,代言传奇 游戏 和代言其他产品其实没什么区别,相反代言风险更小,因为商品出问题了可能会追究到代言人,但 游戏 不会。
回到 游戏 本身,这种 游戏 怎么样?一个字,坑。你想一刀999?没问题,只不过人家充了1万的能一刀9999,充了一百万的能一刀99999哦。城市套路深、我想去养鲲,我先回去剑逆八荒看看我的鲲饿了没。土豪喜欢玩页游,不过还是剑逆八荒这种平民玩的 游戏 适合我~
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游戏 代言这事,在过去的工作中做过不少采访,后来进入 游戏 行业,负责运营的一个手游请了angelababy做代言,其中的讨论过程也很漫长,涉及到很多的考虑因素。因此可以大致的说一下, 游戏 产品请明星代言,需要考虑的契合点所在。以下均为个人观点,未必正确,若有不同意见可以谈,但还请保持友善。
游戏 请明星代言,最早的时候考虑的因素只有三点:1.知名度,2.颜值(形象),3.价格。比如早年高圆圆代言金山的《封神榜》,甄子丹代言金山的《剑网二》,我都做过采访。雷军当时谈到选择代言人的动机,主要就是考虑这三点(当然具体价格他是不会说的)。这两个 游戏 都是端游,用户覆盖人群比较大,虽然以男性用户为主,但女性的感受也很需要照顾,所以选择的都是相对通杀的明星。高圆圆的清新形象,甄子丹的硬派气质,对男女用户都有比较大的吸引力,加上当时两个明星都处于上升期,在媒体上曝光度比较高(高圆圆当时是《倚天屠龙记》,甄子丹则是《七剑》),可以有效扩散 游戏 的品牌影响。
那个时候, 游戏 请代言人,过于注重明星效应,对于产品自身的特点研究,并不透彻。明星的粉丝是很多,可是自身产品定位在什么群体呢?品质对明星的粉丝有足够吸引力和转化率么?那时候对这个点并不太重视,基本是广撒网的做派。因此明星代言的转化率其实并不高,更多的是作为 游戏 宣传中增加曝光的一个手段。后来,范冰冰代言巨人的《征途2》,其实也是这个做派,个人觉得还不如让史玉柱自己出来代言,他东山再起的 历史 和成功形象对普通用户来说更有吸引力。
游戏 行业发展到现在,产品更加细分,端游、页游、手游的产品定位,核心玩法差异化都越来越大,用户聚集度越来越强, 游戏 代言人的选择需要考虑的事情也更多。除了知名度、外观形象、价格这三个基本因素之外,个人气质方向,演艺发展路线,代表作成绩……更多细节都需要被考虑。当时我负责的产品,斟酌之下,请了angelababy代言,就是基于她个人很出名爱玩 游戏 (当时在《奔跑吧大兄弟》中表现的很明确),而且她的演艺作品都很有青春气息,粉丝群体集中在年轻人,脑残粉非(hao)常(hu)多(you),对于提升用户转化率很有好处,假设换成陈道明来代言 游戏 ,就算 游戏 品质再好,用户的转化率也很难保证,因为陈道明自身的形象气质就是理性独立,对产品会有自己的判断,他的粉丝群体也会有这个倾向性,保持持续活跃度和付费率就会很难。
但请AB代言的血泪教训就是:代言人的考虑再周到,咖再大,也需要产品品质和服务跟得上。虽然前期的宣传力度不小(费用金额三个月加起来有1200万),但产品首次上线24小时后,一个电话过来,“服务器崩了”,卧槽!!这下只能回档。无论再怎样补偿,这一下就搞崩了,很难挽回。出这个事故的原因很多,不好简单说是谁的责任,但结果就是因此当时这代言的执行,只能说达标,当时的精力过多集中在救火,没能借着AB的电影火爆进一步提升影响力。
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第一个,是林子聪,和他代言的《传奇霸业》页游。
坦白说,我被这个 游戏 的代言广告烦的不要不要,当初王思聪也在微博上怒喷过这个 游戏 的代言。但从营销角度来说,这个代言的运营相当成功,能烦到王思聪来吐槽,这花多少钱买不来啊。
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用户传播定位:老用户,重视 游戏 品质,团队稳定性,有怀旧心态。新用户,重视 游戏 独特性和趣味性,热衷结交新朋友,喜欢变化,对外观形象和口碑要求特别高。两类用户都有自己的理性判断,一旦认定,会长期自发持续推动口碑传播。
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艺人特点:胡歌,成名很早,从开始就与 游戏 用户群体重合度高。星途坎坷,事业上升期中遭遇车祸身受重伤,变故之后沉寂数年,如今重新崛起,从毛头小伙形象成功转型为坚强中年男人。近期电视剧连年火爆,自带话题传播点。而且他和我一样,是个电影配音爱好者(这是私货)。
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传播策略也一样简单鲜明,就是页面弹窗,一个口号,重复洗脑,哪怕搞到你烦,只要你印象深刻,就成功了。不喜欢这种气质的用户自然会迅速点掉窗口,但他们并不是产品的目标用户,自然毫无损失。而反对者在网上的恶搞和吐槽,反而是替产品做了二次宣传。
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首先,对于那些过气了的明星,这种广告对于他们来说,又简单,来钱又快,他们可能是求之不得,不过还是有部分明星会担心影响自身的形象,现在 科技 发达了,不用本人到现场也可以拍这种 游戏 广告了,对于这种不用花时间又可以赚钱的事情,很多明星也愿意接,并且明星的粉丝都不在少数,看在他们的偶像上,她们很大一部分人都会去试玩她们代言的 游戏 , 游戏 的利润非常大,而大部分已经将被这个时代淘汰的明星会想着再捞一把,因为这样来钱快的 娱乐 生意,对他们来说并不多了。所以基本上是一种抢着代言的趋势
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说明一件事就是中国的 游戏 事业真的是风生水起,网游,页游,到现在的手游,无不继续创造着辉煌,中外多 游戏 公司都盯着这块蛋糕,在中国上至中年人下到几岁小孩,对 游戏 都是情有独钟,而且 游戏 产业也带动了许多经济的发展,从此来看,人们需要网络虚拟世界,就像网络世界确实能给人带来现实世界不能有的快感,生活中人们普遍生活压力大,需要虚拟网络世界开过渡,来放松,来缓解,但是网络世界也有不好的一面,有些人迷上了网络中自己饰演的人设不能自拔,生活难以回轨,难以自控自律,在这里我还是要说下,网络中再好,也不过是人们的精神粮食,现实虽苦虽累,但这才是你真正赖以生存,与人为本真粮食,只有一直在路上,昂头挺胸向前,生活总有希望!
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