如何看待直播带货的明星？
🎀明星走进直播间原因探讨
🔺正所谓“消费不仅是人们用来满足基本生存需要的功能性活动，而且成为表达和实现多种趣味、格调、信念、价值的文化活动。另外，直播带货打破了人、货、场三者之间的关系，以往的电商是人找货，如今直播电商是货找人。
🔺明星们大批量选择“下沉”直播卖货，始于2020年。这一年，演员刘涛化名“刘一刀”，在淘宝直播首秀中交出了1.48亿的销售额；演员陈赫在抖音开启直播，首秀4个小时带货8200万；演员张雨绮签约成为快手电商代言人，与辛巴合作带货2.23亿元。再往后，贾乃亮、汪峰、张歆艺、袁姗姗、关晓彤、王祖蓝等明星都陆续在各大平台交出了个人带货首秀。
🎀明星直播带货的名人效应
🔺明星区别于大多数主播的地方在于，他们自带流量，而且还是粘性更高、信任感更强的流量。这就导致，明星做直播带货不需要度过冷启动期，他们无需采买流量甚至无需过多自我宣传，因为平台也希望能够留住明星带来的流量，比起明星自身，它们甚至更愿意为明星直播带货宣传造势。然而，当越来越多的明星踏入直播带货这条赛道，考验着他们的，成了赤裸裸的带货数据，他们赚钱的核心逻辑实际上不单单是流量变现。
🎀剖析明星带货本质——品牌营销
🔺卖货只是品牌一个诉求，在直播过程中，通过对品牌的全方位的展示，拉近品牌与用户的距离，这其实就是一场营销。尤其是双十一期间，直播带货火爆。天猫数据显示，淘宝直播的爆发，让超过50％的商家都通过直播获得新增长。罗永浩、 papi 酱、薇娅、丁磊、何炅等互联网圈、影视圈、直播圈达人竞相亮相，将粉丝、名人之间的互动粘性、转化效应转化到极致。直播带货的本质不是带货，而是销售直播带货的本质并不是带货，而是营销。
明星透过自身影响力占据了话题引导者、输出者的主要地位。粉丝经济便是一种典型的“光环效应”，粉丝因为喜爱各个流量主播，受其影响会主动购买该主播所推销的商品，从而产生主动消费行为，这种消费行为说到底是由明星主播的影响力。
🎀明星带货存在的问题——负面影响
🔺近年来，明星等公众人物代言“翻车”的情况不时出现，让不少消费者和投资者蒙受损失。由于明星具有较大的影响力，倘若虚假代言，往往会产生较大危害。前段时间戚薇直播间的假货也是闹的沸沸扬扬，明星带货具有带货能力跟效应无可厚非，但产品的质量保证是需要对得起相信你们的网友观众。网友是因为所谓的网红明星在平台上有名气，辨识度，愿意相信其推荐的产品，结果得到的是信任破灭。
🔺由于直播带货较为依赖主播的个人流量，加之明星效应和粉丝经济的特质，带货主播一旦“翻车”，轻则影响主播个人形象、粉丝就地脱粉甚至回踩，重则伤及商品、厂家的经济利益。明星直播带货应该加以监管，规范网络直播乱象，减少违法假冒伪劣事情发生，促进明星带货规范化合理化，更好的保护消费者权益。
——————这是市场经济的导向，也是明星自己的决定。
之所以越来越多的明星选择直播带货这条路，无非是觉得之前的商业活动不够挣钱，而直播带货更加挣钱，他们是高度理性的人。
🚓🚓商业活动的转变
🚓以前，大部分明星都会选择电视剧电影，或者是发行唱片来挣钱，那是因为那时候的影视行业和唱片行业是市场的大热门，从事这些商业活动的人最挣钱🚓于是，就有不少明星在爆红之后选择拍电影拍电视剧来谋取大量钱财和流量，亦或者频繁上综艺，只要自己会演，就能够挣钱。
🚓而现在，随着互联网的普及化，只要有一台手机，就能够发表作品吸引流量，这对传统明星来说是极大的冲击🚓代言越来越不值钱，出演影视作品的报酬越来越低等等，这些都会有价格更加“亲民”的网红们代替，而他们不得不转战短视频直播平台。
🚗🚗直播的经济效益好 🚗🚗
🚗🚗上面也提到了，随着互联网的普及化，网红进入了原本明星的市场，导致竞争力加大，致使明星的收入有所降低，而他们也不得不跟上时代的步法，进入流量媒体时代，开启直播带货。
🚗🚗作为新型的产业链条，直播带货自然是挣钱的，只看这么多明星前仆后继就知道了。前有某爽贾乃亮的示范，后有潘子和潘叔的直播较量。虽然明星从未透露过他们的直播收入，但我们也可以从被处罚的薇亚天价处罚金中看出，直播带货是多么挣钱了。
🚕换个场地演戏🚕
🚕其实，明星直播卖货无非就是换个场地演戏，只不过直播有特定的脚本，不想演戏那般千变万化。明星直播只要有肯演，肯吆喝，就能够卖得动货品，
🚕这样的一份工作，比在综艺上卖力演出，在电视电影上演习来钱快多了，而且演习也比较简单，跟着特定脚本走就行🚕明星是高度理性的人，怎么不会意识到这点，靠着自己原本积攒的影响力，自然会有粉丝为其买单，他们只要演好自己的剧本就行。
🚒🚑明星直播带货，说明他们是善于演戏的人，而且把它转化为经济效益，同样意识到了商业活动的转变和直播带来的巨额经济效益。
随着直播带货这一产业的高速发展，越来越多的人选择通过直播间购物来满足自己生活上的各种购物需求，我们可以看到电商直播市场释放出来的信号是明确的：市场潜力巨大。与此同时，越来越多的明星开启了直播带货之旅。
为什么明星纷纷走进直播间？
明星们大批量选择“下沉”直播卖货，始于2020年。这一年，演员刘涛化名“刘一刀”，在淘宝直播首秀中交出了1.48亿的销售额；演员陈赫在抖音开启直播，首秀4个小时带货8200万；演员张雨绮签约成为快手电商代言人，与辛巴合作带货2.23亿元。
再往后，贾乃亮、汪峰、张歆艺、袁姗姗、关晓彤、王祖蓝等明星都陆续在各大平台交出了个人带货首秀。
明星区别于大多数主播的地方在于，他们自带流量，而且还是黏性更高、信任感更强的流量。这就导致，明星做直播带货不需要度过冷启动期，他们无需采买流量甚至无需过多自我宣传，因为平台也希望能够留住明星带来的流量，比起明星自身，它们甚至更愿意为明星直播带货宣传造势。
然而，当越来越多的明星踏入直播带货这条赛道，考验着他们的，成了赤裸裸的带货数据，他们赚钱的核心逻辑实际上不单单是流量变现。
人气高低与带货成绩不成正比
对明星们来说，他们从品 方手里赚取坑位费与与高昂佣金的同时，也在某种程度上被销量绑架，即他们需要为品牌方的投放负责，也就是卖出比其他普通主播更多的货。但并非所有的明星在直播带货这条路上都能得心应手，他们的流量优势，并没有体现在实际的销量转化中。
陈小春拿了一家按摩器品牌51万的坑位费，结果三场直播下来，只卖出去了5000块,TVB 男演员李国麟直播带货8小时，只卖出去不到两百块；小沈阳做客某直播间售卖白酒，只卖出二十多单，隔天还被退货16单；黄圣依曾以10万元的坑位费为某新品保温杯带货，结果只卖出5单，成交额只有659元；叶一茜带货直播卖茶具，直播间最高90万人同时在线，最终成交额只有2000元；东吴证券此前曾统计过2021年9月，“淘快抖”主播带货榜单TOP30，位列其中的演艺明星仅有舒畅、贾乃亮、朱梓骁这三人，他们之中，仅有贾乃亮依然活跃在演艺圈。
以上都说明了一点：直播带货这件事，并非有流量、有知名度、有人气就能做成。
在我的观点认为，我认为明星带货是可取的，但前提是明星应该对相应的产品进行一定的了解，产品的好与坏直接影响的是大众对于他的看法，直播时所用的一些词汇都有点夸张，甚至有点夸大产品的功效。如果该明星没有彻底地了解过产品，而消费者购买的产品使用时并没有直播说的那样功效，这样就会造成不好的社会影响。
明星来说，娱乐圈的竞争力很大，更新换代很平凡，一不留神就会成为素人。明星需通过直播、短视频等诸多渠道来提高自己的曝光度，才能不被观众遗忘。尤其是今年受疫情的影响，影视圈迎来了寒冬，所以更加激发了明星带货的积极性。
大家熟知的姜潮、黄圣依、贾乃亮等明星艺人相继开设带货直播间，直播间的人气与成交额也被做成海报大量宣传，粉丝们引以为傲的数据除了人气排名之外，又多了带货能力比拼，明星直播成了现象级的大事件。
电商平台和商家需要明星的加入来吸引眼球、增加销量，明星的一场直播带货就能在短时间内促进产品大批量卖出，追求高销售成绩的商家自然不会放过与大流量明星的合作机会。电商与明星的合作带货直播对双方而言是一种双赢，明星自带的粉丝影响力和高流量为电商带来更多的正面推广，而明星也收获了更多的粉丝和话题热度。
但是，直播带货“翻车”的现象，也是频频出现，最主要的问题就是虚假宣传、质量不过关。明星“直播带货”，对消费者而言，明星带货的过程其实就是以代言人的方式出现在直播间，消费者产生购买行为是因为对明星的信任和喜爱。因此，无论是为农产品带货也好，推介生活用品也罢，关键要守住诚信和质量的底线，坚持以质取胜。
有人认为，有影响力的明星直播带货就像是给产品做宣传一样的道理，能帮商家达到销售额，而自己又有收入，何乐而不为呢？有人也认为，该明星直播的产品，她（他）真的了解了吗？一般我们都知道，直播时所用的一些词汇都有点夸张，甚至有点夸大产品的功效。如果该明星没有彻底地了解过产品，而消费者购买的产品使用时并没有直播说的那样功效，那会不会对这个社会有负面的影响呢？毕竟明星直播带货翻车的并不少。 最主要的问题就是虚假宣传、质量不过关。明星“直播带货”，对消费者而言，明星带货的过程其实就是以代言人的方式出现在直播间，消费者产生购买行为是因为对明星的信任和喜爱。因此，无论是为农产品带货也好，推介生活用品也罢，关键要守住诚信和质量的底线，坚持要以质取胜。
大家熟知的陈翔，贾乃亮等明星艺人相继开设带货直播间，直播间的人气与成交额也被做成海报大量宣传，粉丝们引以为傲的数据除了人气排名之外，又多了带货能力比拼，明星直播成了现象级的大事件。
