Question

健身房销售的技巧与口才

Answer 1

健身房销售的技巧与口才有社区覆盖、商圈派单、商场巡展等。

1、社区覆盖。

比较适合预售期，覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户，总的来说人力成本比较高，拓客的效率相对比较低。

2、商圈派单。

比较适合预售期及活动期，广泛传递项目信息和有效收集客户信息，这个是传统的拓客手段，用这招的商家实在太多。消费者产生抵触心理。好的创意太难，千篇一律的内容大部分被丢进垃圾桶。

3、商场巡展。

适用于预售期及活动期，这种方法增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累，客户留存率相对较高，但需要好的创意，千篇一律放上宣传展架、稍作布置的巡展效果一般，用路演吸引观众的巡展效果却非常好。

4、企业团购。

适用于预售期及年终活动，这种方法存在一定机会在短期内成交大量客户，但是需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度。

5、线上广告。

这种方法适用于预售期，可作为品牌展示，但是消费者对于线上广告的真假无从判别也就不会轻易达成付费。

6、异业合作。

可以与会所客源相吻合的相关商家，或会员有日常需求的商家。如：美容店、洗车店、粮油店等。通过与其它商家进行合作，达到资源共享、互利互益的目的客户资料收集比较容易。这是非常省时省力的一种拓客方式。