Question

二手房中介打电话找房源应该怎么说，说哪些？

我们店里除了店长 其他都是新人

Answer 1

　　1、地段、面积、价格、朝向、楼层要求、装修、入住时间等需求的了解。
　　2、以前看过哪些房子，有没有本区域或跟本区域类似的。
　　3、什么时间方便看房，留下方便联系客户的手机号码。
　　4、了解买房的原因，比如客户是需要学区房还是婚房等，还有客户的一些生活习惯，对周边环境的要求等。
　　5、客户对楼盘的了解程度，是否真的想要购买，对价格的要求跟市场价相差的幅度。
　　打电话注意内容和节奏
　　1、打电话的前10秒很重要，要争夺到客户的注意力，那么热情、礼貌的问好就是最好的引人注意策略，其中三个关键点很重要：名字、热情、自信。
　　2、要简捷流畅地将服务或产品的特色表述出来，不用太过详细。只有先让客户了解整体情况，使之快速做出有无兴趣或需求的反应，以便迅速调整讲话策略。
　　3、打电话的目的就是约访，因此不要过多纠缠，要尽快直奔目标。
　　4、建议式给出时间，切记不可提出一些容易被拒绝的问题，例如：您有空吗？顾客的下意识反应一定是没空。而是“您是周五有空还是周四有空呢？”这样选择式问答。
　　5、抓住客户关注点进行重点介绍，每一个客户看中的房子利益点不一样，如果一个房源的卖点很多，就应该根据客户的喜好进行重点介绍。
　　6、随机应变，灵活应对客户质疑，辅以销售激情，便成功了一半。

Answer 2

最重要的是问到地址，争取能去看一看房子，说自己有客户要买房子，先过去看一下房子，然后向客户推荐。

Answer 3

您好，我是链家地产王卫强，我从网上看到你登记了一套房子，我们能给您代卖吗，然后问价格、面积、朝向、装修、产权、建筑年代、过没过五年，是不是本人，看房时间等