Question

我想在天津开一家墙纸店,求助大师们帮我分析

我想在天津开一家墙纸店，目前有几点困惑，1，我做哪个品牌？是知名的玉兰，欧雅之类还是没名气的牌子？（这应该是涉及到定位吧，高档还是低档，目前我想是中低档为主）2，怎么找到代理商，或者是直接找厂家吗？但开始肯定是要的货少。3，怎么样算是有自己的特色？4，位置设在高档装饰城还是低档的。

请有经验的帮我分析分析，感激不尽！所有分都献上。

关键是讲出开店的关键。不仅仅是我提出的这几点问题哦。
另外，补充上我的QQ：849476624，可单独聊

Answer 1

　　墙纸不算是新兴产业，在欧美韩日等国家早已普遍应用，早在80年代国内也曾风行一时，主要是以进口为主，价格昂贵，国内厂家看到商机，也想分一杯羹，但由于生产能力有限，产品质量不过关，加上恶性竞争，不是在提高产品质量和经营管理上下功夫，而是如何压低成本，生产劣质产品，打价格战，导致消费者对墙纸即爱又怕，最终是同归于尽。 直到这几年，墙纸行业重整旗鼓，呈现出卷土重来之势。有些厂家不甘心失去曾经的风光，坚守着最后一块阵地，以优良的质品，主打高档产品，面向高收入消费者，慢慢渗透到中端阶层，低档产品因质量问题还是难以立足。随着国内经济的快速发展，人民的收入水平不断提高，越来越重视生活品质，讲究个性。墙纸以独特的优势受到了青睐，墙纸业也随之逐渐发展壮大。
　　许多朋友敏锐的嗅觉闻到了其中的商机，看到了墙纸的潜力，抱着激动的心情，满怀美好憧憬，信心满满，心动不如行动，纷纷准备投入这行业。
　　在此奉劝这些朋友，在进入这行业之前自问一下，你对墙纸和这行业了解了吗？
　　或许你最关心的是这行业赚不赚钱，怎么把店开起来，如何经营管理。要说赚不赚钱这问题是与个人的能力挂钩的，重要的是看你如何经营管理，再好的行业也有亏钱的，再差的行业也有赚钱的，所谓行行出状元。鄙人认为，无论做什么一定要有自己的特色，把你的优势发挥到极致，你才能立于不败之地，也就是说，你要了解你的优势在哪，质量保证，品种齐全，物美价廉，良好的服务态度，售后服务完善等等。都说隔行如隔山，选择做这一行就要全面了解这行情，当然不是说不了解就不能做，而是不懂就要学，谁都有刚开始的时候，我们应该多向同行的前辈学习，借前车之鉴，做好准备功课，往后就少走弯路，提高成功率。我们要了解的有：1，墙纸与其他产品的优缺点；2，墙纸的施工知识；3，你的竞争对手；4，墙纸的材质分类与各自的特点；5，货源质量与价格，供应商的情况，发货时间，付款方式与物流发式，问题处理协议；6，你自身的优势与不足之处；7，墙纸的保养与更换；8，墙纸的颜色与图案选择所营造的氛围效果；9，当地的风地人情，经济水平，市场行情。暂时想到这些，以后想到再补充。
　　进入墙纸行业的门槛并不高，首先选个合适的店址，最好在建材市场，目的性强，店面大小以个人经济能力而定，一般在20平方（一个铺面大小）以上。墙纸开店的三大成本有：一，店面租金；二，店面装修；三，墙纸版本。剩下的就是工商税务，员工工资，广宣传告投入，还有其他费用。投入成本并不大，一般五万左右，视个人要求而定。然后是店面的装修，鄙人认为这个比较重要，墙纸是比较有个性的产品，店面布局与装修直接影响到你的销量，在这环节要花点心思，倒不是说一定要下重金装修得华丽高贵，这时候就可以发挥个人的想像力与智慧，灵活利用空间与各种装饰加上墙纸的魅力，营造出令人叹为观止的效果，可以促进客人的购买欲望。接着是寻找货源，选择货源一般有两种选择，一是加盟某品牌做代理，优势是市场认可度高，货源充足质量可靠，有专业的经营指导，产品宣传到位，进货价低，利润高，不足之处是加盟条件与费用相对要高；二是跟经销商进货，优势是进货灵活，没有量的要求，品牌选择众多，缺点是利润相对要低（毕竟经销商也要赚钱，卖高了消费者又接受不了），发货速度慢，质量不保证，货源不全不稳定，经营全靠自己摸索，供应商的为人处事方式具有不确定性。解决了店面与货源后，接下来就是购买墙纸版本（试与供用商商议是否可以赠送与有条件退款），鄙人建议先给商品定位，避免不必要的成本浪费与积压货物，根据当地经济条件，经济发达的，以高端为主，经济一般的，以中端为主，以此类推。至于颜色与图案选择，就看你的眼光了。
　　这些工作准备好以后，就差不多可以营业了，当然还要办理工商税务之类的，招聘人员（销售人员的职业素质，服务，谈判技巧与专业知识非常重要，不是随便找个人来帮你当店面保安的），寻找施工队伍，这些都是后续工作。一切准备就绪后开始营业，刚开始应该做些广告宣传（怎么宣传去请教奥巴马或是找他帮你代言），积极去跑跑业务，到一些新开的楼盘走走，贴些广告，留张名片之类的。好了，今天就说到这里，如要想了解更多，请亲自去实践。
　　鄙人也是菜鸟，欢迎各位同道中人踊跃发表个人见解，批评指正，以上观点只代表个人意见，如有雷同，纯属巧合。如有兴趣与鄙人交流合作，http://hi.baidu.com/%C7%BD%D6%BD%C6%B7%C5%C6

Answer 2

第一名： 法国欧尚墙纸：(中国墙纸第一品牌），欧尚墙纸以豪华大气设计著称于世。欧尚的S系是世界上最顶级的奢华设计。

第二名：圣象墙纸（中国驰名商标，大型集团企业）

第三名：柔然ROEN（中国领先的专业壁纸集成供应商）

第四名：ITMILAN意大利米兰壁纸（大型米兰墙纸品牌，一贯以高调姿势出现，经典奢华，成为世界一流品牌）

第五名：玉兰墙纸（全球最大的墙纸专业生产企业之一）

第六名：皇家伊丽莎白EILISHA 壁纸壁布（中国著名壁纸企业，专业墙纸品牌）

第七名：雅帝ATTIC（北京雅地阳光新技术发展有限公司）

第八名：布鲁斯BREWSTER（大型墙纸跨国公司）

第九名：天丽墙纸（亚太地区规模最大的墙纸生产企业之一）

第十名：格莱美墙纸（中国专业著名墙纸和布艺品牌）

著名(知名)壁纸/墙纸品牌(2010)，以上数据名单由系统自动统计生成，排序不分先后，仅提供给您作参考。我喜欢的璧纸品牌投票，中国著名(知名)壁纸/墙纸品牌名单(2010)：含十大壁纸品牌

Answer 3

首先，你选品牌当然是要想好定位，天津，消费水平按地区划分的情况比较明显，看你要把店开在那里，这样看周围的情况来定位算是一个方法。如果你要开在大的装饰城里面，个人觉得，你说进货量比较少，那规模应该不会是很大，这样的竞争力比较弱，很难生存，还是开在一个比较大的居民区，然后根据周围的居民的消费水平来定位比较好。
由于得进货量较少，我觉得厂家可能不愿意接你的单或者合作，我觉得你可以从代理商那里进货，价格上当然会比厂家高点，不过没办法，进货少价格自然要高一点。
至于你说的特色问题，不知道你以前有没有美学的学习经验，如果有一个美学出身的人帮助的话，我觉得会更加容易创造出特色，这样你可以选择一些不知名的品牌，对于有美学基础的人来说，搭配和选材会比较容易，但相反，如果你没有这样的人帮忙，还是选些大品牌的，因为他们有大的制作团队，相对来说东西的品味较好，适合多数人的风格~~~这样你的特色也就是这个牌子的特色了，应该是厂家走的，很难有自己的风格，毕竟大牌子的成品是经过人家团队设计出来的。
除了你上面问的这些问题以外，我觉得，开店后的活动和广告也很重要，不管你店里的产品是自己的风格也好，是厂家的风格也好，你需要让周围人知道你，通过你的服务，你的态度，和你的经营模式以及活动特点来吸引周围的人，让他们知道，买好的墙纸不用跑到很远的装饰城，他们身边就有一个很好的很有品味的很实惠的墙纸店，也许稍微贵一点不是问题，如果他们图便宜去很远买，不管是开车坐车还是骑车去，这都是需要付出的，只要你给顾客在这个价位上他们能够接受的享受和服务，他们就会认同你，接受你，有的时候免费帮助贴墙纸对于大客户和有潜力的客户来说，不失为一个好办法。