电动车的利润有多大
一辆3000元的品牌电动车零售商大约赚100-300块钱。
买过电动车的小伙伴应该知道，有品牌车和杂牌车两种选择，品牌车是整车销售，有配套电池、售后保修服务比较好，但是价格高最低也要1500元起，高端的甚至能卖到8000多元。对于品牌车来说约55%的利润是归零件和装配厂家的，经销商点30%，剩下才是专卖店或零售商的。
一辆3000元的品牌电动车零售商顶多赚100-300块钱。加上如今的房屋租金和水电越来越昂贵，稍不留神就亏本了，而杂牌车可以把车架、电池、充电器都分别进货，再进行组装，用普通的车架和便宜的电池利润反而比品牌车要高出几成。
但商家很少有这么做的，毕竟购车的都是附近居民。电动车又是日常使用的效能工具，如果质量不好，三天两头出现问题，维修既影响车行的口碑，发生事故的话老板也得负责啊，众所周知，摩托车、电单车都叫“肉包铁”，虽然机动性强。
但据数据统计，在所有效能工具中电动车摩托车发生事故，乘客死亡率是最高的，看完的小伙伴应该明白了，各种因素影响电动车称得上是薄利多销的行业，如果你打算买辆电动车，可一定要注意安全性能，安全驾驶啦。
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选购注意事项
1、选品牌：注意选择知名度较高的品牌，质量及售后服务均有保障。
2、挑车型：不同的车型，其安全性及使用性能差别较大。建议选购简易、轻便型。
3、看外观：注意表面光洁、光泽度，注意焊接、油漆、电镀质量。
4、找感觉：进行试骑行，感觉一下车辆的起动、加速、行驶是否平稳，车辆的操纵是否舒适，检查刹车松紧度、车把灵活性、车轮活动性。
5、查手续：查生产许可证、使用说明书、合格证是否有效、齐全，核对随车配附件是否齐全。特别注意是否为当地核准上牌的车型。
6、看配置：相关重要部件，如电池、电机、充电器、控制器、轮胎、转刹把等是否为品牌产品。电机最好选无刷的。
电动车的利润不足10％。
对于品牌车来说约55％的利润是归零件和装配厂家的，经销商点30％，剩下才是专卖店或零售商的。一辆3000元的品牌电动车零售商顶多赚100－300块钱。加上如今的房屋租金和水电越来越昂贵，稍不留神就亏本了，而杂牌车可以把车架、电池、充电器都分别进货，再进行组装，用普通的车架和便宜的电池利润反而比品牌车要高出几成。
做零售主要靠大量出货来赚钱，而不是靠单台高毛利来赚钱，否则会有无数的竞争者进入，拉低行业利润。
另外厂家会给经销商返利，每年销量靠前的经销商都会得到大量现金奖，平时的销售利润能维持门店经营就不错了，奖金反而是利润的最主要来源，但综合下来，利润仍不足10％。
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卖电动车注意事项
1、出于业绩考虑，销售人员往往在客户刚一出现时就着急着围上去推销，以为这样能最快、最有效率地赢得顾客关注、完成销售任务。其实不然，客人甫一进店，还需要跟销售有一个熟悉的过程，通过一来一往的交流表达自己的购买需求。只有这样循序渐进才算是销售的好开端。
2、融洽的氛围对于销售电动车是有极大帮助的。当顾客感觉到被关心时更容易推销成功。这一点要改进很容易。比如下雨天，顾客进门时及时为他递去纸巾擦掉雨水；主动询问客人手机是否需要充电；为顾客提供茶水解渴等等。
