Question

外贸新手，请教下

我想问下外贸上的某些程序,是不是进口商开好了信用证,出口商拿到信用证后才开始安排产品的生产,在产品生产完后,出口商根据信用证上所要求的单证一起寄给开证行,进口商才付款进行装柜呢,还是在收到信用证时就开始交各种单证,客户付款,出口商收到款后才开始生产?好乱.

Answer 1

没有什么乱的问题，而是你对国际贸易结算，尤其是信用证结算不了解，或者虽然知道信用证是国际贸易结算的一种方式，但是，对信用证的基本性质或者实质不甚了了，所以，在操作层面就出现这些问题。因此，要解答或者解决这些问题，首先要从信用证的基本概念或者基本性质说起，即只有弄明白信用证的实质，这些问题就迎刃而解了——

信用证的实质是独立于合同之外的、开证行与受益人（出口商）之间的单独的单据买卖，即信用证是开证行对受益人做出的有条件的付款承诺，只要受益人按照信用证的规定行事，提交符合信用证规定的单据，开证行将保证向受益人付款。换句话说，开证行只关注受益人提交的单据是否符合信用证的规定，而不关注或者考虑实际该货物的具体情况。

那么，信用证对于受益人来说，是安排生产或者装运货物的依据，即的受益人接到信用证之后，首先应该仔细审核信用证的每一个条款，看是否有自己无法做到，或者不可接受的条款。如果没有，那么，受益人可以根据信用证规定最迟装运期安排生产或者装运货物，缮制和准备信用证规定的单据，并根据信用证的规定，向信用证指定的银行交单，交单行或者议付行在接到受益人提交的单据后，经过审核，然后向开证行寄单，而开证行在收到单据后也要严格审核单据，如果交单相符，则开证行会对受益人付款（即期信用证），或者承兑（远期信用证）。如果受益人交单不符，则开证行就会拒付。

知道了上述信用证的性质和操作规程，这些问题是不是不用再解释了？

Answer 2

签单后，客户开信用证--- 信用证到达你的银行，银行给你信用证通知书及信用证复印件，审证看看你是否可以满足要求---接证生产了，安排出货 （提单按信用证要求做好）---按照信用证上面的要求把提单和信用证上要求的单证交给你的银行-----由银行审核后寄给对方的银行-----客户的银行把钱给汇过来-----客户拿钱到他们的银行把提单买出来，提货。
信用证的要点是，单证一致，如有不符点：一是改单或改证，二是不符点交单。不符点交单的情况下，最好跟客户沟通。
为了保证货款安全，审证时要仔细，制单时要保证单单一致。

追问

那这样的话，工厂生产好了，客户又还没给钱，到时候客户变卦了不要货了，怎么办。
还有提单是船务公司出的吧。

追答

你不是外贸专业的毕业生吗?

追问

不是呀，营销专业的，所以刚刚接触外贸，一窍不通，麻烦你多指点

追答

建议你最好找一本国际贸易实务课本,系统的学习外贸的基础知识,外贸的行业专业知识非常复杂,必须系统的学习,如果仅仅通过网上学习,可能会得不偿失,有可能让你乱了思路,无法得到正确的专业知识.

Answer 3

信用证是以银行资信做资本的，可以做100%L/C（即期，远期看情况），也可以前T/T加LC（TT金额看情况），几种付款方式联合起来用效果会好些，毕竟对卖家而言，做LC要出口方自己先砸钱进去买原料生产，资金要是周转不开挺吃力的。可以先让客户N%TT，购买原料，审核信用证完毕后安排生产（前提是：能在信用证规定的期限内交货，交单），只要银行资信不错，做到单证一致，单单相符，最后在信用证有效期内（比如装船后15天内）将信用证所规定的所有相符的单证交付议付行（出口商国内的银行，具体议付行的要求信用证上会写明），议付行在收到符合信用证规定的单证的情况下有义务付钱给出口商。议付行会将所有单据交付开证行，由开证行交付买家（此时相当于买家掏钱从开证行将所有单据买来提货）。
不知道说得清不清楚，本来不好意思写出来的（因为本人没有实际操作过信用证，本应向信用证上的大神多学少说的），但是权当自己在做一个总结吧，暴露出自己的问题。如果有说的不对的请指正，希望多交流学习。PS：楼主可以多去福步论坛看看。

追问

就是一般是我们做好货了，客户才交钱的咯。

追答

你在信用证有效期内向议付行交付了所有符合信用证规定的单据，才能拿到尾款或者全款。如果信用证规定的是远期信用证30天（比如这个30天是从提单日算起）自然单据里面肯定涉及到提单（已装船，清洁提单），所以不但是做好货而且是你的货装船后拿到已装船清洁提单（我想做好货前面应该还有一些，比如认证：是第三方认证还是买家派人认证，而认证的证明也有可能成为信用证的一部分）。
简单认为可以理解成：交单拿钱------你交付了所有单据才能拿到尾款或全款（因为即使你做好货但是没有交货你完全可以把做好的货卖给别人）。