Question

我是货代新手，该怎么做

我刚开始做货代销售，现在什么也不懂。电话也没打过，不知道去哪找客户，还怕客户问我问题我不会。我应该怎么做，哪位懂的教教我，谢谢！
我是天津的，天津同行可以留个QQ,

Answer 1

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Answer 2

朋友你好！

货代业务员的责任无非就是揽货.

而找客户靠的是关系,自身广告和自己的勤劳.

关系的话不用说,朋友,亲戚,同行,或者通过客户介绍客户.

勤劳的话,可以通过网络资源,地区黄页等途径收集信息.

然后通过电话拜访,拜访,或者EMAIL,传真问候等方式与客户建立起联系.

又或者通过自身品牌效应,广告等方式让客户找到你.

不过有一点,你自己必须得有好价格,这又涉及到如何取得好价格的问题了.

如果没有好价格,至少你还要有一样拿的出手,比如公司品牌,服务等.

说来话长,这一行,说简单就简单,说复杂就复杂,呵呵.

另外,货代业务员应该做的几件必要之事如下:

1. 要确定你们的优势航线是哪里,然后记住该航线的主要港口(加英文，可见船期表) ,并随时了解该航线的运费,确定目的港的费用

2. 跟经验的前辈学习,让他经常的带你出去跑客户,看看他是怎么谈的客户的,每个客户所走的产品和国家是不同的,海关的要求也是不同的,涉及到退税,商检等问题,这些都是要在实践中积累的.

3. 要有足够厚的脸皮,要学会抓住客户的心理,可多问,也可多看,在有就是了解一下外贸的流程,对于谈客户是很有用处的.

4. 你可以上99外贸网,或者是FOB福步网等网站,那里面的资料足够你学习的.

5. 三勤: 眼勤,嘴勤,手勤.

6. 做生意,先学会做人.

总之方式多种多样,如果你想要了解其他更多的窍门也可以百度hi我.

我会帮你细心解答,希望能够帮到你,祝你成功.

Answer 3

个人觉得还是老一套方法，天天打电话，一天打超过100过，不要想太多，不会，或是不懂，打多了你心理就过关了，也不怕了，客人问多了你也就是边打边学会了，

不要全听那些老经验，那些方法，其实你只要了解他们做法，结合自己的来做，

Answer 4

其实我想你最怕的就是回答问题了
我建议你尽量吧自己联系方式留给对方，让对方询价，用低廉的价格先拉住客户
还有 建议你和客户联系用MSN
我是中远的，我们的船走天津新港，你要订舱可以联系我

MSN:dun-duner@hotmail.com