Question

我才做外贸业务员，没有客户，每天压力都很大，我该怎么办？

Answer 1

　　外贸这行本来就是很累人的，业绩与工资挂钩，混的好的月薪上万，混的差的就只能拿底薪。
　　归纳总结了以下5点做外贸的心得，希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发和帮助
　　一、报价：
　　这个环节应该是大家开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。
　　分析：
　　1、给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你业务何用?
　　2、给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的最高的价格”两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益。
　　二、询盘质量分析：
　　首先“调查背景，区别对待”，不可对待所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。
　　三、业务员心理：
　　很多业务，三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错失了大好良机。我们的业务应该都明白，什么叫做柳暗花明又一村。
　　结论：“人不自信，谁人信自。”我们的业务，你做到了么？
　　四、感悟：
　　很多企业接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或者客户的单，鉴于此我们总结得出：
　　1、用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。
　　2、用欧洲和美洲客人的定单赚钱。
　　所以我们诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱，而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到最好。难道不是么？
　　五、跟踪客人：
　　　　跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用EMAIL传真，电话，以及邀请其到工厂参观为手段，"迫使"其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人，告诉他，可以是下单的时间了吧?相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎。

Answer 2

楼上回答的很详细 可以参考参考意见

Answer 3

才做业务，有点耐心吧。