Question

课程顾问这个工作怎么样？有人对这个行业了解的吗？

课程顾问这个工作怎么样？有人对这个行业了解的吗？如果做这个什么最重要？去大机构好还是小机构好？大机构提成高但累，小机构提成低，可以分析下吗？

Answer 1

过来人发言。销售，很锻炼人的，靠提成吃饭，会有业绩压力，底薪很低，付出和收入成正比，发展空间是有的，走的就是销售主管，地区主管的路径了，人员流动很大，能坚持1年的人都不容易，发展也会比较快。做这行，你自己要有很好的抗压能力，沟通能力，能够理解顾客疑虑以及需求，要面临很多的拒绝，推辞，不知道你是电销？还是面销？卖的少儿还是成人产品？看到楼主上面有说轻松过万，不得不打击一下，不是那么轻松的，平均每天工作12小时+，周末也要加班，因为别人下班时间才有时间了解你的课程，所以都要配合学生时间去工作。大机构小机构都是一个模子，没经验的话建议先去大机构，大机构培训更专业，内部关系比较清晰，人员关系简单，能够学到很多东西，就算短期之后不喜欢不适应，辞职，有了经验换小机构，小机构对你求之不得。如果是小机构做了，做得好当然去哪都好，做的不好，大机构看到你之前都吃不了这口饭，也不会考虑要你的。建议，先学会沟通，再想着挣钱

Answer 2

挺不错的，要通过你的话术打动对方，是成单的最后一环，是从认知这门课程到报名这门课程的关键一环。每一个咨询的人会有不同的情况，会提出千奇百怪的问题，需要从容应对，找出你提供的课程与其自身状况相符的地方。

课程顾问主要工作：

1、电话销售主要在公司打电话开发意向客户。

课程顾问是开发意向客户并通过拜访谈判签约客户。任何课程顾问的前期工作都是电话销售，电话打好了也就学会了如何与客户沟通技能。

2、即使你应聘了课程顾问，也得先从电话销售开始熟悉产品，熟悉应对客户话术，还要有敏锐的嗅觉开发客户的能力。

3、技能管理培训机构待遇好，也不好做，有难度才有挑战，有挑战才有报酬。

4、儿童培训机构好做，目前家长们对孩子培训还是比较舍得的，自己花钱还是比较谨慎。成人培训你要找准目标客户人群，比如英语，找外企白领阶层。

Answer 3

课程顾问， 其实就是销售 卖的是课程，卖的好去哪里都一样

追问

可是工资差别好大呢，在英孚月薪轻松过万，在一般的小机构也就5-6000

现在有两个选择，一，英孚，就是离我路程有点远，地铁1小时，16公里，而且经常加班，10-11点都有，那时地铁都没了，比较麻烦。二，一个小机构，工资前半年实习期你的业绩再好工资也就5-6000，因为前半年提成点很低，但是离我很近，半小时就到了，只有不到4公里。

英孚，大外企，要求严格，压力大，累，但挣得也多，也可以成长很多，以后有很大发展空间；小机构，轻松，下班也没那么晚，关键离我住的地方近有安全感，即使很晚下班没地铁了，我步行回家也就40分钟。我现在有4万块的信用卡要还款，也想抓紧多挣点钱还完。所以现在都不知道该如何选择了

追答

从你的追问中可以看出来，你还是想去英孚的，既然想多赚钱就去英孚吧，目的明确就好，赚钱！！！

追问

对呀

Answer 4

其实去哪里都一样，只要你能卖出去课程，就能赚钱的。

Answer 5

我做课程顾问第一个月做了两单，还是同事帮我谈的，第二个月我靠自己签了4单，第三个月往后基本都是销冠，这要看你的坚持和专业度