Question

为什么李佳琦能那么火？

Answer 1

靠谱的专业能力

在做网络直播之前，李佳琦在南昌欧莱雅的柜台做了好几年的柜员，他总是能准确抓住顾客的核心需求，然后推荐给她们最合适的产品。

工作几个月之后，很多人到了柜台直接奔着李佳琦去。

在她们的眼中，李佳琦不是一个销售人员，而是她们专业的美妆咨询顾问。

闲暇的时候，李佳琦会去别的商场转悠，试遍化妆品专柜，在多番比较之下，更能知道每一款产品的特点。

他懂产品，也懂女性。
敬业的工作态度

一个偶然的机会，李佳琦踏入了视频直播这个坑。

试水阶段，每天的观看量屈指可数。你费尽全力去表演却没有观众，这种挫败感劝退了很多人，李佳琦却坚持每天都在打卡。
哪怕只有两位数甚至一位数的观众，他也没有任何敷衍的态度。

运气会格外眷顾那些努力的人，淘宝通过算法给了李佳琦一个推荐位，那天他的直播间涌入了很多人。

这给了李佳琦巨大的鼓励，让他投入了更多时间和精力在直播方面。
为了直观地表现口红上色的妆感，他时常把自己当成试验品，在镜头前涂口红给观众看。
最多的时候，他涂了300多支口红。

涂了擦，擦了再涂……

有直播间的观众表示心疼，他却一本正经地对大家说：这是我的工作，你们不必同情我。
清秀干净的造型

李佳琦有着不输娱乐圈男明星的干净的颜值和气质。

他不妖艳，不油腻，不矫情，不做作。

哪怕他涂着颜色亮丽的口红，你也不会觉得“辣眼睛”。
李佳琦如今的流量堪比一线明星，但是他在直播间的穿着依然保持着简单的风格。

这种接地气的风格，让观众对他产生了一种“邻家大男孩”的感觉。
他火了之后，有不少明星走进了他的直播间，和他同框跟观众互动。即便在明星面前，他的颜值也毫不逊色。
完全没有往常那种“明星和网红同框时，才知道网红和明星差距在哪里”的观感。

人格魅力

网络主播能火，靠专业能力，靠运气，靠公司运营，当然也靠他的个人魅力。

每一个“佳琦女孩”看多了他的直播后，都会不自觉地沾染上他的说话习气。

来咯，OMG，Amazing，买它！说这几个词的时候各个都仿佛佳琦上身。

“佳琦体”火了之后，连消防小哥都开始模仿他的语气去拍宣传片，这种风格备受欢迎。
让观众喜欢是一种能力。无论是明星，还是网红，亦或是淘宝主播，都不同程度地维持着自己在公众面前的“人设”。
李佳琦的“人设”是什么

是真实，是诚恳。
他会毫不顾忌地说出那些大牌化妆品的鸡肋之处，也会在直播间告诉观众：你可以听完我的直播后，去免税店去别的地方买产品，并不一定需要在我这里买。

所谓过犹不及，物极必反。

过度的推销并不能赢得顾客的好感，只能让他们心生疑虑敬而远之。

而李佳琦很好地把握了这个尺度，他在推销，更是在和大家分享，从而降低了观众的警惕感和防备心。
对李佳琦的信任也延伸到了对品牌的信任，但凡是李佳琦推荐的产品，大家默认是值得买的，李佳琦如今的人气和关注度相当于是在为产品背书。

Answer 2

李佳琦这么火。和他自身的努力分不开的。他对待产品的用心和态度，他推荐的产品确实好用，推荐的口红也真的很好看，本身口才也了得，人人都喜欢看他的直播，所以也越来越火。

Answer 3

李佳琦以口红成为网红，火遍全网，一个主要原因，是他有自己的专业知识，有一张好的长相，而且选择的是口红这个女人喜欢的东西，直播中，女观众占大部分，而口红是女人喜欢购买的东西，所以，他能火。

Answer 4

李佳琦的走红其实并不突然，相信只要看过李佳琦直播的女生，即使不会想喜欢他，也很难不被他的人格魅力所折服，这个出生于92年的大男孩凭借自己的嘴不知道卖出去了多少化妆品，很多小姐姐在看李佳琦的视频之前都做好了心理准备只看看绝对不买，但李佳琦的视频就像是有魔力一样，他明明也没有怎么推销，仅仅是看他试用都会觉得“好想买啊!”，这或许就是李佳琦会这么火的理由吧。

李佳琦和其他的美妆博主不同，他并不是凭借个人的喜好或者接到的广告来给大家推荐化妆品的，在做主播之前李佳琪是专业的彩妆师，他曾在欧莱雅的彩妆专柜做了很久，对各大名牌彩妆都特别熟悉，懂得很多专业的彩妆知识，他也只会推荐自己觉得好用的东西，并不会因为和厂家合作就一昧的猛吹推广，他推荐产品的时候都十分客观，所以赢得了不少人的信赖。

Answer 5

鲜明的“口红一哥”人设。口红本为女性消费品，李佳琦作为男性，在直播中进行口红试色，与传统性别角色冲突带来反差感，以及跨越性别屏障的异样审美感受，打破受众固有的认知框架，能使受众印象深刻。在外表方面，李佳琦相貌兼具男性的棱角感和女性的阴柔之美，说话声音和穿衣打扮倾向于中性化，这为他争取到了更多好感。在业务能力方面，他在直播中展示了严谨、负责的职业精神，连续直播5小时，直播前选品、耐心准备花费数小时。挑战吉尼斯世界纪录、与马云PK直播卖口红的话题，则为他快速提升了知名度和美誉度，更有着1分钟售罄14000支口红的不败纪录。

专业的文案营销。李佳琦是艺术生，又曾经在欧莱雅美妆专柜做过销售，这使得他有极佳的时尚嗅觉和专业度，对受众的关注点以及产品特点的把握十分准确。就口红而言，在短短1分钟左右的视频内，他就能用精准简练的专业词汇概括口红的色调、质感、上色度、使用场景等卖点，信息量密集。其次，李佳琦富有感染力、煽动性的情绪化语言往往能使女性受众受到暗示与传染，比如“oh my god”“我的妈呀”或是“买它”“好好看哦”等，强化个人标签；再如“这支颜色是倪妮的神仙色”“粉不粉嫩，这是欧阳娜娜的颜色吧”，自主利用明星效应，促使受众产生购买冲动。

全覆盖的分发渠道。除了淘宝直播这个固定渠道外，李佳琦团队充分开掘微博、短视频等社交平台，并制作出适合不同平台传播的内容，实行差异化运营。每次直播后，团队都会挑选出优质内容，剪辑成短视频，并配上简洁亮眼的文字，进行二次传播。传播平台包括微博、小红书、今日头条、B站等，涵盖社交、短视频、资讯、社区等各类场景，真正实现全方位覆盖，再加上受众自发的人际传播，到达率非常可观。其中，入驻某短视频平台仅两个月，吸粉1300万，并给自己直播间增粉100多万，实现了平台间双向导流。李佳琦的影响力也由此不断扩散，形成良性循环。