Question

如何写好一篇软文

Answer 1

我的理解是，不像广告的广告就是软文。

什么叫不像广告的广告？

你比如说下面这篇：

男孩喜欢上了一个女孩。
男孩是交了择校费进来的，可是那个女孩很优秀。
男孩费尽一切心思，努力来引起女孩的注意。
开学一星期后，他顶着染黄做了造型的头发大摇大摆进了教室，班主任张大了嘴巴看他。
全班同学都哄堂大笑，看着班主任的反应，可是男孩却只是望着女孩。
女孩头也没抬，静静的坐在座位上做题。
后来，男孩在课上总是怪声怪气的接老师的话，课间在座位上放大音量讲昨天他和谁又打了一架，因为在厕所抽烟点名被黑面校长在升旗仪式上大骂。
他每次都会一脸无所谓，只是会偷偷地，很快地瞄一眼女孩。可是女孩的脸上总是惊不起一丝波澜。

终于他再也忍不住内心的情感，在一个放学的晚上，召集一群兄弟在教学楼下，当女孩安静的走出楼梯口时，他用近乎嘶哑的声音向她表白。
人群一阵沸腾，高呼在一起。
她愣了，白皙修长的手抓紧了书包背带。
过一会，她只是安静的走到男孩面前，仰头说，我的梦想是清华，我想在那里等你。

人群一阵哄笑，男孩红了脸。
以他的成绩，专科也上不了。
他一把把花塞到了旁边的人怀里，扭头头也不回挤出人群。
第二天，传来了男孩转学的消息，在另一个城市。

后来的女孩，总是在课堂上看着那个空座位，发愣。
三年后，清华门口，她安静地站着，比起三年前消瘦了许多，带着行李，只是站着，像是在等谁。
可是她也不知道究竟在等着什么，叹了一口气，走进校门。

突然，身后一个明朗的声音响起，你不是要等我吗？怎么不等了？
女孩的眼泪流了下来，转身。
男孩把头发染回了黑色，一身简单的白T恤牛仔裤，像是周遭泛着阳光。
他帅气地拉起了她的手，走进清华。
后来，成为男孩女朋友的她偶然问道，你那年转学去哪里了，能考得这么好？
男孩说：衡水中学。

这篇软文以前很火，其实就是一个招生广告，但为什么明知是一个广告，还是有人愿意去转发

从软文本身来说，一个人自愿去转发，一定是因为喜闻乐见。

人们都是喜欢喜闻乐见的事情，比如说八卦新闻。

如果你可以把一篇软文写得喜闻乐见，足够有趣，其实很多人是很愿意去转发到自己朋友圈的。

为什么愿意把软文转发道朋友圈？

它说白了就是一条广告啊？

因为优越感！

一个人的一生，都在追求优越感！

优越感是他奋斗的源动力，不然为什么会有人攀比？为什么一个手机的价格会有高有低？为什么朋友圈会有人各种嗮？说到底就是优越感。

一篇软文有什么可嗮的？

因为它喜闻乐见！（说明我是一个有趣的人）

去健身房有什么可嗮的？

因为我是一个自律的人！

（会给人一种正能量的感觉）

吃饭有什么可嗮的？

因为我过得很好！

（和你们每天吃外卖的人不一样）

所以，如果你能够给人带来优越感，那就一定会有人自愿的帮你打广告。你看看朋友圈那些买了iphoneX的人......

那怎么去写一篇软文呢？

讲个故事就可以了！

开始：

隔壁王叔叔是我们这一带的传奇，听说这个世上没有王叔叔一天追不到的女人。

如果有，那就两天。

有人说他是笑傲江湖里的田伯光，

也有人说他是神雕侠侣的尹志平。

不管你是温柔的还是傲娇的，不管你是拜金的还是结了婚的。

只要他看上的女人，从来没有到不了手的。

有人问王叔叔是怎么睡人无数的？

他深吸了一口芙蓉王淡淡地说道：

在放荡不羁中透着真心实意，退可守进可攻。

如果对方拒绝，那就当玩笑话。

如果对方接受，那就顺杆爬。

王叔叔年轻时靠前女朋友们，在市中心买了十几套房，按现在的房价，早就财富自由。当周围所有人都以为王叔叔会继续这么浪下去时，他却意外的和一个女人结婚了......

这个女人就是吕阿姨，她相貌平平，胸前坦荡，和王叔叔任何一个前女友相比，都是最丑的那一个。

有很多姑娘每天跟在吕阿姨身后向她请教，问她怎么样才可以嫁一个土豪，毕竟上班太累了.....

吕阿姨不胜其烦，在众人软磨硬泡下说出了她的心得：

若他情窦初开，你就宽衣解带；

若他阅人无数，你就灶边炉台。

有一天我去问王叔叔，我说怎么样才可以撩妹，毕竟每天用手挺累的。

王叔叔摸了摸我的头跟摸宠物似地说道：

在复杂的社会，你变简单就好了，这道理就跟南道易泉一样，把洗发水、洗面奶、沐浴露三合一，护肤效果一级好。

Answer 2

1、多纬度视角，你要有善于发现的眼睛。
除了厂家自身的角度以及同行的角度还有消费者角度、媒体观察角度等等。
消费者需要这么多故事吗？需要搞的这么复杂吗？非常需要！买2块钱的矿泉水时，消费者凭感觉就选了，但是一旦涉及大金额，比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。
文案只会单纬度视角，写出的东西都大同小异，顾客看过几篇，就迅速翻页了，那感觉就像“这集我看过了”。而优秀的软文像美剧，同一条主线，每一集不同的内容，剧终时，观众才能爱上你笔下的文字。
2、激发共鸣，站在消费者角度多思考。
“你好懂我，我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时，就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业，共鸣是突围利器。
当对一个产品有所关注的时候，其实就已经有购买的想法了。只是那时候还在观望，到底哪一款是最适合自己的。那个时候，引发一个共鸣便是相当重要的。他是以什么身份想去买什么产品，买来的主要用途是什么？从消费者的角度去想问题，你会发现与你不一样的思维，从而创造出与消费者产生共鸣

Answer 3

一、寻找软文的新闻由头

所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。

二、写具有时效性的软文

新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。

三、为软文添加新闻要素

你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。

四、注重软文的文章架构

运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。

五、商业内容植入要巧妙

除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。

一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。

二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。

三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。

四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。

Answer 4

软文对于品牌炒作，形象宣传，优化网站的作用越来明显，因此软文营销越来越受到各行各业中小企业的重视和采用。

如何写好一篇软文？软文写作有什么技巧？软文构思需要注意什么事项？这也是许多软文新手头疼的地方。

一、拟定一个好标题

标题是一篇软文的眼睛，题好一般文。标题醒目亮点，这样才能吸引读者点击。否则内容再好，也没有意义。拟定标题的基本原则就是具有震撼力、诱惑力和神秘感。例如：《加盟××× 月赚10余万》。

二、文章的内容

这是一篇软文的核心和骨干。好的内容能吸引读者继续读下去，这才是我们写软文的目的。(1)内容一定要真实。这是不可忽视的，因为真实的软文才可以对人有帮助，只有对别人有帮助，你的软文才会有更多的人去关注。(2)软文内容不要写广告化，如果广告宣传痕迹明显，读者一看就是广告，那么就是去了软文的意义。

三、注意结尾

最后是结尾。很多人常常忽略了结尾这一部分的重要性。三毛学院的老师建议一般的文章中，结尾部分都是一些总结性的句子，其实对于用户而言，这些总结的句子同样重要。因为通过这些总结的句子，可以让用户再次对文中的观点有一个更深的理解，加深印象。可以说结尾时收官之作。

Answer 5

借用热点新闻写文章，也就是蹭热点，热点是网民最为关注的，同样也是各大新闻发布平台最喜欢的，因此将需要宣传的内容加入到热点中去，是一种最火，也是屡试不爽的方法，而热点可以说是天天有，因此用这种方式写软文，基本上可以说是永远不会过时。

02
利用促销方式，将需要推广的内容写入到文章中，利用人的心理，每个人都是喜欢更便宜的产品，因此利用促销这个点，可以将内容潜移默化地加入其中，而在软文宣传中有个非常重要的点就是，要想持续性地推广产品千万不能用传统的便宜，促销等字眼。

03
讲故事来推广产品，故事是最容易让人产生共鸣的内容，而在讲完故事后，推广产品是最好的一种方式，当然软文推广中需要注意的一点就是切不可虚构内容，毕竟要想着可持续营销，还是用真实内容，可靠产品来宣传，这种能力也是需要建立一定的知名度，才能起到营销效果的。

04
设置悬念，制造话题，让用户看到有吸引力的内容，同时在其中加入宣传内容，这种疑问形式地推广难度就会更大，毕竟起到让人产生兴趣感的内容是需要花费一定经历的，内容要讲得好才能做到好的推广，不然就是那种非常尴尬的宣传，反而会适得其反。

05
利用人的情感来选出内容，除了故事能打动人之外，其它类似的文字宣传，就是通过简短的文字， 包含丰富的情感，让用户阅读之后产生共鸣感，进而对于内容产生兴趣，这种软文形式的创作要求就更好，同样效果也是非常棒的，往往成功的用户都是一些优质客户。