你好我是刚入职的保险新人没有任何经验可以说是零基础几乎都不知道怎么找客户自己认识的朋友圈
很多人都说，保险是骗人的，保险就是传销，本人看法却约有不同。如果说保险是骗人的，那么为什么还有那么多人参加保险呢？明知道自己被骗还要去买保险的人，那不都成为白痴了吗？我却认为真正有保险意识的人并拥有保险的人，他们是对家庭、对自己有极强责任心的人，他们才是世界上最富有爱心的人。当然“有用保险来骗人的，保险却绝对不是骗人的”。又有人说保险就是传销，（呵呵！）如果保险是传销，国务院还辛辛苦苦去制定什么《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（即保险国十条），让保险公司上市，那不是国家自己给自己找麻烦吗？
曾经，经常听到很多人说到发达国家的社会保障制度是多么的完善，多么羡慕啊！那我们又怎知道发达国家的人均参保额，参保密度是多少呢？中国要想赶上发达国家，不仅仅是要在经济、军事、科技等多方面赶上发达国家，而且还要在社会保障制度也要赶上他们。保险是一个国家稳定社会的工具，也是每个人，每个家庭的需要！
这里可能又有人要说，有了社保，那要什么商业保险公司来做什么？那我告诉你，商业保险是对社会保险的一种补充。社保养老帐户的空帐运行加之通货膨胀的与日俱增，企业养老险和商业养老险结合是大势所趋，有关认识预测到2025年，我国商业保险将占到整个社会保障体系的60％。光是社会保障是不能满足人们日益生活水平的提高的。因此，国务院制定了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（即保险国十条）。
在我们身边有无数的家庭悲剧在发生，在一般的家庭中如果其中有一个得了重大疾病，这个家庭就算是崩溃了；在富有的家庭中，如果一个家庭的经济命脉出了什么意外，再富有的家庭也经不起代代人的消费啊！有很多人说大部分中国人再富，富不过三代，仔细分析，这是有原因的。而华人首富李嘉诚有这么一句话：“别人都说我很富有,拥有很多的财富;其实真正属于我个人的财富是给自己和家人买了充足的人寿保险。”我们在想一哈，为什么发达国家和地区的富人排行榜每年的变动都不大，而中国的富人排行榜却经常在发生着教大的变化呢？至少有一点原因是他们都不懂得怎么去规划自己的财富，怎么转嫁自己的风险。保险可以是一个家族兴旺的延续！某日，我在公交车上看到这样的一条宣传标语“没有人富得不需要任何人的帮助，也没有人穷得连一点帮助都不能提供给别人”。保险不就是这条标语的完美体现吗？
当然，有的人又说我自己有很多朋友，有困难的时候可以找朋友。这到也是，朋友可以借你几千、几万，但终究是借。朋友也没有慷慨的照顾你一辈子，施舍你一辈子，更没有慷慨得照顾你的家人啊。命运还是掌握到自己手中好，一辈子靠别人的施舍过日子，我想那种生活未必过得舒适、安稳。
仔细想想我们一生是为了什么，自己又是为谁而活着的。中国人都以仁义、孝心放在首位，生要对得起父母，对得起家庭。但是，仁义、孝心是对活者的人而言的，死了的人还谈什么仁义、孝心。我们试着想想，假如我们有一天在中途遇到什么不策，我们的父母，我们的家人，又由谁来照顾呢？哪个人又那么有本事说自己这一辈子都不得出意外，不会得重大疾病呢？除非是神仙！我们身边有很多这样的案例，某人从来都不生病，但一生病就是癌症，这样的案例少吗？他们到是想走得痛痛快快的，可家人呢，就算是砸锅卖铁的都要给他治病！不是吗？毕竟是血肉情啊！结果还是没有挽救到他的生命，反而到是给家庭留下一堆的负债！他真的就那么的安心吗？
保险不是投资，可能会有很高的收益，但保险却可以保值，保证的你的财产不受大的损失！保险也可以是健康的储蓄，让活着的人能更好的活着。在发达国家和地区，一个家庭某个人，因疾病而走了，一般不会给家庭带来灾难（这里的灾难指的是经济方面的），而是有可能给家庭留下一份遗产，而在我们的中国发生这样的事，给家庭留下来的多半是巨额的负债。而我们现在的目标，不求给家里留下一份遗产，而只求不给家庭带来负担，就足够了，不是吗？中国人有一句俗语叫做“舍财免灾”，说明我们宁愿破费一定的钱财，也不愿意自己身体出现什么毛病或者意外。但是疾病和意外不是我们人类自己可以控制的，只因为我们只是人，而不是神。当然我们都希望自己和家人一辈子都平平安安，挣钱的能力也不会间断，无疾而终。但真正无疾而终的人又有几何？我倒是真希望人类真的能够走到那一天，那医院关门，医生失业，当然关门的、失业的不仅仅只要医院和医生了。
因此，我要说的是保险不是骗人的，没有一种骗人的手段国家还大力支持它发展它；保险也不是传销，没有一种传销的团体，国家还大力支持他们去上市。国人也应该改变观点得了（相信大多数人都改变过来了），中国经济要发展，保险事业绝对不能断。发展保险事业也是关系到国际民生的一件大事啊！保险是爱心的传递（最重要的家庭爱心的传递）！保险事业是爱心的事业！
希望采纳
