Question

95%的人都误读了《孙子兵法》，你是吗？

Answer 1

一提到《孙子兵法》你可能会说，这不就是《三十六计》嘛，我最佩服的就是诸葛亮，什么以少胜多、空城计、苦肉计等奇谋巧记，万古流传，用兵如神来之笔。

可是在《华杉讲透孙子兵法》这本书中说：中国人总是把《孙子兵法》和《三十六计》弄混，其实这两本书，背后是两种截然不同的价值观。

《三十六计》是雕虫小技，教你怎么动作能赢，说的不好听的就是骗术。而《孙子兵法》呢，是教你怎么不动，怎么不打，而赢得竞争。

锤炼君认为要看懂《孙子兵法》，首先要端正你的价值观，价值观错了，看到的只是阴谋诡计，却看不到不战而胜的精髓。

你可能会问，学了孙子兵法应该是变得很强大才对呀，怎么就认怂呢？其实《孙子兵法》在很大程度上是消极的，不是积极的。它不是让我们更加强大，而是让我们充分地认识到自己的无能为力。

其实我们能控制的事情是很少的，这个世界是不归我们控制的，我们能控制的是我们自己。事实上能够控制自己的人也是很少的。所以学兵法最重要的是学会正确地控制自己，所以它是消极的。

去学一个消极的东西有什么意义呢？它能堵塞我们犯下致命错误的源头，也会让你少犯错。

如果一辈子少犯错，每一天都往前进一步会怎么样？最快的进步是不退步，你的成就会超过99%的人。

接下来锤炼君从9个方面把《孙子兵法》的核心思想精要解读给你，据说95%的人或多或少都会误解了孙子兵法的真实意思，这里面有很多颠覆性观点，你看过后并能够用在工作和生活中，你才是真正的强者。

问你个问题：经常以少胜多的名领，是不是个好将领？估计你会回答是。但事实正好相反。为啥？在孙子看来，真正善战的人，都是准备充分、按部就班，绝不会是自己陷入被动。这样的仗也往往是摧枯拉朽，一点都不精彩。让自己陷入被动，再凭计谋和侥幸以少胜多，这样的风险太大，所以不是真正的好将领。历史上战争那么多，让人津津乐道的以少胜多的战例，寥寥无几。

所以孙子是不相信以弱胜强，那是小概率事件。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，孙子不会拿国家民族的命运，去赌小概率事件。

因此在《孙子兵法》第一篇《计篇》的篇名中的“计”字。很多人会把它理解为“奇谋巧计”，其实不是。这里的“计”，是“计算”的意思。战争不讲究神来之笔，它就是一笔一笔的理性计算。所以，孙子就一笔笔地给你算账，你的德性如何、天时如何、地利如何、将领如何、治军如何。算赢了，你就打，算不赢，你就千万别打。所谓“ 多算胜,少算不胜,而况于无算乎”，讲的就是这个意思。所以华杉老师总结一句话：赢是算出来的，不是打出来的。

克劳塞维茨在《战争论》里面也讲，计算敌我双方的力量对比。 计算的目的是什么呢？孙子说，是为了知胜，就是为了知道我到底能不能胜，有没有胜算。有胜算就打，没有胜算就不打。

你所认为的以少胜多，以弱胜强只不过是一厢情愿，打仗还是要靠实力。就算打得赢，也不要轻易去打，即使打也要算代价。

行动必有代价，战争代价极大。不要光想着战胜，要算账，值不值得。

将军的利益就来自于打仗，打仗我才能建功立业。但孙子反复强调不要打，不要打。为什么孙子总是强调不要打仗呢？

即便打得赢，你还不一定打得起，打不起也不要打， 即使打也要先胜后战，赢了再打，打仗就是打粮钱。

孙子说：“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”，“胜可知，而不可为”。又说“善战者先胜而后战”，要胜中求战，不要战中求胜。

善于作战的人能让自己始终立于不败之地，又不会错过敌人出现败象的时机，一旦敌人自己作死，就顺势帮他一把。所以善于作战的军队先已经胜了，在胜券在握的时候，才寻找代价最小的作战时间窗口。而不善于作战的军队，冲上去就打，在战斗中寻找胜利的机会窗口。

孙子兵法主要是自强之法，首先是修炼自己，而不是惦记打败别人。

先修炼自己的筋骨，让自己成为不可战胜的，让自己没漏洞，然后等敌人出漏洞。如果敌人不比我们弱小，或者和我们强弱差不多，而且他没失误，没漏洞，就不能打。“可胜在敌”，就在于他什么时候失误。

敌人不失误，我们就没法赢。所以胜负可以预知，可以判断，但不能强求。胜机一现，抓住机会就打。不能反过来，冲上去就打，在打的过程中找胜机，那就危险了。

但很多时候你就是没有耐心，不能等待，那么你也会前功尽弃，一败涂地。

《孙子兵法》讲的最多的就是“No Zuo No Die”。战争的收益和代价极不对等。打赢了，杀敌一千，自伤八百，不一定有多大利益。打输了，则可能国破家亡，命都没了。所以关键是要能等，不能因为焦虑，就频频动作。

在等待时积极练兵，积极备战，这说起来很简单，做起来却是极其难。“养兵千日，用兵一时”，人们对这句话的使用往往是侧重于后半句，然而前半句才是基础，没有千日的养兵练兵，要用兵时兵从何来？

然而养兵练兵却是最乏味也看不到功劳的事，人往往急功近利，因而此事最难。忍耐就是不出手，不出手也可以被理解为不作为，作为一名将领，不作为所需要承受的压力是相当大的，会让人深陷焦虑中。

看过三国演义都知道诸葛亮在五丈原对阵司马懿时，派手下士兵每天侮辱谩骂司马懿出战就知道了。要能做到处变不惊，静待时机需要强大的内心作支撑，这也是为将者的必修课。

查理芒格说：只要以耐心、纪律和客观为指导原则，你可以讲90%的财富都投入一家伟大的公司。不需要频繁动作，只要几次决定便能造就投资财富。

哪怕在公司工作也是一样，你总是频繁更换工作，到最后你什么也提高不了，还耗费自己很多时间和精力。而那些在一个公司待上超过5~10以上的人，只要你不笨，稍微用点脑子，也能在这个领域成为专家或者管理者。

你可能会有这样的疑惑，人家都欺负到你家门口了，光等待也不行呀。就像狗咬你一下，你总不能光吆喝没动作也不行吧。是不是百战百胜就表示每次战争的质量超高，其实还真不是这样的，而是一战而定，胜而不定，则胜利就无意义。

胜利是手段不是目的，目的是平定。如果打了胜仗不能平定，你已经百战百胜了还要接着打，那即便打一百场胜仗又有什么意义呢？

战就已经不善了，那百战百胜呢？百战百胜说明你胜利的质量很差，打了一百仗还没解决问题。所以打仗不是为了胜利，而是为了解决问题。我们要的不是百战百胜，而是不战而屈人之兵。如果要战，也要一战而定。

孙子有很强的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全财产，最好也保全敌人，把敌人都收服了归我所有，这才是平定天下呢。

俗话说：老虎的本领都是猫教的，但是猫最后却留下了上树技能没有教。即便你能够一战而胜，在战场上也不能倾其所有，而是要有所保留才能在关键时刻一招致胜，这就是“以正合，以奇胜”。

“以正合、以奇胜”，我们通常这样理解这句话，平时要中规中矩，关键时刻就要出奇制胜，一招制敌。

告诉你，这是完全错误的观念。“ 以正合,以奇胜。”这个字念ji。奇是什么？所谓的奇兵，不是一支从天而降的奇迹兵马，而是多余出来关键时候再用的预备队。其实就是一个先后的概念，就这么简单。

真正不简单的是，为什么要这样做？分兵是留住一支奇兵不用，在关键时刻把这支预备队投放到关键战场，可以增强那个局部的力量啊。就是在时间这个维度上寻找最佳的力量配置结构，寻找关键的决胜点。

所以，古今中外，这是最基本的战术原则是，打仗一定要分兵，几十万人的大部队要分，一个班攻占一个山头也要分，分成正兵和奇兵，分成首批投入战斗的部队和预备队。你发现没有，所谓的战争的创造性，就是体现在这个地方。

有的人总想着歪门邪道致富和成功，只强调“以奇胜”。成功需要一些巧妙的点子，需要一些创新思维，但这些是建立在正确的态度以及充分的准备基础上。通俗的说，你要想赚大钱，先要有份工资养活自己、然后再去投资。

所以说，正，就是基本功，就是面对困难和面对挑战的勇气！ 首先打好基础，然后勇敢的正面去面对压力、挑战和困难，敢于拼，敢于在竞争中硬碰硬的拼实力！但是也要动脑，去寻找突破口，去减少消耗和提高效率。这就是对于“以正合，以奇胜”的辩证思路。

既然你知道了出奇（ji）制胜的真正含义，那么“兵者、诡道也”中的诡道是不是阴谋诡计呢？

”孙子讲了十二条诡道，其实就是各种骗术，但是你能靠学这个上战场吗？你能用上吗？你用上了之后，他能上钩吗？俗话说“兵不厌诈”，但是你不能靠学了骗术就上战场。就像你做任何事情一样，打仗靠的是实力，不是靠骗术。 骗术是到了那个时候，灵机一动，可能有那么一招。那是不能依靠的，无法复制。历史上靠诡计赢得战争的屈指可数，靠的还是实力。

所以诡计总结为两条：

前两天看精英日课万维钢在博弈论那个章节中说道：诡计具有重大的风险和不能重复使用，这里面举了个空城计的例子，我觉得非常有道理。

打仗跟我们平时做事一样，不能靠诡计，那就要靠脚踏实地了，怎么做呢？“知己知彼 才能百战不殆”。

很多人会把“知己知彼”，理解为摸清竞争对手的情况，其实不对。

《孙子兵法》更强调“知己”，并把“知己”放在了“知彼”的前面。

知己知彼的关键，不在于“知彼”，而在于“知己”。

对自己有清晰的认识，远比摸清敌人的情况更重要。要准确地去探查、判断敌人很难，但明确自己的优势和劣势，却能让自己不会轻易失败。

你可能也会说“知彼”就是善于站在别人的角度去思考问题，这样说也对，也不对。

我们细想一下就知道了，别人思考问题的方式、他的文化背景、还有长期的成长环境对他的影响，这些我们很难去了解，更别说要站在他的角度去看问题了，就算他自己有时候都不知道自己的想法，你怎么去看呢？所以当你自己变得强大了，你的思考和行动方式就会对他产生影响，这样就可以不战而胜。

《孙子兵法》讲到底还是修炼自己的基本功，让自己变强大，才能让敌人知难而退，达到不战而屈人之兵的最高境界。

只有更清晰的了解自己才能赢不骄、败不妥，才能勇于保持一颗认输的心态。

通常情况下，我们做事都是以成功为前提假设进行思考，大家都是奔着把这事做成去的，所以整个过程都围绕如何成功展开听到什么都觉得是大机会，是不能错过的千载难逢的机会。

因为害怕错过，最后啥也没得到，一直在创业浪潮中翻滚，也不见起色。而孙子强调，做任何事要以失败为前提进行思考。你跟他说什么，他都觉得是风险，他首先假设干不成，把自己逼到绝境去设想应对风险的策略，最后他成就大业。

只要我们多想一层，万一投资失败了怎么办然后所有的思考、分析、判断、谋划和决策，都开始围绕如何避免失败减少代价而展开，先让自己立于不败之地，然后再想办法取得成功。

所以我们既要有必赢的精神，同时也要有认输的心态。

到这里《孙子兵法》的9条核心精髓已经全部呈现给你，你是不是觉得忽然开朗、醍醐或恍然大悟了呢。

大家总是认为有什么神奇的兵法能够化腐朽为神奇，能够出神入化，其实是你想多了，就像很多人指望通过彩票发家致富一样不靠谱，腐朽就是腐朽，化不了神奇。

查理芒格说：要得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你自己配得上它。

所以你觉得你掌握了，那么就应该在工作和生活中要经常不断的提醒和运用它，达到知行合一境界。

最后用一句话总结《孙子兵法》的核心思想就是：不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不败之法；不是以少胜多之法，是以多胜少之法。

好的成功，是聪明人花的笨功夫。