Question

做礼品生意的资深人士请进。。

我刚接触此行，有点心有余而力不足，礼品行业很广，商务，促销，家电家纺，工艺品广告之类的，但是具体的销售对象，有点模糊，，还有比如银行大学什么的。有时见到采购人员，可人家有老供货商，或者是招标采购，我现在面临的问题，1。不晓得客户都集中在哪些领域，2,。关于产品给客户的报价跟自己拿到的成本价多多少合适，3，做这行应该注意哪些潜在的风险。。。我想听听前辈的意见。。毕竟我们都平常的人，在为生活忙碌，赠人玫瑰，手留余香，，您有什么高见，忠言不妨拿出来指教下晚辈，，指点下迷津，，感激不尽。。。

Answer 1

礼品这块 所有行业 所有企业都需要的，至少目前是这样的，所以开发的领域你可以天马行空般的发挥。

至于报价多少看总价值，采购量大，单个成本就少报点，反之就多报点，还有潜在成本多少，零零总总总之赚钱就可以做了，别想赚太多，毕竟这行竞争也很激烈，再说你还是新手，目前你应该通过自己的服务积累客户的时候，而不是想着怎么赚多少钱，有了客户你就有利润可赚。

抓住该抓住的，控制住钱财两空的局面即可，该签合同的签合同，该事前说清的说清楚。一切就ok了。只要你交给客户的礼品符合当初约定的要求，一般单位采购礼品这块没有多少风险吧，多在服务上下下功夫，相信你会做的很好的。

Answer 2

”有时见到采购人员，可人家有老供货商，或者是招标采购”。这种必然的问题 ，不然他们怎么做稳定的生意。难道人家没有供应商就等着买你的产品？那生意也太好做了，你需要做的就是让客户信任你个人，信任你公司，认可你产品，并且有及时积极良好的配合和服务。
1、不晓得客户集中在哪些领域，其实这个是根据你卖的产品而定的，而不是订单多而大的领域就一定是你必冲的方向。看你的产品适合哪个领域。
2、报价：你是员工，你是不可能知道成本价的，你是老板，首先得有个产品定位，市场同类型产品什么价格进行一个参考。你产品优势劣势，再进行一个合理的定价（一般定价都是高于成本价的20-40%），定高了没人理你，定低了做起来累。根据具体的客户需求，数量，基于你说定的基准价格进行调整，客户数量100你可能要赚20个点，客户数量10000，你可能只赚他10个点，客户数量这次100，但是他的潜力是后续可能下几百万的订单给你，那就综合考虑，相互之间都是有利益牵扯的，这叫人情世故。
3、风险有很多，给账期后，客户公司跑路了的。 不收定金提前做货，最后客户退单导致压库存的等等。加油

Answer 3

礼品行业很难做——现在越来越多的人和机构在做礼品，竞争很激烈；行业的现象是工厂也越来越直接地设立部门或公司，直接对终端客户，使得中间商的礼品公司也开始转行，或向工厂下单定制，或是直接参股到工厂，这种跨行业的现象并不科学，大家都在干不专业的事，但是在现阶段很合理，只是无论工厂还是礼品公司，都变得更难做。

礼品很容易做——只要你手上有客户，和客户建立起信任，客户不会轻易地找其他比价，无论你的成本还是货源存在问题，都能简单的做成生意；所谓招标，也只是形式而已，目前中国市场的礼品类的招投标并不成熟。

关键就是抓住客户——销售渠道。再边做边学习就能越做越好。

Answer 4

多学多看多做。

Answer 5

如果送的礼物，对方已经有一样的了，或者根本就是不喜欢不想要的，那带来的就是双方的尴尬。 并且假如你送礼选择的时间、地点、方式等等让对方觉得麻烦或不方便，那只能把关系搞砸。 我觉得对于送礼这事，尤其是给领导客户等送礼，要注意的更要全面。 首先在公司送肯定不合适，送到对方家里，对方也不一定愿意透露他的家庭地址，约见面地点，我相信对方也一定会觉得麻烦的。 其实现在也有不少人使用微信小程序这样的工具送礼，我之前用过一个叫“送礼神器”的小程序给一批客户送过礼，挺方便的，直接用微信送的，跟微信发红包差不多，就是将礼物生成一个礼物卡，客户点击收取了，自己输入收货地址，才会发货，如果客户拒绝收取，24消失之内就全额退款了，主要的是避免了双方有可能产生的尴尬局面，而且也避免了白花钱。
确实送礼一直是一件让人薅头发的事，高手送礼肯定会考虑到在避免双方尴尬的前提下，让对方无所顾忌的收下心意，利用方便的工具其实大家都能成为送礼高手。