Question

小故事，大道理

Answer 1

哈里·欧佛瑞教授，在那本极具启发性的《影响人类行为》一书中写道：

“行为，源自我们的基本欲望……”

“有句话，可以算是最好的建议：‘要首先引起别人的渴望。’”

“凡是，能这么做的人，就能左右逢源，永不寂寞。”

“甚至，还能掌握世界。”

“而不能这么做的人，将一事无成。”

许多推销人员，每天踏破铁鞋，疲惫而又沮丧，却收获不多。

为什么？

因为，他们心里想的总是自己的需要。

他们不知道：你我并不想购买什么东西。

如果，需要的话，也必定会自己出门。

几年前，几个朋友共同经营了一家小公司。

公司的附近，就有一家大保险公司的服务处。

负责这一区的有两个经纪人，他们分别是刘丽和马文。

一天早上，刘丽路过公司，告诉大家：

“我们保险公司，新设立了一项人寿保险计划。”

“如果，你们感兴趣，我会搜集更多的资料，再过来详细说明。”

同一天，在休息时间，马文看见那几位朋友走在人行道上。

马文便叫道：“嗨，陆克，我有好消息告诉你们。”

马文跑过来，很兴奋地说：“我们保险公司新开办了一项业务。”

“这项业务，是专为主管人员设立的人寿保险（正是刘丽提到的那种）。”

随后，马文给了陆克一些重要资料。

并且，马文继续说：“这项保险业务是最新的。”

“明天，我要请总公司派人来详细说明。”

“现在，麻烦你们先在申请单上签名，以便马上送上去。”

“我好让总公司赶紧去办理。”

马文的热心，引起了那几位朋友的兴趣，都不自觉地买了保险。

马文不仅把保险卖给了那几位朋友，而且卖的项目还多了两倍。

这笔生意，本来是属于刘丽的。

但是，刘丽的表现还不足以引起那几位朋友的关注。

以致于被马文捷足先登了。

这是个充满竞争的世界。

所以，少数表现得不那么自私、愿意帮助别人的人，便能得到极大的益处。