成为好销售，走好这八步
都说销售行业是非常辛苦的，刚入行的销售员总会被来自外界和自身的压力所困扰。其实，万变不离其宗，任何一份工作是不同的却又是相通的。做好销售也如其它工作一样，需要应对外界的变化，也需要提高自身能力。下面我就为大家整理了成为好销售的八个步骤，希望能为大家提供帮助！
步骤一：学会管理情绪
正因为销售的工作压力大，所以销售人员难免会带着消极的情绪工作。但是要成为一个好的销售员，要避免易怒、易躁、失意。因为你工作的大多数情况是要面对顾客。
因此，销售人员学会情绪管理非常重要，要学会释放自己的压力，也要提高自己的沟通能力！
步骤二：学会永正能量感染客户
情绪是会传染的，如果你充满正能量，那么对于客户也是一件非常舒心的事情。
销售本身是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的、感性的基础之上的。销售员决不能把不好的情绪传递给客户，否则会造成客户的流失。
步骤三：寻找你的准客户
要通过对自己的产品定位，细分市场，找到自己的客户。而不是盲目地去推销和销售你的产品。要相信，顾客总是存在的，而你必须学会寻找自己的客户。
步骤四：与客户建立信任感
销售与客户之间相互信任，才能建立起长久的互惠互利的关系。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。从一些小细节着手去感动他们。
步骤五：激发客户的兴趣
你一定要很熟悉自己的产品，这样当你面对客户时，才能说出产品的亮点。顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故要设法激起其兴趣。
步骤六：精准定位客户的需求
最好的销售是，你刚好需要，我刚好专业。顾客购买一定有他的理由，你要通过察言观色，询问交流的方式探知顾客需要什么。
顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。
步骤七：激起客户的购买欲望
一般销售员是满足顾客的需求，顶尖销售员是创造顾客的需求，即所谓“攻心为上”。
步骤八：承诺与成交
承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。
以上就是我为大家整理的成为好销售的八个步骤，你都学会了吗？
