Question

为什么别的实体店生意总是这么好?

Answer 1

人们总是说，线下实体店纷纷倒闭是因为网络电商对其带来了冲击。事实仿佛又不全是如此，市面上依然有很多实体店依然坚挺。海底捞火锅就是其中重要一员，海底捞以其服务质量和各式各样的赠品吸引了一大波忠实粉丝。究其本源，就是要让客户觉得物超所值。

赠品就是顾客获得的除了已购买商品以外的额外收获。很多实体商家为了降低成本，在推广的时候会选择一些廉价的档次很低的礼品赠送给客户，只能说这样的商家实在是太缺乏想象力，低估了顾客对于精致生活的追求。廉价的赠品对与顾客来说缺少持续的吸引力，并不能带来二次到店消费，很难拉动消费。

赠送方式多样化，前期在赠品的选择上多下工夫很有必要。真正有价值的赠品魅力甚至可以超越商品本身。一家健身房开业，会员卡充值多少送同等价值的品牌家电。一时之间全城轰动，一传十，十传百，前三天充值营业额高达30万。很多人会觉得老板疯了，这不是亏本赚吆喝么?答案当然是否定的，因为这些用于赠品的品牌家电都是在一个叫 企销猫 的平台上以极低的价格购买的。 企销猫 是一家专注实体店发展的赠品营销商城。现已和近1000家知名品牌工厂合作，超过2000种商品直接从工厂提供给顾客，免去了中间渠道费用，价格自然是全网最低。由于和 企销猫 合作的厂商都是国内外一线大牌，品质有保障，作为赠品也是倍儿有面子。

赠品促销策略是很多实体店在实际促销活动中运用的较多的，但真正用的恰到好处的却不多，很重要的原因是因为很多实体店经营者没有认识到赠品当中的奥秘。千万不要流于赠品的形式，而忽略了消费者的情感需求。选择高性价比的赠品，以最低的成本为顾客创造最大的收益，才是实体店生意持续火爆的秘诀。