Question

商业计划书需要突出哪些关键要素

Answer 1

商业计划书需要突出的关键要素有：关于项目的描述、关于创业团队的描述、关于商业模式的描述、关于所处行业及细分赛道的描述、关于竞争优势的描述。

一、关于项目的描述

一句话清晰表达项目，项目基于解决何种问题（痛点）而创立，基于问题需求提供的产品或服务的客户反馈如何。找到项目吸引投资人的差异化亮点，并放在摘要里重点描述，让投资人第一时间看到投资价值。

二、关于创业团队的描述

突出团队创业方面的经验（包括合作时间，成功及失败案例）；团队成员之间的互补性（专业人才+高情商+磨合度）；注意对团队优势描述，特别是团队带头人的分析以及团队科研实力和做事能力，即“为什么是我们而不是别人”。

三、关于商业模式的描述

项目如何持续盈利并且具有一定的门槛；产品或服务具体方案，包括产品的研发、生产、市场、销售策略等；重点描述公司在产业链、价值链上的位置，上下游合作伙伴都是谁，合作中的议价空间多大。

四、关于所处行业及细分赛道的描述

行业背景、市场发展趋势、市场空间（建立在具体数据之上的分析），要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大；重点描述现有市场份额以及融资成功之后某个节点所占市场份额是多大；是否有能力成为该赛道的前3位选手。

五、关于竞争优势的描述

基于内外部环境因素，客观分析公司管理结构及未来增长估值；列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会；未来采取的竞争策略，特别是如何构建高门槛，确保持续的竞争优势地位。