Question

亚马逊高or低货值产品推广思路

Answer 1

亚马逊的低货值产品和高货值产品的推广思路，先做个总结，低货值产品推广在于单量的短平快爆发，高货值产品推广在于控制广告ACOS，先说低货值的产品，我们可以通过在短期内快速出单来推广产品的类目排名，和关键词排名，单量越多，排名就越靠前。

单量的前提是评论和流量，低货值产品的评论，我们可以通过最简单的方法，比如参与vinevoice计划，或者是通过各种商品渠道快速获取评论，有了一定的评论之后，我们就可以通过连续做站外秒杀，持续不断引来流量，进而推动产品销量的暴涨。

而针对高货值的产品，在链接前期，我们可以找真实买家下单上评论，但这里的评论数量不用太多，只要每款产品上五条评论左右就可以了，前期有了评论的铺垫，那我们就可以通过漏斗广告，用下层广告拦截上层广告的流量，层层下漏，这样操作可以使处于下层的广告关键词更精准，成交几率就会更大。

单次点击付费的成交次数越多，ACOS值越低，关键词自然排名也就越来越靠前，订单也会慢慢从广告单转移到自然单。所以，高货值产品只要尽可能地控制ACOS，就可以达到成本低且高效的推广效果。举个例子，我们在开广泛、词组精准广告的时候，可以用词组广告承接广泛广告的流量，再用精准广告拦截词组广告的流量，让订单全部下漏到精准广告，这样一层层的下漏，直到精准广告，它的订单成交金额最高，ACOS压到最低，关键词自然排名冲到首页，那链接就会获得最大的曝光。

这样一来，链接既有曝光，又有前期不断积累的评论，我们的转化率就会得到保障，类目排名也就不断上升，进而产产品的推广也会快速起来。但要注意一点，在前期广告预算千万不要设置的太高，预算太高，可能会导致数据极差，低广告预算可以让我们更好地控制ACOS。

在关键词排名里，销量高排名不一定是最靠前，在某些关键词中，可能低销量的高货值产品的排名比高销量的中低货值产品更靠前。接下来总结一下注意事项，无论是做低或者产品还是高货值的产品，我们都要注意以下三点。

第一点，在产品推广前，一定要提前做好评论布局，vinevoice计划或者其他渠道都可以。

第二点，在做站外秒杀时，我们要连续不断地做秒杀，不要间歇太久，容易造成流量波动太大。至于具体要连续多久做秒杀，要以具体情况来定。

第三点，千万不要做超低价螺旋，这是一个死循环，价格一旦现货超低价，产品大概会一直处于亏损的状态。

针对以上，第一点和第二点都要以安全为前提，如果我们选择的渠道资源不靠谱或者操作不当，很可能会对我们的账号产生影响