Question

如何推广app?

Answer 1

（本文转载自姑婆那些事儿APP）

在APP进行初期推广时，即使大致的方法你都知道了，还是应该注意两点——

一是做好数据的监测和分析工作。在APP推广初期铺渠道时，大体思路为“广铺渠道——数据监测——根据数据调整优先级”，所以能省多少时间，很大部分取决于你对于渠道的优化情况。

二是做好资料的梳理工作。APP推广初期有大量的细节工作要做，请通过电子表格等方式将你要做的事情，比如要铺的渠道，要做的投稿，要找的联系人，都梳理出来。

了解了这两点之后，我们再来聊一聊具体应该怎么做。

一,了解产品：知己知彼

1，了解产品用户定位

如何定位产品用户与我们接下来的推广方向有直接的联系，我们的用户在哪里，就决定了我们不同的推广方向。那我们怎么去定位呢？那就需要仔细考虑如下三个问题——

1，我们的产品是什么？

2，产品的用户有哪些？在哪里？

3，我们可以解决用户的什么问题？为用户提供了哪些服务？

当你把这三个问题的答案弄明白之后，推广的大致方向就出来了，也更方便做后面的推广策略。

当我被招到一家APP产品时，第一件事情就是直奔产品经理，问产品经理之前有无写出产品的竞品分析，如果有的话，一定是从头到尾读一遍，可以向产品经理请教自家产品的目标人群以及产品的功能特色。

当然如果你觉得还是不够清晰，可以自己再通过线上线下的方式，去做调查问卷，并且从潜在用户中挑选用户进行深度访谈。

2、把APP的所有功能，一切小细节弄清楚。

清楚自家产品的目标人群不必多说，另外一个就是要去了解自己产品的功能和细节。

3、竞品调研

对市面上同分类APP的分析，不需要你深入了解到什么商业模式，但至少你要知道哪些产品和你家在形成竞争关系，同类产品的不同方向，这样作为一名APP运营，你就能有方向地去了解竞品在推广上的数据。

竞品的量：关注他们在iOS端和Android端的下载情况，通过旁敲侧击去了解尽量真实的用户数据，比如看流量有一些第三方工具。iOS端你可以借助appannie，应用雷达等工具，Android端可以借助酷传，也具有一定的参考价值。

竞品做了哪些热词。可以用Appying搜索竞品自身品牌词的热度，以及是否上过热搜榜，appannie/aso100/appduu等工具监测关键词的变化。

竞品产品自身有没有什么推广资源。产品经理会从功能上去进行产品调研，你能否从推广上去看看竞争对手是否有值得借鉴的地方。

下面分别是QQ音乐和酷狗的界面截图，你觉得二者在借用产品功能推广上，分别有什么优势？

竞品的推广方式。上了哪些推荐位，做了哪些广告，找了哪些合作商等等，通过搜集资料或者旁敲侧击的方式打听出来。

二,铺渠道：让用户可以找到你

一款产品刚出来的时候，渠道上一片空白，把这些基础的东西做好，至少在用户搜索你的时候，他们可以方便找到你。不管这个渠道是大是小，这个是可控的，是可以正面引导用户的一个动作，那又有什么理由不去好好尝试并优化呢？

为了减少工作量，你需要将产品的资料，渠道的资料有序地整理出来，比如——

1，准备好产品的详细描述文案，截图，一句话说明，关键词，市场分类等内容；

2，整理好数据分析模版，包括App的留存，活跃，新增，功能使用等，以及各个渠道带来的效果；

3，申请各大市场开发者帐号，对各大市场带来的量进行统计，定期根据数据择优维护；

4，整理各大市场首发要求文档，推荐规则，以及应用市场相关负责人，如果对于首发规则有疑问的地方，一定要问清楚。

5，应用市场推广群等资源积累。这个就不多说了，很多应用市场的消息第一时间都是通过官方的群来发布的。加入这些群，以免错过一些活动和专题；

6，了解主流付费推广渠道的价格，各种推广方式的收费情况，CPT（市场位置按天付费），CPA（按成效付费），CPD（竞价投放，按下载付费），CPM（每千人成本），根据需要制定付费推广的方式和组合。

三，做品牌：让更多的用户知道你

打造品牌不是一个短时间就能出效果的一个事情，大家一定要花时间沉下心好好去研究琢磨，也要花些时间来等待结果。不管怎么样，去接触你的用户，向用户展示你的产品，让用户体验你的产品并将其中的积极面放大，是一定要做的事情。

1，论坛、社区账号注册并分类。

了解各个平台的规则，发帖的规则，记录成详细的excle文档，方便查阅和以后的流传。如果这些东西你已经是整理好的，找一些实习生就可以帮助你完成基础工作。

无论是基于应用市场的论坛，还是各个领域的垂直论坛。这个地方，只要方式用得好，极容易获得早期的目标用户，伪目标用户。对于刚出的APP，你的第一批种子用户，极有可能是从论坛里出来的。当然，顺带帮自己品牌做做seo也是不错的。

2，根据产品的定位决定在新媒体上的投入程度。

新媒体依然很热，也是对于品牌一个相当大的助力，玩得好了，可以起到四两拨千斤的推广效果。但是一定要看看公司对于新媒体的定位去做。

新媒体不仅仅是发发文章，平时搞搞活动。想要真正吸引用户，一定要根据产品情况、目标人群、用户心理、产品优点、时下热点等等上去分析制作，要么内容优质，要么提供了有价值的功能。

如果公司能保证一定的投入，那么可以好好策划下，如果公司很难有专职的人来做，更不用说建立新媒体运营团队，那你要降低对新媒体的预期。

3，平时积累一些媒体的朋友。

总有一些朋友在刚开始推广APP的时候会问，能帮忙推荐XX的朋友么？好心推荐了之后，他们丢一篇产品介绍，劈头盖脸就是问：我们APP刚上线，能帮我们报道下么？

花钱省时间，省钱花时间。要么你就用钱投放，要么就是你花时间老老实实写一篇好文章，要么就是你平时和他有交情，不然谁平白无故地帮你发呀。

4，完善百度，360，搜狗等百科的词条，创作互动问答。

这项工作很繁琐，可以是带着实习生进行流程化操作，比如按照“稿件整编创作——稿件提交修改确认——发布与维护——审核统计”这样进行拆分，让实习生去操作。

5，提前准备一些活动，万一火了呢？

APP推广初期，不要想着一步登天，设计出一夜之间火爆全国的活动。你就老老实实根据自身产品的特色，做一些契合度较高的活动，无论是有奖征集，比赛，用户体验，种子用户线下聚会，还是制作一个好玩的H5。

最好是在APP上线之前，就做好活动方案。可以是配合上线做活动，也可以看看上线一个月内有无重大节日可以做活动策划。毕竟等产品真正上线以后如果在人手有限的情况下，你可能会忙的不可开交，根本无暇顾及到这块工作，而且活动也是后期运营留住用户很好的方式之一，所以一定要提前准备。

四，写在最后的话

我在操盘了一个APP之后，就有意识地将基础工作进行了整理。以上也是我的一些经验，针对不同的APP，推广方式上也会有所不同，还要请各位根据产品的定位不同进行调整。下次再来讲，做付费推广时如何监测并优化效果。

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