Question

关于家装公司的问题

各位大虾帮帮忙，本人是做销售的，一个朋友是做家装设计的。这个朋友想开一家装修公司，但是他自己不懂业务，于是我们有合作的念头。但是中间却有很多的问题，因为公司刚刚起步不会请人，所以都是我们自己做，因为我们之前没做过装修，对装修公司的操作流程和具体事宜完全不清楚，因为他之前自己也做过一些工程，所以他要求他自己任设计师和项目经理，而我做业务，但是有一个很严峻的问题，他说他项目经理要提工程款的10&，我觉得这样是不是太不合理了，一个小公司刚刚起步，我们算了一下，如果他要提那么多的话基本公司就赚不了什么钱了。而且工程方面肯定我也要去管理，这样的话是不是我很吃亏？？？请求知道的大侠帮帮手，我是新人也没多少分，请你告诉我一般家装公司的话项目经理是提几个点哦，而且他又做设计师又提10个点的话，我是不是很吃亏啊，因为我同样要去管工地却没有提成。
补充一下，前面我打错了哈，是我没做过装修，他是做过的。 另外那个10个点的提成指的只是他项目经理的提成。设计师的另算。

Answer 1

　　合作的基础是相互信任，你看是否具备。
　　据你谈到的问题来看，基本就是两个问题：1、利益分配的问题；2、分工问题。在我看来这两个问题，应该是在合作前就应该明确的问题，装饰行业有它的特点和规则你必须了解。
　　1、利益分配的问题：你必须要知道利益有多少？而你只懂市场和业务，对成本并不清楚，；还有装饰行业的盈利特点你也不知到；其实成本是变化的，是很难搞清楚的，所以行业内化繁为简，对于利润仅采取提点的方式。提取比例的多少，受到供需关系的制约。可以参考当地的行情和同档次公司的情况来制定。对于成本的认识是有个过程的，工程成本和管理成本是（公司营运）两个主要的方面。

　　2、分工问题：装饰公司的管理流程你也不清楚，你也就没有，有效控制的机制存在，这样下去你的话，你的疑问会越来越多，你的管理权限被架空。最终可能导致相互猜忌而散伙，你懂业务，那只是管理中的一个环节，在权利制衡中作用有限。

　　建议你：在“营运管理”和“工程管理”这两大核心业务中，你要明确自己的方向，加快熟悉管理流程，营运管理主要事关各部门核心管理团队，而工程管理主要事关项目经理。你必须要挑起其中一块才行。要么给予足够信任，全部不管。

　　通常提点是：合同价的20%~30%作为公司毛利率,指通常情况（除开营运费用就是利润）；剩下的70~80%是项目经理的分包价。在分包价的基础上不另给予利润，分包价是按次数逐步发放的。
　　你提到的“请你告诉我一般家装公司的话项目经理是提几个点哦”，是基于项目经理再次向下发包此工程的提点。家装工程一般不具备2次发包的条件，

　　你提到的“而且他又做设计师又提10个点的话”，做事拿钱，做多份事拿多份钱很正常，他做设计属于设计部门在“营运管理”的范畴内； 你必须使他（在“营运管理”和“工程管理”）中专职一块；而你做另一块。

Answer 2

一般之样说的百分之十是没有什么错误的
只是刚刚成立来说，不可能有太好的设计师加入，如果是这样的话，那么5%到7%就可以了，项目经理？这可是只有二级以上资质的公司才会有的，这样的项目经理，最少也要是三级，就是说会是个安全员，那么他们自身都有接工程能力，如果是小的公司请这些人难，所以大多为工长，这样的5%就可以了

Answer 3

根据工程量的大小，和项目经理实际所做的工作综合考虑来定，最多不会超过5%的

Answer 4

看来你们真是第一次办公司，好多地方都不懂。我猜你做销售时间也不太长吧?

一般来说合伙办公司有好几种形式，当然不同的形式涉及到的利润分配方式又有较大的不同。

如果你们是共同投资，共同经营的话。每当一个财政年结束时你们才按出资比例来分享利润。当然作为所有权与经营权分离的公司制企业组织形式，你们在享有所有权带来的年终利润分红的同时，也应该就履行经营权时产生的劳务费用规定相应的工资，然后两个人都按月领取。

如果是你单独经营的话，他只是作为协助方存在，那么就是他给你打工，这时才是他拿工资加业务提成的方式，具体给他多少工资或多少提成就得看你们当前的协商了。但是这时公司的经营权也在你。如果在开办时他也有投资的话，那他的投资只能算一般性股东投资。财政年结束时，盈利中，公司发展提留多少? 可分红比例多少?都是经营者说了算，他并不能实际参与分配规则的制定。

老实说，我不知道你们两个关系怎么样。一个合伙制的公司刚刚开始成立时完全靠的就是相互的忠诚与信任。因为这个时候，你没有收入、你没有盈利，支持大家共同走下去的就是共同的理想与信念。你们都只有全身心的投入到公司经营当中，不计较任何的个人付出，最后公司才能做起来，才能开始慢慢有收入，才可能大家都钱分。你们现在还没有开始，就更多的考虑个人得失，心已经不齐了，真不知以后会出现什么情况?能不能共同面对接下来遇到的挫折与打击?最后能不能度过刚开始时的难关?

祝你好运!
我话说得有点多了。