Question

怎么样做好一个房产经纪人（二手房买卖）要注意什么事项

我是刚入行的新手·请各位前辈指点一下·万分感恩qq446265603
我是在长春做的

Answer 1

勤快，认真，自信，坚持，平稳的心态！！
工作要勤快，如果你要想做的优秀，每天的起码电话量要有，一天你要是能保证100个客户或房主的回访电话！！你一定能成功！！
对待客户和业主要认真，不要因为任何你认为无所谓的细节影响你的业绩！！
对自己要有信心，也许你以上两点都做了，但不一定会开单出业绩，单千万不要灰心，一定要对自己有信心！！刚入行一 两个月没有业绩很正常的！！！
坚持代表了很多面，即使没有业绩一定要坚持（前提是你该做的工作都认真的做了），当客户成交几率很低的时候，一定要坚持，继续努力，不轻言放弃任何一个客户！！做着个工作可能会让你的个人的私人时间接近为没有，希望能坚持的客服这些！！
当别的同事或是别的公司业绩节节攀升的时候，不要去眼红！！记住做这行的赚钱是为自己赚的，同样赚钱也要自己去赚！！别人和你没有一点关心！！！！
祝你成功！！！

Answer 2

作为一个中介，最重要的是有一份爱心。中国人的观念就是以房为家，你要根据客户的需求为她寻找一套适合她情况的房子，而不是为了促成交易而忽悠客户，成交后就撒手不管。

很多客户不了解自己的需求，需要房产经纪人帮她分析，比如客户的家庭情况，是适合几居的房子，家里是不是有老人，给老人买房子都是低层的，是不是有孩子马上要入学，要找学区附近的学校。客户的喜好也很重要，他们会根据自己的喜好选择房子。

做一个经纪人还需要有足够的耐心和坚持。很少人会看第一眼就掏钱买房了，毕竟是大事情。可能带了几个月的客户都没有成交，不要放弃，要很坚持的帮助客户找房源并定期要沟通。久了客户会很信赖你甚至依赖你的选择。

多为客户做一些事情。除了成交房产外，能多帮客户做一点事情客户都会很感激你。比如代缴一次电费水费，甚至帮客户搬家。好的服务会让客户带很多老客户给你。

对自己的职业选择要有信心。房产行业会受到国家政策的影响波动，要有一个平常心。房价高的时候就做业主的生意，房价低的时候就做客户的生意。都很低迷那就做租赁。看到好的一面。

Answer 3

大量的房源跟客户
这个是基础

手勤（想到的东西别管有用没，先记下来），
腿勤（没套房子自己先去看看，选择最佳看房时间路线），
嘴甜（对人称呼一定注意，从生疏到亲近的称呼自己掌握），
短信多（有事没事发个关心的短信）

还有就是多记点房产知识（本人空间有）

多看新闻，了解最近动态

Answer 4

大量的房源跟客户
这个是基础

手勤（想到的东西别管有用没，先记下来），
腿勤（没套房子自己先去看看，选择最佳看房时间路线），
嘴甜（对人称呼一定注意，从生疏到亲近的称呼自己掌握），
短信多（有事没事发个关心的短信）

还有就是多记点房产知识（本人空间有）

多看新闻，了解最近动态

Answer 5

随着房地产行业的不断发展壮大，房产经纪人也逐渐成为一种热门职业。但是作为一个行外人，可能对这一职业的了解还是很浅薄的。那么究竟什么是房产经纪人呢？又如何能做好房产经纪人呢？
房地产经纪人是指依法取得房地产经纪人执业资格，从事房地产经纪活动的人员。根据中国有关规定，房地产经纪人员必须以其注册的经纪机构的名义从事经济活动。房地产经纪人在房地产经纪活动的各个环节中，收集、加工、提供房地产信息，沟通买卖双方，受客户委托从事房地产居间代理或行纪业务，按所提供的服务收取佣金。房地产经纪人为房地产交易双方充当媒介，是为适应房地产市场的发展而产生的。
一个合格的房产经纪人除了要掌握一些市场和市场营销知识外，还要掌握一些房地产方面的专业知识，如：房地产经纪知识、城市规划和环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产市场营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等方面的知识。有了这些知识也还只能算是一个刚刚及格的房产经纪人。
要想做好这一职业，要掌握的东西还很多。社会学、心理学、历史学、人际关系学、传播学、广告学、演讲学等方面的知识。这些知识不会直接表现为具体的业务技能，但它可以使专业知识的运用得心应手，恰到好处，使经纪活动更具吸引力和艺术性。
在房地产经纪活动中，除了要懂得如何评估房地产的价格、质量、折旧、维修，以及税收、抵押、信贷、保险、未来的升降值趋势等必须的专业知识和技能，还应当对地理知识、民俗风情、社区文化、家庭结构、人口变化和邻里关系等社会学、民俗学的知识有较多的了解。此外，房地产经纪人还必须有较高的文化修养，应尽可能多的阅读和欣赏文学、艺术作品，提高自己的艺术品味和鉴赏力。
这些都是一个房产经纪人应具备的知识素质。除了知识之外还应具备更多的能力素质。
一个房产经纪人要有一定的创造能力、判断能力和理解能力。当然表达能力、交流能力、公关能力、谈判能力、广告宣传能力、权衡价值得失能力，解决一些突发事件的应变能力等等也都是必备的。一句话，要想做好房地产经纪人一定要优化自己的能力结构。
另外，作为一个房产经纪人还应具有强烈的信息意识和市场意识。