Question

如何运营APP

Answer 1

app推广有很多种，想要推广一款新app首先是要找到自己的定位，将亮点放大，去推广，有付费和免费的，小柒先说一下付费的有以下三种方式：1.植入广告2.册返利模式3.ASO优化
最常见的就是植入广告，主要是通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解，广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。
其次注册返利模式是下载量比较多，很多app推广都会使用的一种手段，这种推广模式是，你把符合自己定位的应用发布到应用商店内，用户通过手机应用平台下载应用，然后完成注册，广告发布商将支付一定报酬用来鼓励用户的这种行为。可以规定的试玩时间，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。
也可以找专门的公司帮助你做ASO优化，让你的app排名靠前，让您的品牌增加曝光度，苹果的app store没有商业化，都是以用户的行为标准不断的调整，但是安卓的在2013年就开始商业化，有量的推荐位、关键词都以竞价的方式进行拍卖。
除了以上这些需要用钱还有免费的，效果很好的推广方式：
1.应用市场首发
目前国内很多的应用市场都支持应用市场首发免费，首发需要选好平台，位置，写好简介这些，最好了这些事半功倍。
2.新品自推
魅族、华为、小米、等软件商店都有新品自荐的功能，如何你能找好app的亮点，写好自我推荐，吸引用户眼球让其下载也是一个非常哟有效的方法。
3.交换资源
可以和商业达成协议，帮商家推广二维码，在商家的广告位贴你的app广告。
4.用户点评
想办法让用户点评，点评送积分或者是其他的礼品，让他们好评，成本低，效果好。
在这之前做好ASO工作的话，可以让你在一众app里边脱颖而出。

Answer 2

对一个一旦做了一两年互联网的产品运营和推广人员来说，说到运营手段和推广方式一般人都可以滔滔不绝说上好几个小时。就市场推广来说，早期的定点邀请，在线广告包括品牌广告、导航网站、cpc广告、cpa广告等 ，论坛营销包括大小论坛、贴吧等，知识营销（百度知道，雅虎知识堂，新浪爱问），新浪微博、QQ空间等各大社交媒体及社交平台上的 营销，各个移动端渠道的推广、 交换各种链接、以及各种合作品牌活动、甚至走到线下与你的目标用户直接沟通，把他们一个一个的拉上来等等方式 。
对于运营我的理解是：
一、做好内容
把你想要让用户看到的内容推到他们的眼前，能够抓住这个平台用户的热点。
二、做好用户
新用户进来的时候我们怎么引导使用各种功能
怎么去引导他们产生内容
怎么去引导他们跟其他用户互动
怎么把用户分级
怎么维护不同等级的用户
怎么建立用户模型
怎么去促进和保持用户活跃
怎么预防用户流失
怎么去应对预流失用户和已流失用户；
怎么做好数据分析，明确相关数据节点和定义，通过数据的分析给到产品，运营，市场的合理反馈和支撑等等

上面说的都是些大路货，对于专业人士来说算是基本知识了。我想基本方法是跳不出上面我所说这些范围，那很多人多这样是不是我已经掌握了市场运营的全部了，其实不是正如前面说的这些只是基础，这也不是我今天想说的重点。
很多人以为掌握这些方法就已经是专家了，殊不知离专家还有很远的距离，在这段距离中有很多东西不是知识能够造就的，而更多的是经验。
我下面想说三个点：试错，节奏，到位。
试错
市场运营的基本方式基本上跳不出前面所说的范围，对于一个理论爱好者来说，一开始就不管三七二十一把上面的所有的访法一 一实践，最后看似忙碌实则无为，这也是最可怕的一件事情。方式方式就那么多，但是不同类型的产品却需要不同的做法。
第一个就是说去好好想想你的目标用户是哪些，这些人都在什么地方出没，我们怎么去触及到他们。在这个基础上我们是要选择相应方式来验证我们的想法，这就说到了前面的试错。可能我们并不知道真正好的方式是什么，真正好的用户来源渠道是什么，但是我们可以试错。
通过小范围小规模的试水去快速找到对于当前产品来说最好的方法和最好的渠道，我把这个过程称作复杂的事情简单化。接下来就是不断去重复这些方式方式，不断的去优化，持续不断的维护这些渠道，这个过程我称作简单的事情重复化。所以说市场运营是一个很苦逼的工作，有很多琐碎的重复性的工作来进行。
当然试错的成本也不会低，我们不能把所有的方式都试过一遍之后才来确定哪个好哪个差，最后就会错失很多机会。所以试错很重要要确定衡量的指标，达到指标的就是好方法好渠道。同时要对数据敏感，对细微敏感，在很细小的地方发现趋势来。
试错最根本的就是告诉我们什么能做什么不能做。

节奏
找到了合适的方法和合适的渠道也并不是所有的全部铺上，最近关于微信产品有很多讨论业内一致肯定的就是张小龙对于产品的节奏把握的好，同样对于市场运营来说我们也要找好这个节奏。
确定了什么能走什么不能做之后，然后就是说接下来应该怎么走。有些方式方法我们应该一开始就要去使用，有的方式方法我们要等到后面才能来用，这也就是恰到好处的另一个层面的说法。早了浪费，晚了缺失，所以时机最重要。
节奏最根本的就是告诉我们什么先做什么后做。

Answer 3

APP运营可以分三个阶段：
一、APP上线之前，不打不准备的仗
1、目标用户梳理：
主要包括APP目标用户群体分析、目标用户群体画像、用户群体场所、竞品分析等。
2、应用商店准备：
主要包括APP的产品介绍、推荐语、口号等还包括相应的icon、应用市场缩略图，第三方应用商店下载渠道及账号等。
二、APP上线初期，召集种子用户是关键
APP上线后，不是急于所有的火力去推广你的产品。而是召集种子用户到QQ群或者微信公众平台，收集用户的建议和反馈信息。所以以打磨APP的产品体验为主。
APP发展后期，在苦逼中奋勇前行
当APP运营达到了以下特征：产品功能契合用户需求，周留存率至少25%以上；真实用户自发的好评率大幅增加；拥有了一定市场份额。这时候，APP运营推广就需要持续发力，快速成长了。

Answer 4

从开发到宣传再到维护更新，都是运营中要经历的一环，其中最关键，最难做的一环就是宣传了

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