销售管理学的目录

 我来答
沦踏阀5806
2016-06-01 · TA获得超过155个赞
知道答主
回答量:185
采纳率:0%
帮助的人:150万
展开全部

第一章 销售管理概述
第一节 销售与销售管理
第二节 销售管理与营销管理
第三节 销售管理的变迁
第二章 销售管理理论
第一节 销售管理方格理论
第二节 销售激励理论
第三节 顾客满意理论
第四节 销售运行模式
第三章 销售工作计划
第一节 制定销售计划
第二节 销售目标计划
第三节 销售预测分析
第四节 销售定额管理
第四章 销售组织管理
第一节 销售组织的构建
第二节 销售组织的类型
第三节 销售组织的规模
第四节 销售组织的管理
第五章 销售队伍管理
第一节 优秀销售人员的素质
第二节 销售人员的岗位
第三节 销售人员的招聘
第四节 销售人员的培训
第六章 销售区域管理
第一节 销售区域概述
第二节 销售区域的设计
第三节 对销售区域实施管理
第七章 销售渠道管理
第一节 销售渠道概述
第二节 销售渠道的构建
第三节 销售渠道的管控
第四节 渠道冲突与合作管理
第八章 销售过程前期管理
第一节 销售准备
第二节 销售接近
第三节 销售展示
第九章 销售过程后期管理
第一节 异议处理
第二节 促成交易
第三节 销售服务与跟踪
第十章 客户关系管理
第一节 对客户关系管理的理解
第二节 客户分析与筛选
第三节 客户数据库与客户挖掘
第四节 客户忠诚管理
第十一章 销售人员的薪酬、激励
第一节 销售人员的薪酬
第二节 销售人员的激励
第三节 销售人员的福利
第十二章 销售分析与绩效考评
第一节 销售额分析
第二节 销售成本分析
第三节 销售人员的绩效考评
第十三章 网络销售管理
第一节 网络销售概述
第二节 网络销售模式
第三节 网上商店
参考文献

已赞过 已踩过<
你对这个回答的评价是?
评论 收起
推荐律师服务: 若未解决您的问题,请您详细描述您的问题,通过百度律临进行免费专业咨询

为你推荐:

下载百度知道APP,抢鲜体验
使用百度知道APP,立即抢鲜体验。你的手机镜头里或许有别人想知道的答案。
扫描二维码下载
×

类别

我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。

说明

0/200

提交
取消

辅 助

模 式