有个疑问，为什么我去买车说全款的时候马上就翻脸了？
大家都要赚钱才能活下去，4s店也是如此，销售员更是如此。你去药店买药，店员肯定给你推荐最贵的药、都是为了赚钱。
现在4s店利润是越来越低，厂家使劲给4s压库存、而且需要提前预付款，不同规模的4s店都要订xx台汽车。不管你库存多高，硬性指标必须完成。一个月压几十上百台汽车，月月都积压、资金周转都是困难的。怎么办，只能想办法尽量多卖车。以前信息不对称、不透明，甚至消费者不知道异地购车可以全国联保，因此本地4s店利润比省城高很多。有利益存在，资金周转不开的情况下可以融资，能付得起利息。
后来信息越来越方便，卖车利润越来越低，变成了赤裸裸的“拼价格”。急眼了赔钱都卖，完不成任务被罚款、扣年终返点可不是好玩的。为啥那么多人搞到资源车？而且价格比4s低很多？其实就是很简单的问题，在群里问一下谁有低于xxxx元的汽车出手，全国这么多4s店总会有完不成任务的，赔钱发车。就这样，4s店打价格战后卖车的利润越来越低，你不降价还有挺不住的人降价卖。卖车不赚钱怎么活？想办法呗！贷款购车就是最高明的办法！
我最早在4s店工作时，销售员底薪800元，卖低配车提成200，高配提400，困难车可能提1000。隔壁某热销国产品牌，销售员没有底薪，完全是靠提成生活。因此销售员卖力地向你推荐贷款购车，就是因为贷款购车提成高。甚至有些4s店现金销售汽车还会有罚款。为了生存，销售员不得不按照规则办事。而4s店为了生存，不得不玩套路。都拿现金购车，一台车赚几百块都费劲、怎么养活偌大的一个4S店？没有利润支撑哪有服务？谁也不是慈善家！
贷款的利润要比卖车高多了，首先放贷的银行会给4s回扣。这也是4s不喜欢走厂家金融的原因之一，其次贷款要收取手续费、安装GPS费、强制商业保险等，有的甚至绑定多年商险，直接扣除续保押金。
上面的购车合同中可以看到光是贷款服务费就收取了3500元，商业险打85折后收取5517元，更可气的还有一万元的装饰费用。这些项目加一起，利润比卖车高N倍，这也是为什么现金买车比贷款买车贵的原因。贷款可以把车辆赔钱卖给你，然后再玩套路收回来，赚得反而比现金卖车多很多。如果要贷款，建议选择厂家金融，套路少、透明。或者自己去银行申请车贷，麻烦点但是能省不少钱。
上面的单子贷款7w+贷三年、每年缴纳利息5k+。贷款服务费就收了3500元，外加保险回扣、银行回扣、精品回扣，杂七杂八加在一起是一笔不小的费用。销售员回扣有多高？早几年某品牌某系列车型卖不动，后来4s店对销售员承诺：卖一台提成一千！结局大家都知道的，几台库存车都卖掉了！而贷款购车的提成也不低。这么大的一块肥肉要飞了，人家销售员能不急眼吗？
如果全款购买，我们销售一辆车可能赚几十块钱，而如果分期，一辆车我们可能会赚上千块钱。
其实说实话，我们做汽车销售的，最怕的有一类人，那就是有钱人。也许你会问，为什么有钱人来买车会害怕，有钱人买车一般买的都是好车，动则上百万的好车，按道理说售出去以后，我们销售得到的提车更高。可是从长远来看，有钱人毕竟是少数，而且大多数买的车价格都在10-20万之间，这个价位区间应该包括了80%的购买者。有一句话叫做细水长流，对于我们销售就是这样，这也就是为什么我们怕有钱人买车的理由，因为有钱人都是全款提车，这样对于商家、对于4S店、对于销售三方都没有好处。
作为销售，最喜欢年轻的用户，因为年轻用户没什么积蓄，一般都是分期购买
分期购车，这里面有很深的门道。分期购买，因为贷款买车，车主需要负担手续费，利息等费用，汽车经销商利润更高，销售员提成也高。总之就是4s店、银行、信贷公司、销售都比全款赚得更快而且带绑定几年在4s店保养，这些隐形的效益很可观。
而且在我们行业内部，车主来买车，我们都会问一下您是全款还是分期，如果对方回答的是分期，那我们心里面很开心，因为分期购车真的能让销售赚得更多一点。如果对方直接说全款，心里会想，又完了，赚不了多少提成。
分期和全款购车对于销售的收入影响有多大？
4S店和一些保险公司也是有合作的，当客户全款买车的时候无法要求车主进行对交强险之外的保险进行购买，但是当客户选择分期付款的时候，4S店就要求车主在买保险的时候要买全险，其实这样子销售人员每做一单保险公司都是会给回扣的，所以这就是为什么很多销售人员一直强烈推荐车主进行分期购车。
我们销售人员只要发现你是潜在客户，都会想方设法的让你进行办理分期付款来进行买车，就算你没法付首付的话，都会有贷款付首付的情况。
拿价位10-20万左右的车来说，如果客户全款买车，我们销售的提成在50-300元不等，而且销售的基本工资就是4000块钱左右，如果仅靠全款买车的提成，那一个月得卖出几十辆才能赚几千块钱，一个月卖出几十辆车现实吗？根本不现实，即使干了十几年的有客户资源的老销售。所以我们会尽力劝客户分期购买，加上卖出一辆车本来的提车，再加上4S店的提成、还有银行的回扣、保险公司的回扣，这样下来分期卖出一辆车我们能赚上千块钱。
结语
作为一个销售告诉你，如果有能力，还是尽量全款买车，因为分期的利息实在太多了。
