Question

问答营销的方式有哪些

Answer 1

问答营销方式：
他问我答、自问自答
他问我答的优点和不足：
优点：问题来源丰富；真实用户。真实互动；没有封号的危险
不足：不一定采纳你的答案为最佳；个别领域的问题比较少；有些问题不符合用户的搜索习惯
自问自答的优点和不足：
优点：可以把自己的答案设为最佳；可以灵活编写符合用户搜索习惯的问题标题和答案
不足：问题的编写和回答，有一定难度；需要养一批账号；有删帖、封号的危险
他问我答步骤：
1、用不同IP注册多个账号：不同IP、不同时间注册；注册前清除cookies
2、寻找相关问题：问题分类导航；搜索框直接搜索；
3、找到最新、待解决的问题
自问自答步骤：
用不同IP注册多个账号
用A账号提出问题，问题符合用户搜索习惯
两三天后用B账号回答该问题
将用B账号回答的答案设为最佳答案
他问我答技巧
1、每天的量不宜过多：同一账号，每天回答的问题不要超过10个。
2、回答问题的时间段要错开：活跃用户回答问题的频次，基本上是回答当天的 3-5个问题。
3、回答的问题要靠谱
4、长期坚持、量要大
5、加入问答团队
自问自答技巧
1、多个马甲循环使用
2、同样的问题换个问法
3、培养高等级账号
4、提升问题页面权重
5、长期执行
进行问答营销时：
1、以消费者角度提出问题
2、回答问题时，先解决消费者关心的问题，之后可以进行自己产品的营销。

Answer 2

问答平台对用户决策起着至关重要的作用，基于问答平台的营销自然不容忽视，实际操作中仍有企业做的问答营销不得要领，小马识途营销顾问就多年营销经验分享问答营销的三大要点：

一、角色
一个问答里面，简单来看有提问者，回答者，评论者，阅读者。
提问者，是想要了解这个品牌或产品的人，可能是在观望比较的阶段。
回答者，是亲身使用过这个产品的人，或者是专业人士。
评论者，同回答者，但对回答有相同或不同意见的人。
阅读者，同提问者，是真正从这个问题获取信息的人。

小马识途营销顾问总结：问答营销实际操作中，可能是仅做回答或评论或自问自答，找准自己的角色相当重要，角色不对则贻笑大方，对问答营销的理解到位了，这个角色才不会跑偏。

二、问题
所谓问答营销，有问有答，提问类似于文章的标题，具有火车头的作用。所以如何设置问题决定了问答营销的成败。关于设置问题的思路和技巧，小马识途营销顾问总结主要有以下几个方向：
1、根据关键词设置
　　①根据目标关键词：品牌、产品、服务等。
　　②根据长尾关键词：时事热点、行业相关、竞争对手等
2、根据消费者购买决策设置
①问题认知
②寻求信息
③ 比较评价
④ 决定购买
⑤购后评价
3、技巧与注意事项
①口吻要个人化
② 有针对性的提问
③ 设计合适的悬赏值

三、回答
把问题分门别类一般有以下的几种类型，那么我们分别讲下相应的回答思路。
1、推荐类问题
①回答问题要切题
②尽量模拟真实用户的口吻
2、评价类问题
①从提问者角度出发、不使用绝对的语气
② 从个人角度出发、强调真实感
③回答要具体、详尽、有层次
④ 多角度多方面展现产品
3、比较类问题
①给出明确答案
②尽量忌“单边倒”
4、留下销售线索
①放入平台自身链接、通过率比较高，如百度知道里放百家号链接，知乎回答里放知乎专栏链接。
②提交回答时、先不要放入链接、修改答案时再放上链接。
③在百度上放链接一天之内不要超过2个
④ 间接的引导用户进入网址

问答营销是互动性比较强的一种营销方式，也是比较权威的一种营销方式。对于消费者来说更倾向于同类人的帮助和指点，而不是硬性的广告。小马识途营销顾问认为，问答营销要考虑到它的生活性，问答营销的最高境界是能够做到自然的植入广告和品牌。