Question

关于FOB报价，急……

我是外贸新人，之前也从没接触过这一块，也没师傅带。
现在有一个客人要我报价，没给具体数量。上司只给我一个出厂价，比如是0.43RMB/个，那我要怎么核算价格呢，（FOB宁波）需要知道哪些费用呢？公式是怎样的？哪位有经验的可以具体解释一下吗？我脑子真的很昏了……

Answer 1

从工厂的价格到FOB的价格不是简单的计算，或者换算，涉及的费用也很多，只能提示你，自己多做一些功课，最终决定权还是你的上司。
1、汇率
2、出口产品的退税税率
3、你公司的盈利，（或者做为一般贸易，公司费用大约是10%左右，全部费用都包含了。如果是代理，只收代理费而已）
4、报关，报验，场站的费用，这些费用基本是固定值。如果是代理，则由被代理方付，如果是一般贸易，由你公司付，费用的高低取决于出口的货值！出口总值高，这些费用可以忽略不计。如果出口总值低，占得比重就很大。
5、价格高了，客户跑了。价格低了，公司亏损。一定要找到一个点。
6、出口产品的技术含量，出口的地区，都影响出口的报价。
3、6条都设计商业机密。
自己尝试做几种FOB的报价，请上司审。记住一定要请上司审批。

急没有用，具体业务想在百度上搞清楚也很难，唯一的办法就是请教你的上司。
祝你好运！

Answer 2

FOB为港口离岸价格，你只要加上到船上的费用就可以了，其他都是对方的

Answer 3

你的产品有退税吗？如果有就要减掉退税额为出厂价格，加上产品的包装，商检，陆运到港口，港口杂费等，才是FOB价格