Question

一道管理学试题（分析）请帮忙！！！

� 某高科技企业近年的发展遇到难题，据该企业总经理分析，主要是由于他自己 在寻找顾客、开拓市场上投入精力太多，而在如何加强项目组织以很好完成所承接的业务上 投入精力不够。结果导致所承接的业务常常不能如期完成，顾客抱怨较多，进而挫伤了从事 这些项目的骨干技术开发人员的积极性，致使其创造性与工作激情大减，更使完成项目变成 了一项沉重的负担。对于如何帮助该企业走出这样的困境，有关咨询专家提出了以下四条建 议，你认为其中哪一条最关键?为什么？ 你还能提出什么建议？

A�集中精力做好现有顾客业务工作，以此赢得顾客口碑。

B�在承接业务时加强可行性论证，以免接得下而做不了。

C�招聘一位市场开拓人才以分担总经理的业务开拓任务。

D�通过引进高水平技术开发人才以增强企业的研发能力。
这是一道MBA的试题，答案是选A，但我要的是解析
并且提出另外一些建议（要理由）

Answer 1

最关键:B、在承接业务时加强可行性论证，以免接得下而做不了。

以后再按A、D、C次序做好工作

Answer 2

我估计主要的是对自己的最有潜力的部分没有很好的发挥，我建议先充分分析自己的在在生产环节的优势，使其得到充分发挥。在分析在各个方面的缺陷，找到劣势所在，作一些弥补。还有要集中力量作一些大的客户，使其能保持长期的合作关系，放弃一些自认为前途不是很好的客户，以能集中力量作好大的客户，在慢慢发展。