Question

讨价还价

Answer 1

上午，几个女孩一起来我们店里买东西，我接待了她们。

其中一个女孩在背包区挑选了很久，查看，比较，又征询别人的意见。肯花时间挑选自己喜爱的东西的人，应该就是真正的客户了。

她拿起一个背包，举起，问我:多少钱？我说7块。她随口还价说:5块不可以吗？5块当然可以，我们批发是3块。但我并没有立即回答。姐姐在一边着急地说:“你怎么不回人家，人家问你话呢？”还没等我回答她，她就急急地说:“可以可以，拿去吧。”

女孩一听她的话音，立刻改口说:“4块钱算了！”

姐姐一听，又急着说:“不行不行，你不是说5块的吗？”

可是女孩还是坚持要4块钱买走。

其实4块钱也可以，少挣一块钱而已。我们批发店，靠的还是批发的量。

但刚才说好的是5块呢，谈好的价格又变卦，作为卖家，心里还是不情愿的。最后，我们4块不卖，她5块不买，这个生意没做成。

其实，当她还价的时候，我之所以没有立即同意她，就是害怕她会认为自己出价高了，吃亏了，她会反悔。你总是要迟疑一下，让她看出你是在思考，这个价能不能卖。几秒之后再回她，她也许心里能够接受。

但现在，她听出你着急要出手的意思，她就觉得自己吃亏了，那就要降价，不愿多出钱。

卖家认为你说好的价，现在反悔，出尔反尔，心里也不平衡。那宁愿不挣1块钱，也不愿放价。

买卖双方永远都在博弈。