Question

卖衣服如何提高销售

Answer 1

卖衣服如何提高销售

　　卖衣服如何提高销售，许多做服装销售的人，都会感觉自己工资太低，会给自己找各种各样的理由：地段不好、人太少、衣服不潮流等等。其实最主要的是懂得卖衣服如何提高销售。

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　　 1、广而告之

　　俗话说“好酒不怕巷子深”，但是用在现代竞争激烈的社会就OUT了，线上广告、线下广告，广而告之肯定不错（即使很知名的品牌还是会做一些广告保持热度）。

　　 2、产品成本质量创新与售后服务

　　产品成本当然是越低越好但是一分钱一分货小心产生质量问题，当然如果你创新产品象苹果手机那样通通选好的零件再卖出高价钱也会有人抢着要的。保证商品销售之后的售后服务质量，也是提高销量的因素之一。

　　 3、销售奖励制度

　　奖励销售业绩奖励制度，激发销售人员的销售学习动力和潜力。

　　 4、销售环境与穿着

　　环境不要求高档，但至少不要太邋遢吧？！定时做做卫生，如果脏兮兮的小心吓跑顾客。穿着至少得穿着整洁，衣服搭配不怪异（特殊商品或为吸引顾客的特殊穿着除外）。

　　 5、合理销售礼仪

　　对顾客至少不能板着脸或怒脸相向吧，其它的笑不笑看自己心情（最好能带点笑容。）

　　 6、充满诚意的销售态度

　　俗话说“心诚则灵”，这里不是说100％，问题是自己都不诚心诚意或者商品本来就是假冒伪劣商品也就无从谈起诚意。

　　 7、熟悉商品销售知识

　　熟悉自己的商品或产品，对自己商品或产品的特点优点等参数充分了解。

　　 8、销售心理及时消解疑惑

　　要善于理解顾客，将心比心，想顾客所想急顾客所急。在顾客犹豫不定的时候，能及时消除顾客的疑虑让对方下定决心购买。

　　 9、推销商品的技巧

　　用建设性想象力＋语言技巧，说服顾客同时让顾客感受认识到商品的价值、地位让顾客充满心理满足感。

　　 10、销售关系——与顾客建立关系

　　最好的销售关系是与顾客建立起亲密的买卖关系，双方感到十分融洽。

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　　 如何推销服装

　　在推销物品的时候，应该抓住顾客的需求。

　　1、遇到款式比较特别，颜色比较挑剔的服装时可以以满足顾客的求美求出挑的心里讲，

　　比如“咿，真难得，这件衣服好多人喜欢就是没一个能有缘招架的住的，没想到穿您身上真是跟定制的似的。撞衫的估计都没了。”

　　（这种说法适合针对外形气场较佳的年轻女性，能勾起她的优越感从而激发购买欲）

　　 2、遇上比较保守的顾客，记得提升商品的使用价值

　　这种顾客比较注重实用，不是希望一件衣服穿得多出挑，而是讲究个经济实用，你在说话时应该注意强调衣服的.品质。

　　比如“纯棉质的衣服没别的，就是图个舒服不走形，洗多少次都不会起球，这样的衣服百搭又实用，可是少不了。”

　　“这件针织开衫，春秋换季的时候可少不了，对付早晚温差的必备品，怎么说还是身体重要，而且到了夏天还能披上防晒使用又方便。

　　这样可以针对 以 求实心里为主的顾客 提升商品价值 让顾客觉得买了就值了 不买是损失。

　　 3、总有些 只是看看的顾客

　　逛街讲的就是个“逛”如果是新店，还没有口碑，谁也不直接就奔到哪家店去购买服装。所以总是有些，只是看看的顾客。

　　针对要买东西的顾客卖出服装不算本事，把东西卖给只是看看的顾客才算能力。

　　 怎样向顾客推销服装

　　 1、皮肤白色的顾客适合哪些服装

　　肤色偏白的顾客选择服装的范围比较广，也给服装导购员提供了更多的推荐机会。给这样的顾客推荐淡黄、淡蓝、粉红、粉绿等淡色系列的服装，都会显得格外青春，柔和甜美。

　　穿上大红、深蓝、深灰等深色系列，会使皮肤显得更为白净、鲜明、楚楚动人。这种肤色的人最好穿蓝、黄、浅橙黄、淡玫瑰色、浅绿色一类的浅色调衣服。

　　服装导购需要注意的是，如果顾客如果肤色太白，或者偏青色，则不宜推荐冷色调的服装，否则会越加突出脸色的苍白，甚至会显得顾客面容呈病态。

　　 2、皮肤黝黑的顾客如何推荐服装

　　遇到皮肤黝黑的顾客，服装导购员也不必为难，给这些顾客推荐暖色调的弱饱和色服装比较合适，也可以推荐纯黑色衣着，以绿、红和紫罗兰色作为补充色。

　　另外，如果想要推荐成套的服装，导购元可选择三种颜色作为调和色，即：白、灰和黑色。主色可以选择浅棕色。

　　此外，略带浅蓝、深灰二色，配上鲜红、白、灰色，也适合皮肤稍黑的顾客。黄棕色或黄灰色的服装会让顾客的脸色明亮一些；若穿上绿灰色的衣着，能够让顾客脸色显得红润一些。

　　服装导购员不要给皮肤黝黑的顾客推荐大面积的深蓝色，深红色等闲的灰暗的颜色，这样会使人看起来灰头土脸的。