Question

影响电商网站转化率的因素有哪些

Answer 1

转化率是衡量你说服访问者进行你预想销售结果的表现，是任何一家电子商务公司在作出努力后所希望得到的结果。它所反映的是你营销的效果和客户满意度，为了实现你想要的目标。

但是，想要达到10%甚至于15%的转化率，就如同迈克乔丹投篮一样，是不断练习的结果，而对于电子商务来说，结果不是最重要的，不断练习自己的“投篮”方式和技巧，调整到和迈克乔丹一样的水平，才是结果，因为，谁都不是天生的投篮高手。

影响转化率的三个原则：相关度、可信度、网站导航。电商网站建设需要考虑以下几点：

1、电商网站的目的

每个网站都有自己存在的目的，这个目的可能是遥不可及的，但是必须是明确的。电商网站存在的目的是什么呢?简单，“把产品卖出去”。明确这个目的，下面的问题就简单了。

2、衡量一个电商网站首页不能只看体验

如果这个电商网站已经开始运营了，那很好办，就是看访问分析和销售量，如果你期望客户去关注的产品没有达到预期的访问和销售量，那这个网页漂亮和优秀的体验都是瞎扯。你的关注点不应该是颜色、字体、图片，而是流程。电子商务网站本身就是购买流程，别的什么都不是。选购、意向、推荐、临门一脚，都需要关注。

3、电商网站总是未完工产品

运营，很奇怪的东西，你必须不断调整你的产品以适应运营，尤其是电子商务。你觉得现在的主页完美么?no，当你换了新产品，增加了新的产品类型，就必须去思考你的设计。如果你的网站还没有完工，或者没有正式运营，找一些用户来做一下定性研究比较好，比如ab测试。

4、明确你的客户和他们想要的

如果你销售的东西又便宜又好，你做一个多么难看的页面，也会有人来买的。物欲和价格，是电商网站首页的必须品。至少，这是你的选择之一。