Question

SEM竞价广告投放前的需要做哪些准备工作？

Answer 1

一、目的

针对竞价投放开始前的各项准备工作，制定详细的准备计划与进度安排，保障企业推广有效率的进行。

二、概述

工作计划分为4部分，分别为工作任务详细、各项工作进度规划、过程中影响进度的问题及解决方案、企业资源提供。

三、工作任务

1、了解行业

1）竞品分析

a.渠道竞品

b.竞品详细（关键词、创意、着陆页、广告信息关键点、用户转化策略）。

2）当前行业相关资料

a.通过各类推广咨询平台，了解当前行业信息。

b.百度指数，了解行业趋势与相关的用户关键词，用户信息等。

c.通过企业内部资料，了解行业信息。

3）通过拓展关键词了解用户

a.泛拓展贷款行业投放关键词，根据用户搜索词的意图，了解行业信息与用户关注点。

4）了解企业外推产品详细

a.了解企业外推产品详细，便于后期着陆页制作、创意撰写中，凸显出可吸引目标用户转化的信息。

2、开户前准备

1）关键词拓展

目的：拓展关键词，有助于分析搜索的用户关注点集中在哪里，然后可将这部分集中地关注点以优选的形式，加入到创意或着陆页中。

实施：利用工具拓展贷款产品相关关键词。

2）竞品分析报告

目的：将之前分析的竞品投放策略、关键词、创意关键点、着陆页关键点及转化流程分析，总结成可指导后续工作的工作文档。

实施：分析搜索引擎的竞品企业与行业知名企业。

3）着陆页策划与制作

目的：通过之前的竞品、用户分析，将各类关键点以符合用户转化思维的方式，进行着陆页的策划，并最终完成落地。

实施：制作着陆页原型图，经过沟通讨论后，进行制作。

4）投放创意文案、图片素材准备

目的：通过竞品、用户分析与投放关键词的差异性，制作相对应的投放创意。

实施：根据投放PC/M、引擎、关键词的不同，分别设置对应的创意。

5）投放账户设置

目的：详细规划自身的账户设置，便于账户投放前的定向、问题检查。

实施：地域、匹配、投放样式等各项节点的设置。

6）着陆页相关跟踪与功能设置

目的：第一是页面关键按钮及流量跟踪，便于后续通过用户的页面浏览数据优化着陆页；第二是功能完善，便于提升页面的转化率。

实施：在页面上设置相关的监控代码，跟踪相关数据；提前检查并思考着陆页各模块的用户体验存在的问题。

3、开户

1）开户代理商选择

a.了解代理商稳定性与返点。

2）开户资料准备

a.了解各渠道、个代理商开户准备资料，提前准备。

b.对于无法获得的资料，寻找解决方案，保障各渠道有效率的完成开户。

c.针对各渠道开户失败的问题，进行对应的修改。

3）开户期间-相关调整

a.开户期间，着陆页、企业资质等可能存在不满足渠道开户要求的问题，此时就需要一定时间来针对问题进行调整与解决。

4、投放前工作

1）制定投放测试方案

a.确定前期投放测试渠道。

b.确定前期投放测试时间段。

c.确定测试方向与目标。

d.预测期间的会出现的问题及解决方案。

2）账户搭建

a.账户关键词、创意、投放设置完成。

b.账户投放创意中，图片素材制作。

3）投放前检查与调整

a.账户设置检查与调整。

b.着陆页跟踪、功能检查与调整。

c.产品外推信息检查与调整。

5、其他工作

1）网站备案、服务器选择。

2）购买在线咨询软件。

3）确定用户信息统计工具。

4）企业CRM系统、客服系统需求文档。

5）客服人员，前期培训。